京新藥業(yè)完善市場布局 核心競爭力進一步增強

    本報記者 謝嵐

    日前，京新藥業(yè)（002020）在上海子公司接待了開源證券、中航證券、中泰證券、杭州核聚資產(chǎn)等二十余家機構調(diào)研，并與投資者就公司當期經(jīng)營情況、創(chuàng)新藥在研項目進展、未來發(fā)展規(guī)劃等話題進行了深入交流。

    京新藥業(yè)主要聚焦精神神經(jīng)、心腦血管領域，近年來，公司通過加大創(chuàng)新藥研發(fā)投入、提升傳統(tǒng)業(yè)務產(chǎn)能及改革營銷方式等策略，進一步搶占市場份額，盈利能力和核心競爭力進一步得到增強。

    線上線下同時發(fā)力，產(chǎn)能持續(xù)擴張

    對于投資者普遍關注的OTC和線上渠道布局，京新藥業(yè)董秘洪贇飛做了詳細的介紹，為了促進整體穩(wěn)健發(fā)展，公司一直非常注重營銷端的改革，目前已經(jīng)建立了完善的制劑產(chǎn)品、原料藥、醫(yī)療器械的市場營銷體系，逐步形成了覆蓋商業(yè)渠道、零售藥店、醫(yī)院臨床的網(wǎng)絡布局，營銷網(wǎng)絡遍布全國。

    線下市場方面，成品藥有專門的OTC營銷團隊，且每年保持一定的增速在發(fā)展，目前公司在百強連鎖藥店、省市縣級的區(qū)域連鎖藥店及單體藥店都有布局。且隨著京諾中標北京、上海等城市集采，4+7城市集采大部分成功續(xù)標，3個他汀全都進入國家或省級集采，公司的線下銷售數(shù)量穩(wěn)步增長。

    對于線上市場的拓展，公司根據(jù)產(chǎn)品管線不同，采用不同平臺和合作模式。精神神經(jīng)類產(chǎn)品主要通過“向日葵關愛中心”線上患者服務平臺提供健康指導、購藥服務；消化線產(chǎn)品主要布局連鎖藥店、京東、阿里大藥房等渠道；心血管藥物主要與國內(nèi)知名商業(yè)合作，打造品牌仿制藥。

    在產(chǎn)能提升上，洪贇飛補充道，公司生產(chǎn)基地建設主要還是按規(guī)劃推進山東原料藥基地、新昌制劑生產(chǎn)基地、內(nèi)蒙古中藥生產(chǎn)基地的建設。此外，公司今年定增項目募集資金也定向用在制劑產(chǎn)能提升上，項目實施后，將增加80億粒固體制劑產(chǎn)品的產(chǎn)銷能力，進一步豐富公司產(chǎn)品種類的布局，為未來公司的持續(xù)經(jīng)營發(fā)展提供保障。

    持續(xù)加大創(chuàng)新藥投入，提高公司核心競爭力

    京新藥業(yè)在加大市場布局、提升產(chǎn)能搶占市場份額的同時，不斷加大創(chuàng)新藥的研發(fā)投入，提高公司核心競爭力。財報顯示，2021年上半年公司研發(fā)投入1.6億元，同比增長12.3%，營收占比9.3%。

    調(diào)研活動上，洪贇飛表示，公司的在研產(chǎn)品均按計劃正常推進，其中自研的EVT201膠囊提前完成Ⅲ期臨床入組，預期2022年上半年提交NDA申請；JX11502MA膠囊臨床I期正常推進中；康復新腸溶膠囊已獲批臨床；抗抑郁2213、抗帕金森2240等多個項目已啟動臨床前研究。

    此外，公司合作的靜脈橋外支架項目海外合作伙伴已完成臨床試驗及數(shù)據(jù)分析，預期2022年一季度申報FDA，國內(nèi)已通過創(chuàng)新醫(yī)療器械特別審查程序，臨床準備中；合作引進的降血脂改良型復方新藥，目前正在進行一項國際多中心的Ⅲ期臨床研究；自研的血脂異常2168、凝血異常2182等多個項目已啟動臨床前研究。

    據(jù)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計，原來創(chuàng)新藥從獲批到達峰需要四到五年時間，現(xiàn)在時間縮短到兩年，在創(chuàng)新藥的達峰一年比一年快的情況下，公司在特別重要的靶點上會多備一些冗余；同時，公司也希望能把一個病種做透，先做好一個再做第二個、第三個。對于機構投資者都十分關注的集采后的研發(fā)風險，洪贇飛表示，在研發(fā)風險控制上，公司也在做定期的復盤、總結前期經(jīng)驗教訓，避免犯同樣的錯誤，提高有效投入率。

    未來規(guī)劃方面，京新藥業(yè)表示，公司將持續(xù)聚焦精神神經(jīng)和心腦血管領域，并借助“自主研發(fā)+合作引進”的方式實現(xiàn)新藥的擴張，進一步發(fā)揮優(yōu)勢地位，提高公司市場占有率，力爭成為行業(yè)的領先者。

（編輯 李波）