富安娜林國芳：心無旁騖追求極致產(chǎn)品力

    為消費者帶來美好生活，追求“不發(fā)霉”的人生，一直是富安娜董事長林國芳的目標。林國芳此前相繼脫離水果批發(fā)與月餅制造行業(yè)，全身心投入家紡行業(yè)，就是看中了家紡行業(yè)更具“不發(fā)霉”的特性。

    如今，富安娜上市已有12年，但林國芳在研發(fā)部門仍有一個工位。林國芳表示：“消費品的核心競爭力依舊是產(chǎn)品力。富安娜作為家紡行業(yè)的頭部企業(yè)，會始終心無旁騖地提升產(chǎn)品力。”

    緣自一次出差

    從開設便利店到水果批發(fā)，之后又開設月餅工廠，林國芳獲得了人生的第一桶金，也意識到水果和月餅都容易“發(fā)霉”，不容易“發(fā)霉”的行業(yè)才值得深耕。

    苦苦尋覓轉型方向的林國芳，因為一次去上海出差，最終下定決心扎進家紡行業(yè)。“當時走在上海的街道上，看到家家戶戶用竹竿將棉被撐出窗外晾曬，一整條街道的上方被一條條棉被占據(jù)了。”這讓林國芳冒出了一個想法，要是能生產(chǎn)出不會潮、不用曬的被子，這個市場該有多大！

    回到深圳，林國芳在市場上四處打聽，尋找不讓棉被發(fā)霉的技術工藝。當林國芳了解到海外市場有這種工藝，便咬牙花重金引進了國內第一條纖維棉被生產(chǎn)線。據(jù)介紹，富安娜推出“不會發(fā)潮”的棉被后，引發(fā)了國內家紡行業(yè)的技術革新，產(chǎn)品一度遭到搶購。

    此后，富安娜又率先引入歐式印花，成為國內第一家實現(xiàn)平網(wǎng)印花產(chǎn)品規(guī)模化的生產(chǎn)廠商，也是國內同行中運用新材料、新技術、新工藝最多的企業(yè)，并率先在研發(fā)設計中應用全球領先的最大獨幅真絲提花技術。

    正是在學習家紡技術的過程中，林國芳注意到國外一個家庭式小工廠做出的提花，遠優(yōu)于國內大工廠的產(chǎn)品。“這對我觸動很大，當時就下定決心思考如何努力趕超。”

    追求三個認可

    富安娜是目前國內家紡行業(yè)的頭部企業(yè)，主要從事床上用品及家居生活類產(chǎn)品的研發(fā)、設計、生產(chǎn)及銷售。林國芳認為，富安娜能走到今天，靠的是堅持追求行業(yè)、消費者和員工的認可。

    首先，富安娜追求行業(yè)認可，重視研發(fā)并參與行業(yè)工藝標準化工作。富安娜擁有包括外觀專利、實用新型專利、軟件著作權證書、版權證書1226項，主導和參與編制6個國家標準、12個行業(yè)標準及1個團體標準。

    “當今市場競爭已由資本、技術競爭，逐步演變?yōu)闃藴手疇帯?rdquo;林國芳認為，公司一直重視并積極參與國家行業(yè)標準制定活動，體現(xiàn)了行業(yè)頭部企業(yè)應有的擔當。在參與制定這些標準的過程中，公司對基礎工作的大量投入也促使產(chǎn)品品質持續(xù)提升。

    其次，富安娜追求消費者認可，在多年的品牌建設過程中，以產(chǎn)品的設計創(chuàng)新作為核心關注點。例如，富安娜在2020年開發(fā)了一個軟件，融合蘇繡、蜀繡、潮繡等傳統(tǒng)技藝，可以在一個產(chǎn)品中使用幾種繡法。

    到了今年上半年，富安娜的設計創(chuàng)新工作主要圍繞“材料創(chuàng)新”及“設計創(chuàng)新”進行，包括開發(fā)功能型面料及填充材料。例如，在功能型面料開發(fā)方面，讓面料擁有永久抗菌防螨、美顏玻尿酸等功能。

    “賣得多、賣得快、賣得貴，才稱得上優(yōu)質品牌。”林國芳表示，消費者一旦認可了公司產(chǎn)品，產(chǎn)品就會獲得更高的溢價，企業(yè)因此獲得更高的利潤，才能加大研發(fā)投入，形成正向循環(huán)。如果一家企業(yè)只以經(jīng)營工廠的思維進行價格戰(zhàn)，將會限制其今后的發(fā)展空間。

    再次，富安娜追求員工認可。公司自2009年上市至今實施了8次股權激勵，包括2期期權、5期限制性股票和1期員工持股計劃，激勵對象超1800人次。林國芳總結道，現(xiàn)代企業(yè)競爭的重點是人才，股權激勵不僅將員工與企業(yè)的利益掛鉤，也給員工和企業(yè)指明了方向。

    持續(xù)“生產(chǎn)美”

    從產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段看，家紡行業(yè)處于房地產(chǎn)市場的下游，此前借助房地產(chǎn)規(guī)?；t利快速增長。如今，房地產(chǎn)規(guī)模化紅利逐漸減少，家紡行業(yè)告別跑馬圈地時代，未來的發(fā)展方向成為業(yè)內思考的一大問題。

    “市場發(fā)展到今天，消費品牌的核心競爭力還是產(chǎn)品力。”林國芳認為，無論市場潮流、經(jīng)濟趨勢怎么變化，消費品牌要符合人性，才能讓中國的原創(chuàng)消費品牌做大做強。

    富安娜一直強調的競爭優(yōu)勢就是持續(xù)提升的產(chǎn)品力。林國芳介紹稱，如今消費市場的流量紅利已過高峰期，但是公司的品牌在線上線下持續(xù)增長，主要是因為公司一直關注產(chǎn)品和消費者。公司以設計創(chuàng)新為核心競爭力，時刻關注產(chǎn)品工藝和質量，從坯布開始就采取獨家工藝設計，保證產(chǎn)品的舒適性和功能性。

    進一步來看，家紡行業(yè)在消費端的紅利在于消費升級，即產(chǎn)品力體現(xiàn)為個性化和品質化。林國芳認為：“個性化和品質化成為家紡行業(yè)的發(fā)展驅動力，能否持續(xù)‘生產(chǎn)美’，決定了家紡企業(yè)是否有生命力。”

    在國內家紡行業(yè)，林國芳是首位提出“藝術家紡”理念的企業(yè)家。林國芳認為，富安娜的產(chǎn)品，除了滿足功能性需求，還要滿足消費者對美的追求，公司對于美的追求，以價值觀的方式貫穿于每一道管理流程。