甄云科技王佩：贏下國際巨頭增添全球化信心 未來專注SaaS賽道不跨界

    本報見習記者 許偉

    由漢得信息（300170.SZ）孵化的甄云科技剛于近期斬獲了6.5億元的C輪融資。11月29日，甄云科技董事長王佩接受了《證券日報》記者的專訪，共同探討了甄云科技在數(shù)字化采購平臺的布局與展望。

    漢得信息主業(yè)為IT咨詢，甄云科技以此為契機，選擇了SaaS（軟件即服務）領域，專攻數(shù)字化采購平臺。國際巨頭SAP和Oracle代表了一種大而全的產(chǎn)品體系，而小到單獨的報銷模塊、開票模塊，同樣屬于SaaS產(chǎn)品的范圍。甄云提供的產(chǎn)品，在整個SaaS體系中，處在什么位置？王佩的回答不免有些“凡爾賽”：“假如并不單看采購數(shù)字化，把中國所有企業(yè)服務的SaaS放在一起，我們（甄云科技）的產(chǎn)品也是屬于非常復雜和領先的”。

    王佩如是解釋：目前，中國絕大多數(shù)做SaaS的企業(yè)的思路是找一個相對比較容易產(chǎn)品化的切入“點”。因為圍繞這一個“點”才能形成通用化，標準化，才有可能把產(chǎn)品做出來。但是采購這個“點”不一樣。采購涉及供應商管理、供應商績效、招投標尋源、甚至開票、入庫、檢驗、財務結算等諸多復雜場景。圍繞采購建立的SaaS，可以稱之為“僅次于ERP級別的SaaS”，難度和挑戰(zhàn)都非常大。

    在數(shù)字化采購平臺這一細分賽道，甄云科技在競爭中位列幾何？王佩不假思索表示，目前，在國內市場上，我們（甄云科技）僅前三季度就新增了220家客戶，在中國絕對算是處在領跑者的位置。

    就國際表現(xiàn)，王佩也顯得很有信心。自2019年起，甄云科技和國際大品牌的SaaS有過多次的正面競爭，甄云以絕對的勝率領先。甄云并因此最終斬獲了某知名國際連鎖品牌的全球訂單。王佩認為，這背后原因無非是：中國的采購或者供應鏈的競爭更復雜，思考更深入，所以在復雜競爭中誕生的產(chǎn)品絕對比歐美誕生的產(chǎn)品，更加具有競爭力。

    王佩表示，這一次次的獲勝，也大大堅定了甄云科技主動布局全球化的決心。如果用關鍵字來概括甄云科技在融資后的部署，會如何凝練？對此，王佩將之總結為，仍然還是“市場、產(chǎn)品、服務”三個方面。

    市場指的是在維持國內領先的同時，更加積極地進行全球化布局，這里的全球化不僅僅指國內企業(yè)走出去、國外企業(yè)在國內的本土化，還包括了跨國企業(yè)的global（全球）業(yè)務；產(chǎn)品端上，“我們希望擴大產(chǎn)品的價值半徑，從工具價值延伸到變革價值并拓展到生態(tài)價值，給客戶帶來更大的價值提升和體驗提升”；服務上，甄云科技想了很多辦法，做了很多改進，目前提倡帶給客戶沉浸式的項目體驗，提煉于近千家客戶各種品類的復雜場景將是采購領域的寶典。

    剛融完資的甄云，會趁勢擴張，積極開拓新的業(yè)務版圖嗎？對此，王佩表示，toB領域的客戶其實是非常理性的，“他們看中的就是你的產(chǎn)品能不能解決我的問題，你的長期服務能力能不能給我?guī)砀嗟膬r值”。所以甄云一定是專注于采購數(shù)字化這個賽道，從提供管理工具的價值延伸到助力客戶變革的價值。

    對于是否有上市計劃，王佩透露，上市不是甄云科技的目標，只是發(fā)展過程中的一個階段，服務好每一個客戶，回饋客戶才是目標，具體的內容，公司還在觀察和評估。創(chuàng)投在這方面，也沒有給公司壓力。

（編輯 張明富）