東阿阿膠預(yù)計(jì)去年凈利潤(rùn)同比增超73% 中式滋補(bǔ)市場(chǎng)回暖助力業(yè)務(wù)增長(zhǎng)

    本報(bào)記者 王僖

    1月31日，東阿阿膠披露2022年業(yè)績(jī)預(yù)告，預(yù)計(jì)2022年實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)7.6億元至8.1億元，同比增長(zhǎng)73%至84%。在經(jīng)歷了2019年的虧損陣痛，以及2020年、2021年持續(xù)去庫(kù)存、數(shù)字化營(yíng)銷、多產(chǎn)品線推陳出新等系列轉(zhuǎn)型“組合拳”后，東阿阿膠這家大健康行業(yè)的老字號(hào)，業(yè)績(jī)終于回歸良性增長(zhǎng)。

    “東阿阿膠的業(yè)績(jī)回歸，是人們更加重視個(gè)人健康以及消費(fèi)升級(jí)之下的結(jié)果。”中國(guó)企業(yè)資本聯(lián)盟副理事長(zhǎng)柏文喜在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，逐步回暖的中式滋補(bǔ)市場(chǎng)，會(huì)給包括東阿阿膠在內(nèi)的企業(yè)帶來(lái)較好的市場(chǎng)氛圍與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)預(yù)期。

    在2022年業(yè)績(jī)預(yù)告中，東阿阿膠多次提及“重塑”。

    往前回溯，2019年，東阿阿膠業(yè)績(jī)首次出現(xiàn)下滑并呈現(xiàn)虧損狀態(tài)。業(yè)績(jī)觸底后，公司積極調(diào)整營(yíng)銷策略，控制發(fā)貨、全面壓縮渠道庫(kù)存數(shù)量，經(jīng)過(guò)三年多的努力，公司存貨減值風(fēng)險(xiǎn)基本出清，庫(kù)存回歸合理水平，資金利用效率逐漸增強(qiáng)。

    公司方面對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，近幾年公司以數(shù)字化轉(zhuǎn)型推進(jìn)“重塑”進(jìn)程：一方面，持續(xù)品牌喚醒和煥新，構(gòu)建了“藥品+健康消費(fèi)品”雙輪驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)模式，強(qiáng)化營(yíng)銷數(shù)字化能力，以研發(fā)創(chuàng)新助力產(chǎn)品拓展；另一方面，聚焦重點(diǎn)省份中心城市，進(jìn)行有效資源配置，動(dòng)銷顯著提升，同時(shí)重構(gòu)營(yíng)銷作戰(zhàn)組織架構(gòu)，激發(fā)組織活力。

    在一系列“重塑”工程下，公司業(yè)績(jī)走出低迷，多項(xiàng)指標(biāo)逐步回升。2020年公司凈利潤(rùn)即實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，2021年公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)4.4億元。此次公司預(yù)計(jì)2022年度實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)7.6億元至8.1億元，也宣告公司整體經(jīng)營(yíng)恢復(fù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。同時(shí)，公司的毛利率、凈利率也在持續(xù)提升。

    柏文喜認(rèn)為，東阿阿膠的業(yè)績(jī)回歸除了外部市場(chǎng)環(huán)境的變化，也和其自身提升運(yùn)營(yíng)水平以及不斷強(qiáng)化營(yíng)銷、迎合市場(chǎng)需求有關(guān)。

    數(shù)據(jù)顯示，2020年至2021年，東阿阿膠的銷售費(fèi)用率回歸至24%至27%，與去庫(kù)存前的水平相當(dāng)。2022年，公司繼續(xù)加大營(yíng)銷投入，前三季度銷售費(fèi)用率升至37.58%。天風(fēng)證券分析認(rèn)為，預(yù)計(jì)加大的銷售力度將在后期顯現(xiàn)效果，提升收入增速。

    以東阿阿膠為代表的中式滋補(bǔ)保健行業(yè)，正在政策支持下加速駛?cè)氚l(fā)展“快車道”。

    天風(fēng)證券分析認(rèn)為，“十四五”時(shí)期國(guó)家著力推動(dòng)中醫(yī)藥振興發(fā)展，一系列中醫(yī)藥監(jiān)管政策的出臺(tái)，嚴(yán)厲打擊了假冒偽劣等違法行為，為阿膠放量塑造了良好的市場(chǎng)環(huán)境。同時(shí)，疫情背景下，中醫(yī)藥在治未病、重大疾病治療、疾病康復(fù)中發(fā)揮重要作用，居民對(duì)中醫(yī)藥認(rèn)可度進(jìn)一步提升，為阿膠市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

    “中式滋補(bǔ)保健行業(yè)迎來(lái)新一輪發(fā)展機(jī)遇，市場(chǎng)逐步回暖。2023年，東阿阿膠等滋補(bǔ)保健品企業(yè)銷量有望大幅提升。”海南博鰲醫(yī)療科技有限公司總經(jīng)理鄧之東對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者說(shuō)。

    東阿阿膠方面也對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，未來(lái)，公司將持續(xù)聚焦“藥品”“健康消費(fèi)品”雙輪驅(qū)動(dòng)，系統(tǒng)優(yōu)化品類布局，全面科學(xué)產(chǎn)品規(guī)劃。其中，公司“十四五”規(guī)劃中重點(diǎn)的戰(zhàn)略突破品種復(fù)方阿膠漿，作為“藥品”“健康消費(fèi)品”的雙跨品種，被多家機(jī)構(gòu)看好，隨著公司重啟醫(yī)療市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)醫(yī)療、零售雙渠道協(xié)同發(fā)力，復(fù)方阿膠漿有望成為推動(dòng)?xùn)|阿阿膠快速增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿?。此外，后續(xù)還將把目光投放到更為廣闊的滋補(bǔ)健康消費(fèi)品、飲品等領(lǐng)域，有望培育新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

    近年來(lái)，公司持續(xù)推進(jìn)數(shù)字化營(yíng)銷，也成為公司品牌煥新的利器。數(shù)據(jù)顯示，2017年至2021年，東阿阿膠線上銷售額由4.06億元升至7.87億元，復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)18%。公司方面向記者表示，未來(lái)公司將加快推進(jìn)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)和商業(yè)模式創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)“線上+線下”協(xié)同發(fā)力，持續(xù)帶動(dòng)銷售增量，并將持續(xù)構(gòu)建面向未來(lái)的、數(shù)字化的、敏捷的運(yùn)營(yíng)體系，通過(guò)創(chuàng)新發(fā)展穩(wěn)固公司的龍頭地位。

    對(duì)此，柏文喜對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，加速數(shù)字化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，不僅強(qiáng)化了老字號(hào)品牌的市場(chǎng)滲透能力和市場(chǎng)推廣能力，更有利于弘揚(yáng)和延續(xù)老字號(hào)品牌的文化和市場(chǎng)影響力。