創(chuàng)業(yè)黑馬董事長牛文文：助力“專精特新”企業(yè)進入股權(quán)融資市場

    本報記者 向炎濤

    近日，創(chuàng)業(yè)黑馬董事長牛文文接受《證券日報》記者專訪時表示，千萬數(shù)量級的中小企業(yè)，尤其是產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的中小企業(yè)，去銀行進行債權(quán)融資、間接融資很困難，也很少受到風(fēng)險投資機構(gòu)的青睞。如何讓這批企業(yè)能夠在資本助力下快速成長？“專精特新+北交所”是一條指向未來的黃金之路。

    “專精特新”企業(yè)畫像

    在牛文文看來，過去風(fēng)險投資機構(gòu)追捧的往往是平臺式公司——擁有海量用戶，進行海量融資，實現(xiàn)爆發(fā)式發(fā)展，如媒體、廣告、游戲、電商等，這些公司既做toB業(yè)務(wù)，又做toC業(yè)務(wù)，既做實業(yè)又做金融。按照這樣的公司畫像去做創(chuàng)投，某個賽道“風(fēng)口”一來，很多投資機構(gòu)都會蜂擁而上，從而誕生很多項目，但最終可能只有一家能活下來。

    “現(xiàn)在‘專精特新’的模式不是這樣的，不是贏家通吃、平臺發(fā)展、走向壟斷，而是百花齊放、小而美的道路。”牛文文給“專精特新”企業(yè)做了一個畫像，它們有四大特點。第一，立足本土產(chǎn)業(yè)；第二，在細分產(chǎn)業(yè)里做得很深，容易成為細分產(chǎn)業(yè)里的“隱形冠軍”、“小巨人”或產(chǎn)業(yè)龍頭；第三，有一定的技術(shù)突破和技術(shù)壁壘，能夠幫助中國產(chǎn)業(yè)延鏈、補鏈、強鏈；第四，這種企業(yè)往往是自主發(fā)展的，其造血能力大于其融資能力，有營收，有利潤，但是規(guī)模不大，因為融資少，所以它們的發(fā)展速度可能不會太快。

    “當(dāng)我們按照這四個特點給企業(yè)畫像的時候，會發(fā)現(xiàn)這樣的企業(yè)在北京、上海是看不到的。”牛文文說，“專精特新”企業(yè)很多都在過去的制造業(yè)大市，比如青島、寧波、佛山等二三線城市，這些城市有很深的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，產(chǎn)業(yè)鏈配套非常完善。“它們不是那種在主流資本市場刷存在感，天天在投資機構(gòu)門前遞BP的公司”，甚至直到上市，人們依然對其不知不覺。

    但是目前這樣的企業(yè)很多還達不到上市標(biāo)準(zhǔn)，這就要鼓勵企業(yè)在做好自身產(chǎn)品和服務(wù)的同時，引入天使、VC、PE等直接融資渠道，打開通往北交所乃至深交所、上交所的大門。創(chuàng)業(yè)黑馬要做的，就是幫助這些企業(yè)實現(xiàn)股權(quán)融資。

    “許多二三線城市的產(chǎn)業(yè)公司，不知道BP是什么，股權(quán)結(jié)構(gòu)也不清晰，公司和老板本人的賬戶不分，股東、董事、董事會和企業(yè)治理結(jié)構(gòu)這些概念也不清楚，沒有融資計劃，也沒有可以和投資人對賭的發(fā)展規(guī)劃。而主流投資機構(gòu)往往對這樣的企業(yè)也是看不見、看不上的，雙方處于不同的話語體系中。”牛文文感嘆道。

    不過，變化正在發(fā)生。牛文文還記得，2020年6月，創(chuàng)業(yè)黑馬在福建5個城市篩選了200多個項目，帶了很多主流投資機構(gòu)幫它們加速。“最初的半年成果非常慘淡，雙方互相聽不懂、看不上。”牛文文說，沒想到，到了2021年5、6月份，資本開始“圍獵”福建創(chuàng)業(yè)者，在去年最熱的新消費賽道中，有很多熱門項目就來自福建的這幾個城市。

    全力服務(wù)“專精特新”企業(yè)

    在牛文文看來，對于一家“專精特新”企業(yè)，有三件事很重要。首先要盡快厘清自己的知識產(chǎn)權(quán)。很多中小企業(yè)對自己擁有的技術(shù)是否“專”和“特”并不知道。

    “我們要做的第一件事就是幫助海量的中小企業(yè)去做‘專精特新’的技術(shù)認證。我們有一個500人的團隊，下沉到20多個城市，可以幫助企業(yè)進行從市級、省級到國家級的技術(shù)認證，這是‘專精特新’企業(yè)進入資本市場、獲得更好更快發(fā)展的第一張名片。”牛文文說，

    此外，“專精特新”企業(yè)要爭取實現(xiàn)資本化。股權(quán)融資本身需要培訓(xùn)，需要對接很多VC、天使機構(gòu)，所以創(chuàng)業(yè)黑馬要做的第二件事就是為企業(yè)提供融資服務(wù)。創(chuàng)業(yè)黑馬要做的第三件事，是提供“專精特新”企業(yè)登陸資本市場、登陸北交所的SaaS服務(wù)。目前，創(chuàng)業(yè)黑馬已推出專精特新企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)SaaS平臺——黑馬科創(chuàng)云，通過“AI大數(shù)據(jù)”+“SaaS云服務(wù)”模式，為企業(yè)提供集知識產(chǎn)權(quán)運用、管理于一體的高質(zhì)量解決方案。

    據(jù)介紹，目前，創(chuàng)業(yè)黑馬已形成一系列針對“專精特新”的產(chǎn)品和服務(wù)：比如“專精特新”中國行（黑馬大賽、“專精特新”大課）、城市加速器（“專精特新”主戰(zhàn)場，讓一線投資機構(gòu)下沉到二、三線城市）、黑馬科創(chuàng)云（幫助“專精特新”企業(yè)建立科創(chuàng)時代企業(yè)-ID）、走進北交所（券商合作+黑馬工場（FA））等。此外，創(chuàng)業(yè)黑馬已與中原證券、東北證券、安信證券、國信證券、中天國富等券商簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

    牛文文說，十余年來，創(chuàng)業(yè)黑馬堅持服務(wù)中小企業(yè)，堅持傳播重度垂直理念，不斷鼓勵中小企業(yè)進行數(shù)字化、資本化升級。迄今，創(chuàng)業(yè)黑馬已孵化了100余家國家級專精特新“小巨人”企業(yè)。

    “在‘雙創(chuàng)’時代，創(chuàng)業(yè)黑馬是‘雙創(chuàng)’服務(wù)平臺；如今‘專精特新’時代，創(chuàng)業(yè)黑馬將成為產(chǎn)業(yè)龍頭公司的孵化平臺和加速平臺。”牛文文說。

（編輯 喬川川）