本報記者 謝嵐
日前,京新藥業(yè)(002020)在上海子公司接待了開源證券、中航證券、中泰證券、杭州核聚資產(chǎn)等二十余家機構調(diào)研,并與投資者就公司當期經(jīng)營情況、創(chuàng)新藥在研項目進展、未來發(fā)展規(guī)劃等話題進行了深入交流。
京新藥業(yè)主要聚焦精神神經(jīng)、心腦血管領域,近年來,公司通過加大創(chuàng)新藥研發(fā)投入、提升傳統(tǒng)業(yè)務產(chǎn)能及改革營銷方式等策略,進一步搶占市場份額,盈利能力和核心競爭力進一步得到增強。
線上線下同時發(fā)力,產(chǎn)能持續(xù)擴張
對于投資者普遍關注的OTC和線上渠道布局,京新藥業(yè)董秘洪贇飛做了詳細的介紹,為了促進整體穩(wěn)健發(fā)展,公司一直非常注重營銷端的改革,目前已經(jīng)建立了完善的制劑產(chǎn)品、原料藥、醫(yī)療器械的市場營銷體系,逐步形成了覆蓋商業(yè)渠道、零售藥店、醫(yī)院臨床的網(wǎng)絡布局,營銷網(wǎng)絡遍布全國。
線下市場方面,成品藥有專門的OTC營銷團隊,且每年保持一定的增速在發(fā)展,目前公司在百強連鎖藥店、省市縣級的區(qū)域連鎖藥店及單體藥店都有布局。且隨著京諾中標北京、上海等城市集采,4+7城市集采大部分成功續(xù)標,3個他汀全都進入國家或省級集采,公司的線下銷售數(shù)量穩(wěn)步增長。
對于線上市場的拓展,公司根據(jù)產(chǎn)品管線不同,采用不同平臺和合作模式。精神神經(jīng)類產(chǎn)品主要通過“向日葵關愛中心”線上患者服務平臺提供健康指導、購藥服務;消化線產(chǎn)品主要布局連鎖藥店、京東、阿里大藥房等渠道;心血管藥物主要與國內(nèi)知名商業(yè)合作,打造品牌仿制藥。
在產(chǎn)能提升上,洪贇飛補充道,公司生產(chǎn)基地建設主要還是按規(guī)劃推進山東原料藥基地、新昌制劑生產(chǎn)基地、內(nèi)蒙古中藥生產(chǎn)基地的建設。此外,公司今年定增項目募集資金也定向用在制劑產(chǎn)能提升上,項目實施后,將增加80億粒固體制劑產(chǎn)品的產(chǎn)銷能力,進一步豐富公司產(chǎn)品種類的布局,為未來公司的持續(xù)經(jīng)營發(fā)展提供保障。
持續(xù)加大創(chuàng)新藥投入,提高公司核心競爭力
京新藥業(yè)在加大市場布局、提升產(chǎn)能搶占市場份額的同時,不斷加大創(chuàng)新藥的研發(fā)投入,提高公司核心競爭力。財報顯示,2021年上半年公司研發(fā)投入1.6億元,同比增長12.3%,營收占比9.3%。
調(diào)研活動上,洪贇飛表示,公司的在研產(chǎn)品均按計劃正常推進,其中自研的EVT201膠囊提前完成Ⅲ期臨床入組,預期2022年上半年提交NDA申請;JX11502MA膠囊臨床I期正常推進中;康復新腸溶膠囊已獲批臨床;抗抑郁2213、抗帕金森2240等多個項目已啟動臨床前研究。
此外,公司合作的靜脈橋外支架項目海外合作伙伴已完成臨床試驗及數(shù)據(jù)分析,預期2022年一季度申報FDA,國內(nèi)已通過創(chuàng)新醫(yī)療器械特別審查程序,臨床準備中;合作引進的降血脂改良型復方新藥,目前正在進行一項國際多中心的Ⅲ期臨床研究;自研的血脂異常2168、凝血異常2182等多個項目已啟動臨床前研究。
據(jù)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計,原來創(chuàng)新藥從獲批到達峰需要四到五年時間,現(xiàn)在時間縮短到兩年,在創(chuàng)新藥的達峰一年比一年快的情況下,公司在特別重要的靶點上會多備一些冗余;同時,公司也希望能把一個病種做透,先做好一個再做第二個、第三個。對于機構投資者都十分關注的集采后的研發(fā)風險,洪贇飛表示,在研發(fā)風險控制上,公司也在做定期的復盤、總結前期經(jīng)驗教訓,避免犯同樣的錯誤,提高有效投入率。
未來規(guī)劃方面,京新藥業(yè)表示,公司將持續(xù)聚焦精神神經(jīng)和心腦血管領域,并借助“自主研發(fā)+合作引進”的方式實現(xiàn)新藥的擴張,進一步發(fā)揮優(yōu)勢地位,提高公司市場占有率,力爭成為行業(yè)的領先者。
(編輯 李波)
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