有贊CEO白鴉：成為上市公司水到渠成 也有很多好處

    9月下旬的上海，有贊百萬小程序峰會今年的第四場仍然人頭攢動、摩肩接踵。

    對于通過與中國創(chuàng)新支付（8083.HK）聯(lián)姻的方式登陸資本市場，有贊創(chuàng)始人、CEO白鴉在峰會間隙接受記者采訪時解釋說，“這確實是雙方在業(yè)務層面談及深度合作，最后談到了合并。由于合并，順帶著完成了有贊登陸香港資本市場，是水到渠成。”

    2018年6月15日，港交所上市公司中國創(chuàng)新支付正式更名為中國有贊。此前的4月18日，中國創(chuàng)新支付公司用55億股股票換有贊51%的股份，有贊成為了中國創(chuàng)新支付公司的第一“大股東”。有贊通過與中國創(chuàng)新支付合并，完成在港上市。

    白鴉認為，有贊上市對雙方都有積極作用，是一個雙贏的結果。

    有贊的核心業(yè)務是SaaS服務，更具體的說是“和交易相關”的SaaS服務。“交易本身就和支付是強關聯(lián)的，一開始我們是通過跟銀行合作來解決合規(guī)問題的，現(xiàn)在跟中國創(chuàng)新支付合并后，我們可以自己做了。”白鴉說，中國創(chuàng)新支付過去的核心業(yè)務是互聯(lián)網(wǎng)支付，和預付卡業(yè)務。不管是互聯(lián)網(wǎng)支付、還是預付卡，本質(zhì)上他們都是伴生業(yè)務，伴隨著應用場景的成長而成長，沒有場景做支付和預付卡業(yè)務，是非常非常艱難的，而有贊剛好有“場景”，豐富的場景，有了場景，中國創(chuàng)新支付的支付和預付卡就可以落地開花了。

    在白鴉眼里，中國創(chuàng)新支付的“預付卡業(yè)務也很有意思”。因為，過去幾年中國社會環(huán)境的變化使得預付卡業(yè)務的場景減少了很多很多。

    “比如買卡送人的場景很少了，但是商家依然還是在做會員經(jīng)營的事情，會員經(jīng)營中很重要的就是‘會員充值’”，白鴉解釋說，“這就是預付卡業(yè)務，尤其最近兩年新零售的興起讓聯(lián)營連鎖的模式變的越來越普遍，這些連鎖企業(yè)是有贊的主要客戶群體，他們都強烈的需要做‘會員充值’”。

    “創(chuàng)新支付+有贊不只是能提供系統(tǒng)，還能讓他的‘會員充值’可以合法合規(guī)的運營。”白鴉說。而且，中國創(chuàng)新支付還擁有“網(wǎng)絡預付卡”資質(zhì)，這樣兩者合并可以讓商家的線上線下的會員經(jīng)營更加無縫，這是SaaS+支付天然的結合，實現(xiàn)1+1>2的效果。

    不僅如此，白鴉認為，有贊的進入使得上市公司原有的支付業(yè)務如虎添翼之外，有贊的技術能力，尤其是在交易和資金處理上的能力，可以幫助上市公司降低研發(fā)成本。

    “當然，雖然以前并非上市公司，有贊在國內(nèi)的品牌影響力還是很不錯的，我們整個團隊的BD能力也很好，這些也應該可以給上市公司帶來不少的客戶。”白鴉適時地補充了一句。

    對于選擇成為上市公司，白鴉給出了更多理由，比如：資本手段更多、更靈活，搭建生態(tài)的可能性、操作方式更多；會加強客戶信任度，有助于有贊成為行業(yè)標準；有了上市公司身份，也是對自身的約束，幫商家做資金結算管理、預付卡及未來很多業(yè)務會更合規(guī)。

    “作為一家商家服務公司，作為一家零售科技公司，確實會選擇上市。”白鴉肯定地說。

    談及最近的工作，白鴉說，除了產(chǎn)品的持續(xù)迭代以外，也在忙于給商家的運營人員做線下培訓、人才認證、推薦工作，目標是幫助商家培養(yǎng)出更多的社交電商、新零售運營人才。

    他認為，社交電商、新零售運營人才有別于傳統(tǒng)電商的運營人才，不僅需要懂得電商的運營知識、付費流量操作，還需要懂得社交工具的利用，客戶營銷裂變，客戶互動留存。幫助有門店商家落地新零售業(yè)務，對于線上、線下都需要懂，這個實際需要復合型人才。“但，這類人才市面上非常稀缺。”白鴉說。