董事長沈亞：唯品會致力“特賣”進一步擴大市場份額 公司三季度用戶、訂單雙增長

    ■本報記者 趙琳 見習(xí)記者 林娉瑩

    11月13日，“折扣專家”唯品會披露其未經(jīng)審計的2019年三季度報告。數(shù)據(jù)顯示，公司在報告期內(nèi)實現(xiàn)凈營收196億元，同比增長10%；實現(xiàn)毛利潤42億元，且在通用會計準(zhǔn)則下實現(xiàn)歸屬股東凈利潤8.76億元，同比增長282.7%。

    對此，唯品會董事長兼首席執(zhí)行官沈亞表示：“這種良好的增長勢頭顯示出我們好貨戰(zhàn)略的成功執(zhí)行?；钴S客戶總數(shù)的強勁增長繼續(xù)推動我們的營收增長，在2019年第三季度實現(xiàn)同比增長10%。”

    活躍用戶、訂單雙增長

    今年三季度，唯品會不僅是第二十八個季度實現(xiàn)盈利，其活躍用戶數(shù)更是達(dá)到3200萬人，呈現(xiàn)同比21%的穩(wěn)健增長態(tài)勢。此外，報告期內(nèi)唯品會總訂單數(shù)約1.28億單，同比增長33%；實現(xiàn)三季度GMV為317億元，同比增長17%。

    中泰證券認(rèn)為，唯品會的好貨戰(zhàn)略拉新效果顯著，用戶增長強勁。該研報表示，本季度唯品會用戶留存率為86.9%，同比提高1.6%；訂單量中的復(fù)購訂單占比達(dá)96.7%，存量用戶運營能力出色。

    唯品會首席財務(wù)官楊東皓先生對此評論道：“2019年三季度，公司實現(xiàn)了強勁的營收增長，利潤同比大幅提高。這些成功是我們專注于高利潤服飾穿戴品類的結(jié)果。此品類帶來的GMV同比增長29%，其中包括最近收購的杉杉奧萊門店所貢獻(xiàn)的GMV。隨著好貨戰(zhàn)略的繼續(xù)執(zhí)行以及采購、談判能力的進一步提高，我們相信，財務(wù)業(yè)績和關(guān)鍵運營指標(biāo)將會進一步提升。”

    有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“唯品會聚焦服飾品類特賣令其在服飾品類特賣上擁有強大的護城河優(yōu)勢，這種優(yōu)勢一方面來源于特賣本身具有的抗周期性，另一方面是唯品會專業(yè)化的特賣模式。”

    艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2018年中國服裝市場規(guī)模達(dá)到9870.4億元，網(wǎng)上服飾類商品零售額增長速度達(dá)到22%，國內(nèi)服飾空間仍具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α０阶稍兎治鰩熣J(rèn)為，唯品會聚焦服飾穿戴核心品類，協(xié)同B端C端發(fā)展，形成專業(yè)化優(yōu)勢。

    “特賣”賦能助力業(yè)績強勁增長

    值得一提的是，國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)顯示，今年1月份至6月份，在限額以上單位商品零售額中，服裝鞋帽、針紡織品類同比增長3.0%。好貨與回歸特賣等戰(zhàn)略的落實，為唯品會帶來了業(yè)績的強勁增長。

    實際上，自2018年下半年回歸特賣戰(zhàn)略、落實好貨戰(zhàn)略以來，唯品會便從貨品、渠道、運營和性價比等方面全面升級，回歸零售的本質(zhì)，穩(wěn)健運營成效顯著。

    據(jù)介紹，唯品會通過首頁瘋搶、快搶頻道等創(chuàng)新的運營活動以及系統(tǒng)嚴(yán)格的庫存管理機制，保證商品的快速銷售，為供應(yīng)商提供了高效的庫存變現(xiàn)服務(wù)，實現(xiàn)了雙贏。其次，唯品會擁有的專業(yè)買手團隊，保證了平臺大量性價比極高的差異化商品。好貨戰(zhàn)略不僅實現(xiàn)了品牌結(jié)構(gòu)和商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，得以獲取更多深度折扣貨品，更提高了客戶黏性，從而實現(xiàn)活躍用戶數(shù)保持兩位數(shù)增長。

    艾媒咨詢分析師認(rèn)為，隨著經(jīng)濟發(fā)展和個人收入增加，消費升級背景下，消費人群不再一味追求“越便宜越好”，消費理念轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;滿足自身情感需求的消費”，對商品性價比和個性化有更高要求。

    在好貨與特賣戰(zhàn)略的落實下，持續(xù)向好的財務(wù)數(shù)據(jù)也為公司贏得了資本市場認(rèn)可。記者從Wind數(shù)據(jù)了解到，今年以來唯品會獲得JPMorgan、Jefferies、華興證券等數(shù)家投資機構(gòu)的多個“買入”評級，最高13美元/股的目標(biāo)價。截至最新收盤日，公司股價為11.4美元/股，今年以來已上漲117.58%。

    在三季報發(fā)布前，唯品會還公布了今年“雙11”的半程戰(zhàn)績：截至11月12日中午12點，其訂單量破2000萬單。在參與特賣狂歡節(jié)的十一大品類中，服飾穿戴類商品保持主力軍地位，其中羽絨服、衛(wèi)衣、大衣等應(yīng)季服飾成為明星品類。

    公司表示，隨著四季度消費季熱潮的掀起，其將致力于進一步深化折扣零售業(yè)務(wù)布局。沈亞進一步表示，今后唯品會將繼續(xù)致力于采購深度折扣產(chǎn)品，為客戶提供更高的價值，進一步擴大在中國折扣零售領(lǐng)域的市場份額：“我們有信心繼續(xù)推動長期價值的創(chuàng)造，為所有股東帶來穩(wěn)定的回報。”