貴州茅臺今年營收目標同比增15%左右 董事長稱茅臺價格由市場說了算

    本報記者 王鶴 見習記者 馮雨瑤

    4月29日下午，貴州茅臺酒股份有限公司（下稱“貴州茅臺”）董事長丁雄軍在公司2021年度及2022年第一季度業(yè)績說明會上，用“穩(wěn)中有進、開局良好”整體概括了公司業(yè)績。

    丁雄軍表示，公司的成績來之不易，主要取決于兩個字，一個字是“穩(wěn)”，另一個字是“改”。去年以來，公司穩(wěn)供應(yīng)、穩(wěn)生產(chǎn)、穩(wěn)銷售，最大程度地應(yīng)對和化解了各類風險。同時，公司主動應(yīng)對市場和發(fā)展的變化，穩(wěn)步推進管理體制、營銷體制改革，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和品牌結(jié)構(gòu)，釋放了“改”的活力。

    談及公司主要工作時，丁雄軍介紹道，一是構(gòu)建改革發(fā)展的四梁八柱；二是激活動力引擎；三是繼續(xù)發(fā)展勢能。而前述工作在2022年一季度已經(jīng)顯現(xiàn)成效，同時有些措施的效果還要在以后顯現(xiàn)。

    “穩(wěn)”“改”支撐業(yè)績高增

    回看貴州茅臺的“業(yè)績單”，公司2021年實現(xiàn)營業(yè)總收入1094.64億元，同比增長11.71%；歸屬于上市公司股東的凈利潤524.6億元，同比增長12.34%。2022年第一季度，公司實現(xiàn)營業(yè)總收入、歸屬于上市公司股東的凈利潤分別為331.87億元、172.45億元，分別同比增長18.25%、23.58%。

    “去年貴州茅臺已正式躋身‘千億元級營收俱樂部’，成為第一家營收過千億元的酒企。”知趣咨詢總經(jīng)理蔡學飛向《證券日報》記者感嘆，若以1億元為1個“小目標”，按照近525億元的利潤推算，過去一年貴州茅臺每天凈賺1.4個“小目標”。

    對于2022年的業(yè)績目標，貴州茅臺在財報中表示，目標之一是營業(yè)總收入較2021年度增長15%左右。對此，丁雄軍在業(yè)績會上直言：“提出實現(xiàn)營業(yè)收入1259億元，增長15%左右的目標是經(jīng)過科學、嚴謹?shù)臏y算，對于實現(xiàn)這個目標有十足的信心。”

    此外，在市場關(guān)注的白酒動銷、需求熱度、投資強度、革新力度上，丁雄軍信心十足。“‘五合營銷法’見效，市場反饋也良好，動銷情況很好。”丁雄軍稱，從i茅臺上線表現(xiàn)看，自3月31日上線試運營以來，截至4月28日，i茅臺的注冊總?cè)藬?shù)突破1146萬人，累計預(yù)約2億人次，每天平均預(yù)約人次712萬人，累計形成收入11.88億元。

    對于投資強度，丁雄軍在業(yè)績會上表示，“十四五”期間，公司在15.03平方公里的核心產(chǎn)區(qū)，大體上已使用8平方公里，還有7平方公里有待開發(fā)和建設(shè)。省、市、縣三級政府規(guī)劃的核心產(chǎn)區(qū)投資建設(shè)重大項目有20多個。目前，醬香系列酒的技改項目正在加速推進。

    革新力度方面，據(jù)丁雄軍透露，公司正在生產(chǎn)質(zhì)量、市場體系、綠色發(fā)展、數(shù)字轉(zhuǎn)型、科技創(chuàng)新和人才建設(shè)等進行改革創(chuàng)新，未來茅臺將實施200多個重點科技創(chuàng)新項目。

    茅臺價格由市場說了算

    業(yè)績會上，貴州茅臺方面也對投資者提出的市場熱點問題進行一一回應(yīng)。其中，對于有關(guān)價格方面的問題，丁雄軍回應(yīng)稱，價格的形成有其自身規(guī)律，公司一直依法依規(guī)，這是遵循法治化原則，也是遵循市場化原則。

    丁雄軍表示，從歷史看，茅臺酒價格的形成經(jīng)歷了不同階段，對于價格問題的解決辦法是改革。“但改革是系統(tǒng)性的改革，不是簡單地調(diào)高和調(diào)低價格，根本是要繼續(xù)現(xiàn)代化管理”。營銷體制改革關(guān)鍵在渠道，既要承認過去一些渠道對公司做出的貢獻，同時也要創(chuàng)新一些新的渠道。價格體系的改革，主要是優(yōu)化產(chǎn)品帶，讓茅臺酒回歸商品屬性。

    “還有一個是產(chǎn)品體系的改革。”丁雄軍進一步補充道，“我們不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，構(gòu)建品價匹配、層次清晰、梯度合理的品牌結(jié)構(gòu)，做強茅臺的尊品、珍品、精品等系列，將來在各個價格帶都有茅臺酒和茅臺系列酒。”

    “從公司的角度來講，一方面，進一步理順營銷體制改革；另一方面，進一步理順產(chǎn)品帶和價格帶。”丁雄軍總結(jié)稱，相信通過現(xiàn)在打的一套組合拳、實施一系列的改革措施，價格會由市場決定。

    此外，關(guān)于公司資金的使用及投資，貴州茅臺方面表示，資金投資主要圍繞兩大部分，即主業(yè)和主業(yè)外的投資。圍繞主業(yè)的投資主要在茅臺酒及系列酒的生產(chǎn)和銷售上；于主業(yè)外的投資而言，安全性、收益性、流動性是公司思考的前提，始終把安全性放在第一位。