阿斯利康與君實生物合作終止背后：腫瘤團隊大洗牌 PD-1競爭白熱化

    本報記者 張敏

    1月4日晚，上市公司君實生物發(fā)布公告稱，隨著公司自建的商業(yè)化團隊逐步成熟，2021年12月31日，公司與阿斯利康制藥簽署了《獨家推廣協(xié)議之終止協(xié)議》，公司收回原協(xié)議約定的特瑞普利單抗注射液推廣權。

    此前，在2021年12月9日，阿斯利康宣布，其中國腫瘤事業(yè)部總經(jīng)理殷敏將離職，最后工作日為12月31日。腫瘤事業(yè)部核心高管離職引發(fā)的蝴蝶效應正在顯現(xiàn)。

    據(jù)了解，君實生物與阿斯利康的合作達成于2021年2月28日，雙方合作僅僅10個月，在如此短期間內結束合作，引發(fā)市場關注。

    針對此事，《證券日報》記者聯(lián)系到阿斯利康相關負責人，其向記者表示，一切以君實生物發(fā)布的公告為準。

    君實生物在回復本報采訪時表示，隨著公司自建的商業(yè)化團隊逐步成熟，特瑞普利單抗更多適應癥成功納入最新版國家醫(yī)保目錄，將有利于進一步推動該藥物的市場推廣、提升整體銷售規(guī)模。為更好地落實君實生物下一發(fā)展階段的產品商業(yè)化推廣策略，積極應對未來的市場競爭格局，雙方經(jīng)友好協(xié)商后簽署終止協(xié)議。君實生物收回原協(xié)議約定的特瑞普利單抗推廣權，公司商業(yè)化團隊將負責特瑞普利單抗在中國大陸地區(qū)的全部推廣活動，并加強在非核心城市區(qū)域的推廣力度。

    阿斯利康腫瘤業(yè)務團隊大調整

    一位不愿具名的分析人士向記者表示，阿斯利康去年前三季度業(yè)績承壓，業(yè)務團隊尤其是腫瘤團隊大調整或是此次“分手”的重要原因。

    2021年11月12日，跨國藥企阿斯利康公布了第三季度財報。報告顯示，阿斯利康第三季度營收為98.66億美元，同比增長50%；凈虧損16.52億美元，而上年同期為盈利6.51億美元。具體到中國區(qū)業(yè)務，銷售額僅增長2%，與近年來的兩位數(shù)增長形成鮮明對比。

    業(yè)績承壓的背后，阿斯利康開始著手業(yè)務架構調整。

    據(jù)媒體報道，2021年11月15日，阿斯利康中國宣布對部分業(yè)務架構進行調整，一方面拆分及縣業(yè)務，及縣腫瘤業(yè)務并入腫瘤事業(yè)部，非腫瘤業(yè)務獨立，成為及縣慢病業(yè)務部；另一方面將心血管及代謝事業(yè)部、腎臟業(yè)務部合并，成立心血管、腎臟及代謝事業(yè)部。

    2021年12月9日，阿斯利康宣布，其中國腫瘤事業(yè)部總經(jīng)理殷敏將離職，最后工作日為12月31日。2021年12月10日，百濟神州官宣，殷敏于2022年1月加入百濟神州，擔任大中華區(qū)首席商務官，同時將成為百濟神州中國領導團隊和全球執(zhí)行委員會的成員。

    2021年12月16日下午，阿斯利康中國宣布將自2022年1月1日起正式成立全渠道事業(yè)部，任命阿斯利康中國副總裁劉謙為全渠道事業(yè)部負責人，全面領導阿斯利康中國及縣慢病業(yè)務部、零售業(yè)務部、社區(qū)業(yè)務部、飛鷹業(yè)務部及東五縣域市場工作。

    PD-1競爭加劇

    一方面是跨國藥企阿斯利康自身的調整，一方面是PD-1單抗賽道競爭加劇。

    君實生物研發(fā)和生產的特瑞普利單抗，是首個獲批的國產PD-1抗體。而當下，國內PD-1/PD-L1賽道競爭已經(jīng)激烈。數(shù)據(jù)顯示，截至目前，國內共有12款PD-1/PD-L1上市，其中包括6款國產PD-1、2款國產PD-L1、2款進口PD-1、2款進口PD-L1。此外，當前還有多款國產PD-1/PD-L1、1款PD-1/CTLA-4雙抗處于上市審評階段。安信證券發(fā)布的研報介紹，預計至2022年底，將共計有17款PD-1/PD-L1單抗、1款PD-1/CTLA-4雙抗在國內上市，其中國產PD-1/PD-L1共計14款（含雙抗）。

    除了日漸增多的競爭對手外，PD-1的價格也日趨白熱化。據(jù)媒體報道，新上市的康方生物/正大天晴的派安普利單抗，在慈善贈藥等條件下，年費用壓已低至1.95萬元/年。如此紅海大戰(zhàn)，讓PD-1單抗企業(yè)“如坐針氈”。

    “能夠清晰的看到，越早進入市場的PD-1產品，越能以最快的速度搶占市場。”上述不愿具名的分析人士向記者表示，PD-1單抗比拼的就是上市和進入醫(yī)保目錄放量的速度。

    值得一提的是，中國PD-1/PD-L1產品與外企攜手開發(fā)、在中國市場推廣的案例并不罕見。例如，基石藥業(yè)在宣布公司PD-L1上市之際，表示將與輝瑞通力合作，利用雙方的資源和優(yōu)勢，全面提速商業(yè)化布局。

    在阿斯利康宣布與君實生物分手之際，此前，與信達生物共同推廣信迪利單抗的禮來制藥曾對外表示，2022年起禮來制藥2021年以來負責的約15%醫(yī)院拜訪量將轉交信達生物，信達生物將負責信迪利單抗在中國100%的醫(yī)院拜訪。

    至此，跨國藥企退出國產PD-1單抗推廣市場是否會成為趨勢？本報將持續(xù)關注。

（編輯 崔漫 才山丹）