半年內(nèi)完成兩輪融資 享?yè)Q機(jī)再獲A+輪1.5億元投資

    本報(bào)訊 日前，手機(jī)租賃行業(yè)再現(xiàn)大額融資案，信用租機(jī)平臺(tái)“享?yè)Q機(jī)”宣布，已完成1.5億元人民幣A+輪股權(quán)融資。本輪融資由晨山資本、歌斐資產(chǎn)聯(lián)合領(lǐng)投，挖財(cái)、華蓋資本、清新資本等新老股東均參與跟投，其中清新資本超額跟投。

    至此，加上去年底完成的1.1億元A輪融資，3個(gè)月內(nèi)，享?yè)Q機(jī)已完成累計(jì)近3億元A輪融資，融資額刷新手機(jī)租賃行業(yè)紀(jì)錄。據(jù)介紹，享?yè)Q機(jī)的此次融資將用于風(fēng)控團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增值服務(wù)布局，線下服務(wù)優(yōu)化，以及品牌推廣等方面。

    完成“還機(jī)換新”完整周期

    公開信息顯示，享?yè)Q機(jī)成立于2016年底，是知名的電子產(chǎn)品回收及環(huán)保處理平臺(tái)“愛回收”孵化的獨(dú)立項(xiàng)目，2017年7月拆分子公司獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。

    享?yè)Q機(jī)提供手機(jī)租賃服務(wù)，用戶按月支付租金便可擁有手機(jī)使用權(quán)。在租賃期間用戶還有免費(fèi)手機(jī)維修等服務(wù)。租約期滿后，用戶可以自主選擇還機(jī)換新、續(xù)租或買斷，租賃時(shí)長(zhǎng)可按需設(shè)定。

    隨著年輕人成為消費(fèi)主體，共享消費(fèi)理念逐漸成為主流，信用租機(jī)業(yè)務(wù)的接受度不斷提高。享?yè)Q機(jī)的數(shù)據(jù)也驗(yàn)證了這一點(diǎn)，享?yè)Q機(jī)有超過六成的用戶為30歲以下的年輕群體。運(yùn)營(yíng)一年多以來，業(yè)務(wù)表現(xiàn)遠(yuǎn)超預(yù)期，從2017年下半年開始呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，累計(jì)注冊(cè)用戶數(shù)近千萬(wàn)，單月最高簽約訂單額破億。同時(shí)，享?yè)Q機(jī)已于2017年底迎來了一個(gè)完整的“還機(jī)換新”業(yè)務(wù)周期，目前復(fù)租率在40%。未來，有望提升到80%。

    與手機(jī)廠商深入合作

    脫胎于愛回收的享?yè)Q機(jī)將信用租機(jī)定義為新的智能手機(jī)消費(fèi)升級(jí)，享?yè)Q機(jī)CEO王思寶認(rèn)為，一站式服務(wù)及無縫的還機(jī)換機(jī)體驗(yàn)是信用租機(jī)的核心。享?yè)Q機(jī)擁有完善的租機(jī)服務(wù)流程，更重要的是，享?yè)Q機(jī)是目前業(yè)內(nèi)唯一一家可提供多次免費(fèi)維修及線下還機(jī)服務(wù)的租機(jī)服務(wù)提供商。

    基于股東公司愛回收近7年的大數(shù)據(jù)積累，享?yè)Q機(jī)的價(jià)格預(yù)測(cè)模型能夠在保證良好毛利率、保障企業(yè)良性循環(huán)的前提下，給出最符合用戶預(yù)期的租賃價(jià)格，吸引更多用戶嘗試租機(jī)業(yè)務(wù)。另一方面，通過線下門店還機(jī)與愛回收強(qiáng)大的資產(chǎn)處置能力，享?yè)Q機(jī)擁有業(yè)內(nèi)頂尖的還機(jī)容差率。用戶到期還機(jī)時(shí)，還機(jī)議價(jià)率低，可以帶給用戶最佳的還機(jī)體驗(yàn)。

    享?yè)Q機(jī)憑借租賃規(guī)模的穩(wěn)步提升以及較高的復(fù)租率讓不少手機(jī)廠商刮目相看。手機(jī)廠商逐漸認(rèn)可了享?yè)Q機(jī)的以租代售模式，并將其視為業(yè)務(wù)未來的核心增長(zhǎng)趨勢(shì)。目前享?yè)Q機(jī)已與多家手機(jī)廠商達(dá)成戰(zhàn)略合作，可在新機(jī)首發(fā)期內(nèi)獲得充足的貨源。

    未來，享?yè)Q機(jī)還計(jì)劃引入手機(jī)上門維修、保險(xiǎn)、話費(fèi)套餐等更多增值服務(wù)，打造一站式租機(jī)售后服務(wù)，不斷提升用戶的租機(jī)體驗(yàn)。

    手機(jī)租賃市場(chǎng)可達(dá)千億級(jí)

    數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年智能手機(jī)出貨量迎來了首次增長(zhǎng)拐點(diǎn)，手機(jī)銷售邊界固化，各大廠商不得不加入對(duì)存量用戶的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，利用更個(gè)性化的服務(wù)刺激用戶的購(gòu)買欲。同時(shí)隨著年輕群體物權(quán)占有意識(shí)的逐漸淡化，更為重視使用與體驗(yàn)等消費(fèi)觀念的變化，“只為使用付費(fèi)”已然成為未來的消費(fèi)趨勢(shì)。

    晨山資本創(chuàng)始合伙人蔣健表示，智能手機(jī)以租代售順應(yīng)了當(dāng)下的消費(fèi)升級(jí)大趨勢(shì)，將逐漸顛覆已經(jīng)存在多年的傳統(tǒng)手機(jī)消費(fèi)模式，促進(jìn)手機(jī)行業(yè)從硬件消費(fèi)向服務(wù)消費(fèi)升級(jí)?；谝徽臼较M(fèi)理念，手機(jī)租賃比傳統(tǒng)零售想象空間更大，可以將更多的增值服務(wù)打包進(jìn)來。

    在手機(jī)零售趨緩的大環(huán)境下，享?yè)Q機(jī)等手機(jī)租賃平臺(tái)卻逆勢(shì)保持了高速增長(zhǎng)。

    歌斐金融生態(tài)投資基金合伙人劉亦浩表示，隨著手機(jī)零售價(jià)格逐步走高及消費(fèi)群體年輕化，手機(jī)租賃毋庸置疑能夠降低用戶的用機(jī)門檻，刺激新機(jī)銷售，成為新的消費(fèi)風(fēng)口。