瀘州老窖去年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)創(chuàng)新高 開(kāi)瓶率成今年核心考核指標(biāo)

    本報(bào)記者 謝嵐 見(jiàn)習(xí)記者 梁傲男

    當(dāng)前，白酒行業(yè)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整仍在繼續(xù)，行業(yè)兩極分化加劇，馬太效應(yīng)愈發(fā)凸顯，這對(duì)于酒企而言，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。如何抓住行業(yè)調(diào)整帶來(lái)的機(jī)遇，成為頭部酒企共同的考題。

    3月12日，瀘州老窖召開(kāi)2023至2024年度經(jīng)銷(xiāo)商表彰暨營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議，公司預(yù)測(cè)2023年全年圓滿(mǎn)完成既定目標(biāo)，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)同比增加三倍，有效終端覆蓋超百萬(wàn)家。對(duì)于2024年，瀘州老窖提出要從科技創(chuàng)新、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)等七個(gè)方面進(jìn)行部署，并釋放出區(qū)域精耕、渠道下沉、加速消費(fèi)市場(chǎng)擴(kuò)容提質(zhì)的信號(hào)。    

    瀘州老窖2023至2024年度經(jīng)銷(xiāo)商表彰暨營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議（企業(yè)供圖）

    銷(xiāo)售規(guī)模實(shí)現(xiàn)突破

    開(kāi)瓶率為2024年核心考核指標(biāo)

    “2015年至今，瀘州老窖營(yíng)收累計(jì)增長(zhǎng)369.3%，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)21.3%；凈利潤(rùn)累計(jì)增長(zhǎng)966.6%，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)34.4%。”瀘州老窖集團(tuán)（股份）公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)劉淼用數(shù)字說(shuō)話(huà)，總結(jié)了瀘州老窖發(fā)展的成績(jī)單。

    事實(shí)上，過(guò)去的2023年對(duì)多數(shù)酒企而言是非常艱難的一年，瀘州老窖圍繞深化改革、聚焦突破、數(shù)字賦能等營(yíng)銷(xiāo)主題，全面從戰(zhàn)略準(zhǔn)備期轉(zhuǎn)入戰(zhàn)略進(jìn)攻期，實(shí)施了更加體系化、系統(tǒng)化、效率化的市場(chǎng)推進(jìn)，取得了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)持續(xù)的長(zhǎng)足進(jìn)步。

    “2023年，瀘州老窖全面增強(qiáng)內(nèi)生動(dòng)力、全面提升企業(yè)效能，全面搶占發(fā)展高地，聚焦六個(gè)方面精準(zhǔn)發(fā)力，取得了再創(chuàng)歷史新高的優(yōu)異成績(jī)。”瀘州老窖股份有限公司黨委副書(shū)記、總經(jīng)理林鋒在大會(huì)上表示，2023年，國(guó)窖1573品牌和瀘州老窖品牌銷(xiāo)售總額均實(shí)現(xiàn)重大跨越和歷史性突破，公司核心單品和核心渠道均實(shí)現(xiàn)突破。

    林鋒進(jìn)一步透露，2023年，瀘州老窖全面導(dǎo)入五碼關(guān)聯(lián)數(shù)字化產(chǎn)品系統(tǒng)，全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)同比增長(zhǎng)3倍；2024年春節(jié)期間，銷(xiāo)量在五碼系統(tǒng)支持下有序有效壯大，公司所有產(chǎn)品均實(shí)現(xiàn)順價(jià)銷(xiāo)售。

    2024年，瀘州老窖將有哪些重點(diǎn)工作？林鋒表示，2024年白酒行業(yè)縮量競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)愈演愈烈，瀘州老窖將把消費(fèi)者開(kāi)瓶率作為核心考核指標(biāo)。“要從科技創(chuàng)新、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)等七個(gè)方面進(jìn)行部署，進(jìn)一步區(qū)域精耕、渠道下沉、加速消費(fèi)市場(chǎng)擴(kuò)容提質(zhì)。”

    “瀘州老窖2024年春節(jié)動(dòng)銷(xiāo)超預(yù)期，為后續(xù)銷(xiāo)售動(dòng)作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，預(yù)計(jì)全年國(guó)窖1573品牌將維持較快增長(zhǎng)，中低端產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)動(dòng)能增益，業(yè)績(jī)兌現(xiàn)能見(jiàn)度高。”東吳證券分析師孫瑜在研報(bào)中表示，公司高覆蓋、高滲透、高開(kāi)瓶的銷(xiāo)售突破思路持續(xù)顯效，看好后續(xù)高端酒價(jià)格重振背景下，瀘州老窖銷(xiāo)售推進(jìn)更加從容自如，逐步迎來(lái)價(jià)值重估。

    傳承和弘揚(yáng)釀酒活態(tài)文化

    強(qiáng)化濃香型白酒文化超級(jí)IP

    2024年是瀘州老窖始創(chuàng)濃香白酒傳統(tǒng)釀制技藝700周年。在召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議的前一天，瀘州老窖舉行了以“濃香700年，龍啟新紀(jì)元”為主題的瀘州老窖·國(guó)窖1573封藏大典。加大對(duì)傳統(tǒng)文化的弘揚(yáng)和傳播，進(jìn)一步強(qiáng)化濃香型白酒文化超級(jí)IP塑造，成為瀘州老窖當(dāng)前及未來(lái)的發(fā)力點(diǎn)。

    據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者了解，自2008年以來(lái)，瀘州老窖已連續(xù)十七年舉辦“瀘州老窖·國(guó)窖1573封藏大典”，該活動(dòng)入選第六批四川省級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性項(xiàng)目名錄。

    事實(shí)上，經(jīng)過(guò)十七年創(chuàng)造性打造和創(chuàng)新性傳播，封藏大典不僅是賡續(xù)文脈、創(chuàng)新白酒文化表達(dá)，傳承濃香、彰顯中國(guó)白酒歷史底蘊(yùn)的有力載體，更成為極具中華傳統(tǒng)藝術(shù)特色的文化IP，其形式也由單一的民俗活動(dòng)演變?yōu)閮?nèi)容豐富的白酒文化體系。

    700年濃香白酒活態(tài)傳承史，是瀘州老窖的傳承底蘊(yùn)，更是瀘州老窖面對(duì)未來(lái)的發(fā)展“底氣”。在瀘州老窖看來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)回升向好、長(zhǎng)期向好的基本趨勢(shì)沒(méi)有改變，消費(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的需求將進(jìn)一步擴(kuò)大。白酒行業(yè)呈現(xiàn)向向知名產(chǎn)區(qū)集中、向著名品牌集中、向優(yōu)秀文化集中、向優(yōu)良品質(zhì)集中的趨勢(shì)，頭部企業(yè)有望迎來(lái)歷史性發(fā)展機(jī)遇。

（編輯 張明富）