扎實推進大品種戰(zhàn)略 同仁堂煥發(fā)新活力

    本報記者 李喬宇

    “緊密圍繞做精制藥板塊，統(tǒng)籌疫情防控和生產(chǎn)經(jīng)營工作，扎實推進大品種戰(zhàn)略，千方百計保證供應，穩(wěn)步開展營銷改革……”對于同仁堂（600085.SH）而言，該公司在2021年中報里透露出老字號煥發(fā)新活力。

    財報顯示，今年上半年，在精制藥板塊、大品種戰(zhàn)略、營銷改革等舉措的推動下，同仁堂第二季度分別實現(xiàn)營業(yè)收入、歸母凈利潤、扣非歸母凈利潤36.53億元、3.06億元以及3.00億元，分別同比增長22.84%、26.61%、27.41%。“營銷改革有望為公司帶來持續(xù)的渠道推力，并形成‘悠久的品牌+優(yōu)質的產(chǎn)品+高效的渠道’的較強核心競爭力。”華創(chuàng)證券披露研報指出。

    上半年業(yè)績同比增三成

    站在“十四五”的開局之年，同仁堂正在打出漂亮的第一戰(zhàn)。據(jù)公告信息顯示，同仁堂實現(xiàn)營業(yè)收入73.59億元，同比上升22.58%，營業(yè)利潤12.36億元，同比上升32.81%，歸屬于上市公司股東的凈利潤6.24億元，同比上升29.91%，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額18.83億元，同比上升59.45%，綜合毛利率達到47.97%。

    值得一提的是，同仁堂的業(yè)績增長并非建立在銷售費用高企之上。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，同仁堂銷售費用金額為14.22億元，同比增幅10.42%，小于營收增幅。同仁堂方面表示，銷售費用變動主要由于上年同期受新冠疫情影響市場推廣活動減少、社保減免等因素致費用發(fā)生額偏低，同時本期市場投入增加、職工工資增長所致。

    同仁堂方面具體指出，今年上半年，公司銷售團隊緊密圍繞大品種戰(zhàn)略，通過加強事業(yè)部聯(lián)動探索多渠道協(xié)作，縮短銷售鏈條優(yōu)化經(jīng)銷商管理，豐富廣告投放打造多維度推廣體系，持續(xù)深化營銷改革。進一步梳理事業(yè)部職能，完成崗位分工與組織架構優(yōu)化，確保不同品種責任落實落細。對于市場認可度較高的品種，抓住重點節(jié)日分地域開展特色終端動銷活動，配合主銷區(qū)域及線上大品種講師培訓，有效提升產(chǎn)品終端覆蓋率與控制力。

    此外，在傳播渠道多元化、數(shù)字化的互聯(lián)網(wǎng)時代背景下，同仁堂著力數(shù)字化營銷，努力走進年輕消費群體。通過喜馬拉雅、平安好醫(yī)生、阿里健康等新媒體平臺，同仁堂開展了“身邊的中醫(yī)藥”系列推廣活動，以創(chuàng)意視頻、游戲H5、漫畫長圖等形式進行廣布式的中醫(yī)藥宣傳與科普，如針對五子衍宗丸、鎖陽固精丸、坤寶丸，邀請專家和知名健康類博主合作，播放量近200萬，累計曝光量650萬。

    同仁堂旗下的同仁堂國藥以及同仁堂商業(yè)亦各有建樹。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年同仁堂國藥實現(xiàn)營業(yè)收入5.87億元，同比增長13.92%，凈利潤2.42億元，同比增長13.14%；同期同仁堂商業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入43.6億元，同比增長29.03%，凈利潤1.85億元，同比增長110.99%。

    在廣發(fā)證券看來，同仁堂經(jīng)營管理都逐漸向好，營銷改革初見效果。綜合考慮公司行業(yè)地位、競爭優(yōu)勢、盈利能力、業(yè)績成長性等因素，維持“買入”評級。

