連開21家旗艦店 夢潔股份高端戰(zhàn)略再進(jìn)一步

    本報(bào)記者 何文英

    自今年發(fā)布高端戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型并開展一系列升級(jí)舉措引發(fā)行業(yè)持續(xù)熱議后，夢潔股份近期又有新動(dòng)作。據(jù)了解，今年9月起，夢潔將于湖南連開總面積達(dá)18000平方米的21家大型旗艦店，平均每間店面近千平方米。這也是夢潔實(shí)行高端轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略以來，在門店、渠道升級(jí)層面的又一大動(dòng)作。

    夢潔股份董事長姜天武在接受《證券日報(bào)》記者采訪時(shí)表示：“今年以來公司圍繞‘高端床上用品’開啟戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，以長期價(jià)值為導(dǎo)向，在品牌、市場、產(chǎn)品、渠道及運(yùn)營等方面進(jìn)行全面升級(jí)、不斷加碼，對實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。”

    煥新門店開設(shè)大型旗艦店

    據(jù)了解，為營造更舒適的購物氛圍、提供更優(yōu)質(zhì)的貼心服務(wù)，夢潔股份在銷售旺季來臨之際，結(jié)合全新升級(jí)的品牌戰(zhàn)略、品牌形象，在全國終端形象開展升級(jí)行動(dòng)。9月起僅在湖南省內(nèi)，夢潔就將有21家大型旗艦店連開，店面總面積達(dá)18000平方米，平均每間店面近千平方米。

    在9月新開幕的門店中，第八大店態(tài)形象集中亮相，將在過往的門店形象基礎(chǔ)上再升級(jí)，包含空間設(shè)計(jì)、燈光設(shè)計(jì)、場景化設(shè)計(jì)、陳列布局、主色調(diào)、新Logo等，統(tǒng)一升級(jí)符合高端戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的終端形象，從而加深夢潔高端床上用品的形象，提升門店客流量和進(jìn)店率。

    一位家紡行業(yè)專業(yè)人士在接受《證券日報(bào)》記者采訪時(shí)認(rèn)為，此次夢潔的門店煥新以及大型旗艦店開設(shè)動(dòng)作，表明公司進(jìn)一步聚焦核心戰(zhàn)略的意圖愈發(fā)清晰，通過加深“高端床上用品全國領(lǐng)先”的形象，提升消費(fèi)者對品牌的辨識(shí)度，力證其高端形象以及行業(yè)的領(lǐng)先地位。

    不過，高端戰(zhàn)略下對夢潔整合資源跨入全渠道零售也提出了新的考驗(yàn)。今年上半年，夢潔基于高端消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)，不僅在一二線城市新開多家大中型店面，更集中火力開展年輕消費(fèi)人群喜愛的直播購物、KOL探店種草等等。

    “消費(fèi)者不論來自哪個(gè)渠道，夢潔都將為他們呈現(xiàn)最優(yōu)的服務(wù)，讓消費(fèi)者擁有享受高品質(zhì)床上用品的權(quán)利。”姜天武說道。

    原料、設(shè)計(jì)、服務(wù)齊升級(jí)

    “床上用品領(lǐng)域，諸如桑蠶絲、長絨棉、鵝絨等高端床品原料，向來是兵家必爭之地。”上述行業(yè)人士表示，占據(jù)家紡行業(yè)的制高點(diǎn)已成為業(yè)內(nèi)共識(shí)。

    對此，夢潔率先發(fā)力，導(dǎo)入床品行業(yè)最高7A原料標(biāo)準(zhǔn)及高端床上用品標(biāo)準(zhǔn)，陸續(xù)共建新疆7A超長絨棉基地和寧南7A有機(jī)桑蠶絲基地。據(jù)了解，夢潔7A大朵鵝絨基地也即將揭牌。

    值得關(guān)注的是，為推進(jìn)高端戰(zhàn)略的落地，夢潔還邀請了前LV箱包設(shè)計(jì)總監(jiān)VincentDuSartel擔(dān)任夢潔全球床品研發(fā)中心（法國巴黎）創(chuàng)意總監(jiān)，并合作多位高奢品設(shè)計(jì)師，組成設(shè)計(jì)大師矩陣。就在8月，夢潔攜手前LV設(shè)計(jì)師及非遺傳承人，聯(lián)合推出了高端婚慶新品【中西婚慶·大師典藏系列】。

    隨著床品品牌一起升級(jí)的還有夢潔的服務(wù)升級(jí)。據(jù)介紹，夢潔今年升級(jí)了行業(yè)唯一的專業(yè)婚慶管家服務(wù)“夢潔福娘服務(wù)”以及七星洗護(hù)服務(wù)，在床品服務(wù)上做到了更加專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化。

    8月20日，夢潔還正式官宣了肖戰(zhàn)為首位品牌代言人，引發(fā)大眾、行業(yè)、資本市場的高度關(guān)注。數(shù)據(jù)顯示，截至目前夢潔官宣話題全網(wǎng)討論度超12億次，代言人肖戰(zhàn)演繹的廣告大片《共享好夢時(shí)刻》全網(wǎng)播放量超4000萬次。

    高端戰(zhàn)略成效初顯

    夢潔在渠道、產(chǎn)品、品牌傳播的同步升級(jí)，在剛剛發(fā)布的半年度報(bào)中也初顯成效。

    半年報(bào)顯示，高端產(chǎn)品在夢潔整體銷售中的占比明顯提升，線上、線下渠道的客單價(jià)顯著增長，帶動(dòng)毛利率攀升，與行業(yè)競品走出了截然不同的業(yè)績增長曲線，直觀驗(yàn)證了夢潔高端戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的效果和可行性。

    上半年夢潔股份實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入10.16億元，同比增長14.67%。線下門店數(shù)量有減少，但其直營店平均單店收入較上年同期增長10.83%，店效提升明顯。

    上述行業(yè)人士認(rèn)為，連續(xù)12年高端床上用品全國銷量領(lǐng)先的高品質(zhì)、高口碑優(yōu)勢，讓夢潔更利于率先走上高端戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的路子。“夢潔用實(shí)際行動(dòng)重構(gòu)了人、貨、場，實(shí)現(xiàn)渠道、產(chǎn)品和品牌傳播的多維度升級(jí)，并激發(fā)了企業(yè)的全新活力。隨著‘高端床上用品全國領(lǐng)先’打造出的虹吸效應(yīng)，未來將有望帶來可期的業(yè)績增量。”

（編輯 白寶玉）