金種子酒2024年業(yè)績(jī)預(yù)虧 堅(jiān)持合理庫(kù)存產(chǎn)品價(jià)格不倒掛

    本報(bào)記者 謝嵐 見(jiàn)習(xí)記者 梁傲男

    1月16日，安徽金種子酒業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“金種子酒”）發(fā)布2024年業(yè)績(jī)預(yù)虧公告，公司預(yù)計(jì)2024年實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)為-2.91億元到-2.01億元，歸屬于母公司所有者扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)為-3.00億元到-2.10億元。

    對(duì)于業(yè)績(jī)虧損的原因，金種子酒表示，一方面來(lái)自行業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售不達(dá)預(yù)期，一方面為緩解經(jīng)銷(xiāo)商壓力，保持市場(chǎng)良性存貨，且兌現(xiàn)渠道費(fèi)用等因素所致。

    嚴(yán)格管控市場(chǎng)存貨

    作為安徽白酒“四朵金花”之一的金種子酒成立于1949年，于1998年在上交所上市，在安徽省內(nèi)的品牌力不容忽視，但公司發(fā)展經(jīng)歷了幾起幾落。2022年6月份，連續(xù)多年虧損的金種子酒進(jìn)入“華潤(rùn)系”大家庭。

    《證券日?qǐng)?bào)》記者梳理華潤(rùn)啤酒入主金種子酒后的業(yè)績(jī)可見(jiàn)，金種子酒2022年至2023年?duì)I收分別為11.86億元和14.69億元；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)分別為-1.87億元和-2200萬(wàn)元。

    2023年，金種子酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)且凈利潤(rùn)虧損收窄，改革成效凸顯。然而，2024年二季度過(guò)后，渠道動(dòng)銷(xiāo)難是行業(yè)共同課題，金種子酒去年上半年實(shí)現(xiàn)扭虧后，第三季度又陷入虧損。

    在銷(xiāo)售收入下降和渠道費(fèi)用投放及兌付速度等因素影響下，金種子酒在2024年以虧損收官。

    對(duì)于公司收入下降的原因，金種子酒有關(guān)人士表示，主要是底盤(pán)產(chǎn)品銷(xiāo)量下降，在消費(fèi)降級(jí)環(huán)境下，公司3月份對(duì)底盤(pán)系列產(chǎn)品漲價(jià)、降低促銷(xiāo)等業(yè)務(wù)舉措，未充分考慮消費(fèi)者對(duì)底盤(pán)產(chǎn)品價(jià)格敏感度，導(dǎo)致柔和等品種終端接貨意愿下降或觀望。皖北、皖中和阜陽(yáng)市場(chǎng)影響明顯。

    值得注意的是，金種子酒不給經(jīng)銷(xiāo)商壓貨，嚴(yán)格管控市場(chǎng)存貨，產(chǎn)品保持了正價(jià)銷(xiāo)售，沒(méi)有出現(xiàn)價(jià)格倒掛。

    有酒業(yè)分析師對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，在過(guò)去一年復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境下，金種子整體保持正向發(fā)展態(tài)勢(shì)，特別是其圍繞著馥合香這一品牌，“一體兩翼”戰(zhàn)略效果顯著。

    堅(jiān)持長(zhǎng)期主義

    華潤(rùn)啤酒進(jìn)入白酒行業(yè)，要的是長(zhǎng)期主義，從金種子酒一系列改革舉措和市場(chǎng)操作上可以看出。品質(zhì)是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的前提，為了提高產(chǎn)品品質(zhì)，金種子酒在華潤(rùn)啤酒進(jìn)入的當(dāng)年就滿負(fù)荷生產(chǎn)，而其釀造的基酒需要儲(chǔ)存五年后才上市銷(xiāo)售，在釀酒環(huán)節(jié)金種子酒不打折扣，拿出真金白銀的投入。

    除了優(yōu)質(zhì)基酒的投入外，在產(chǎn)品端，金種子酒完成了對(duì)產(chǎn)品體系的梳理與搭建，還完成了馥合香系列產(chǎn)品的重塑上市。而品牌打造方面，金種子酒更是加大宣傳投入，而這些都需要時(shí)間來(lái)?yè)Q金種子酒的增長(zhǎng)空間。

    “公司在品牌打造及宣傳活動(dòng)上投入加大，為品牌成長(zhǎng)打下基礎(chǔ)；持續(xù)加大對(duì)消費(fèi)者的培育投入，消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)可度大幅提升；核心終端建設(shè)方面投入加大，全年達(dá)成近萬(wàn)家TOP煙酒店深度合作；加大經(jīng)銷(xiāo)商能力提升的硬件投入，以及馥合香客戶的相關(guān)支持、激勵(lì)等。”金種子酒在業(yè)績(jī)預(yù)告中闡述的“加大投入”背后“拖累”了業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，但對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展是強(qiáng)有力的支撐。

    武漢京魁科技有限公司董事長(zhǎng)肖竹青對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，作為全國(guó)第一家央地合作的酒企，金種子酒業(yè)響應(yīng)構(gòu)建“廠商命運(yùn)共同體”的新型廠商關(guān)系，只順價(jià)、不壓貨，公司在安徽的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)布局已初具規(guī)模，在消費(fèi)者心目中形成良好心智資源占位和心理價(jià)位預(yù)期，擁有8000多個(gè)窖池的巨大釀酒產(chǎn)能，為企業(yè)發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

（編輯 張昕）