    在危機中探索新機遇

    誠然，風險仍然存在。2020年，新冠疫情在全球范圍迅速蔓延，對世界經(jīng)濟造成廣泛而深遠的負面沖擊。2021年上半年，多國出現(xiàn)變異病毒，國際疫情形勢依然嚴峻，全球經(jīng)濟復蘇面臨的挑戰(zhàn)仍將持續(xù)。

    對此，同仁堂方面表示，公司嚴格落實國家及地方發(fā)布的各項疫情防控要求，根據(jù)疫情防控形勢科學部署，確保生產(chǎn)安全與穩(wěn)定。同時，結合疫情防控常態(tài)化下的市場需求以及公司產(chǎn)品特點，積極調整銷售策略，努力降低疫情帶來的經(jīng)營風險。

    談及境外風險，同仁堂方面表示，同仁堂國藥多年來深耕境外市場，國外疫情的持續(xù)升級為其日常經(jīng)營帶來諸多考驗。面對新冠疫情的嚴峻考驗及復雜多變的國內外環(huán)境，同仁堂國藥秉持“同修仁德，濟世養(yǎng)生”的企業(yè)精神，全面增強針對市場的供給能力、適應能力和修復能力，快速轉變市場拓展模式，鞏固王牌產(chǎn)品的優(yōu)勢市場地位，同時不斷探索新零售模式，在危機中探尋變革及新的發(fā)展機遇。

    探尋綠色發(fā)展征程

    老字號又好又快發(fā)展來自對于百年基業(yè)的傳承與現(xiàn)代創(chuàng)新技術的融合。

    公開資料顯示，同仁堂創(chuàng)始于公元一六六九年（清康熙八年），至今已有352年歷史。自創(chuàng)立以來，同仁堂始終堅持“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”的古訓，講“仁心”、重“仁術”，奠定了同仁堂質量和誠信文化根基，成為歷代同仁堂人遵循的行為準則。

    同仁堂方面表示，公司始終堅持以義為上、誠實守信的經(jīng)營之道，恪同修仁德之根本，抱濟世養(yǎng)生之情懷，積極弘揚中醫(yī)藥文化。“上市廿四載，公司已發(fā)展成為擁有國內最先進的傳統(tǒng)中成藥生產(chǎn)基地、傳統(tǒng)中成藥年產(chǎn)量最大的現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)集團；利用現(xiàn)代制藥技術，為海內外廣大消費者提供質量優(yōu)良、安全放心的地道產(chǎn)品”。同仁堂在財報中談道。

    據(jù)悉，同仁堂中醫(yī)藥文化已于2006年列入首批國家級非物質文化遺產(chǎn)名錄。2014年，“同仁堂中醫(yī)藥文化（傳統(tǒng)中藥材炮制技藝）”項目被批準為國家級非物質文化遺產(chǎn)生產(chǎn)性保護示范基地；同仁堂“安宮牛黃丸傳統(tǒng)制作技藝”列入第四批國家級非物質文化遺產(chǎn)代表性目錄。

    值得一提的是，為深入推進節(jié)能降耗、提質增效，同仁堂始終將綠色發(fā)展意識融入公司業(yè)務。據(jù)記者了解到，近年來，同仁堂通過不斷持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新設備技術，提升制藥工藝各環(huán)節(jié)效率，降低能耗和減少碳排放，如開發(fā)建立了同仁牛黃清心單丸裝盒生產(chǎn)線，人員數(shù)量較原來降低四分之三，大大降低了人力成本，使生產(chǎn)效率更高。

    另一創(chuàng)新項目，同仁堂加大智能化關聯(lián)技術在傳統(tǒng)大蜜丸制作工藝中的應用，實現(xiàn)合坨、制丸、扣殼、蘸蠟、外包等聯(lián)線數(shù)據(jù)采集、儲存及追溯項目，這一應用在國內尚屬首次。通過技術升級聚焦生產(chǎn)大數(shù)據(jù)，降低生產(chǎn)材料浪費，實現(xiàn)節(jié)能目標。

    “積極貫徹新發(fā)展理念，以創(chuàng)新為驅動，通過設備升級、技術改造、數(shù)字信息化、垃圾分類等多措舉措推進節(jié)能減排，著力綠色發(fā)展。”同仁堂方面表示。

（編輯 上官夢露）