芳源股份羅愛平： 科學(xué)家創(chuàng)業(yè)要選對(duì)行業(yè)選準(zhǔn)客戶

    近日，芳源股份登陸科創(chuàng)板，上市首日大漲640%，成為科創(chuàng)板又一只主打鋰電池材料的熱門股。這對(duì)芳源股份創(chuàng)始人、董事長羅愛平而言，無疑是一大肯定與告慰。“2002年，我以大學(xué)教授的身份創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)有不少人感到惋惜。我那時(shí)確實(shí)有很多不懂的地方，但還是勇敢地邁出了那一步。”

    這一步，讓中國多了一位科創(chuàng)型企業(yè)家。在創(chuàng)業(yè)前，羅愛平一直從事有色金屬分離提純的科研和教學(xué)工作，抱著促進(jìn)環(huán)保和資源循環(huán)利用的想法，他創(chuàng)立了芳源股份?；仡檮?chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他有一點(diǎn)感觸頗深：科學(xué)家創(chuàng)業(yè)要選對(duì)行業(yè)和客戶，因?yàn)楦S其成長往往會(huì)事半功倍。

    科學(xué)家創(chuàng)業(yè)要選對(duì)行業(yè)

    羅愛平創(chuàng)業(yè)前不僅是大學(xué)教授，而且是廣東本地的環(huán)保專家。彼時(shí)，廣東一些金屬表面處理企業(yè)在生產(chǎn)過程中會(huì)隨意排放廢棄的有色金屬。作為環(huán)保專家，羅愛平每每看到這種亂象，就會(huì)心生憂慮，這些廢棄的有色金屬可能對(duì)環(huán)境造成嚴(yán)重污染，有沒有兩全其美的處理方法？能不能循環(huán)利用、變廢為寶？

    念念不忘，必有回響。2002年，一心想將所學(xué)匹配社會(huì)發(fā)展需求的羅愛平創(chuàng)立了芳源股份，該公司最初從事鎳、鈷等廢棄金屬資源循環(huán)回收綜合利用。

    由于羅愛平此前已積淀不少科研實(shí)力，芳源股份成立之初就被注入技術(shù)創(chuàng)新基因。截至今年6月22日，公司取得專利41項(xiàng)，包括9項(xiàng)發(fā)明專利。其中，以“萃雜不萃鎳”技術(shù)為代表的專利，改進(jìn)了國內(nèi)鎳濕法冶金行業(yè)的工藝流程，降低了高純硫酸鎳的制造成本。

    不過，科學(xué)家創(chuàng)業(yè)有個(gè)特點(diǎn)，就是技術(shù)優(yōu)勢(shì)突出，商業(yè)化能力有所欠缺。羅愛平認(rèn)為，科學(xué)家創(chuàng)業(yè)要選對(duì)行業(yè)，公司跟隨行業(yè)發(fā)展有更多成長機(jī)會(huì)，也有助于解決商業(yè)化能力有所欠缺的問題。

    如今，芳源股份結(jié)合此前業(yè)務(wù)并順應(yīng)新能源汽車發(fā)展潮流，從事鋰電池三元正極材料前驅(qū)體和鎳電池正極材料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品主要用于鋰電池和鎳電池的制造，并最終應(yīng)用于新能源汽車動(dòng)力電池、電動(dòng)工具、儲(chǔ)能設(shè)備及電子產(chǎn)品等領(lǐng)域。

    今年上半年，芳源股份NCA（鎳鈷鋁酸鋰）三元前驅(qū)體、NCM（鎳鈷錳酸鋰）三元前驅(qū)體、硫酸鈷等產(chǎn)品銷量增加，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入8.3億元至8.8億元，同比增長182.90%至199.94%；歸母凈利潤4000萬元至4500萬元，同比增長867.38%至988.30%。

    大客戶戰(zhàn)略帶來全面提升

    芳源股份能走到今天，一個(gè)重要原因是堅(jiān)持大客戶戰(zhàn)略，在公司產(chǎn)能規(guī)模受限的情況下，集中主要資源，保證對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶的供應(yīng)。

    羅愛平介紹，從產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展情況看，國內(nèi)外動(dòng)力電池市場(chǎng)集中度都很高，排名前十的電池企業(yè)占據(jù)了逾八成的市場(chǎng)份額。上游企業(yè)想要快速發(fā)展，必須要實(shí)施大客戶戰(zhàn)略。

    芳源股份正是借助與松下的合作，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。2017年，公司開始向松下銷售高鎳NCA三元前驅(qū)體，用于制造高能量密度三元鋰電池，最終應(yīng)用于特斯拉電動(dòng)汽車。到了2018年，芳源股份主營業(yè)務(wù)收入同比增長338.08%。

    此后，受益于新能源汽車的蓬勃發(fā)展，松下對(duì)芳源股份產(chǎn)品的需求逐步加大。芳源股份招股書顯示，2018年至2020年，公司NCA三元前驅(qū)體貢獻(xiàn)毛利占主營業(yè)務(wù)毛利的比例分別為83.98%、94.17%和91.89%，是公司最主要的盈利來源。

    此外，通過與松下的合作，芳源股份獲得了全方位提升。羅愛平表示：“松下對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)品的品質(zhì)要求很嚴(yán)格。芳源股份經(jīng)過兩年努力，才在產(chǎn)品質(zhì)量、管理體系等方面獲得了松下的認(rèn)證。”

    目前，芳源股份正加快與其他大客戶的進(jìn)一步合作。招股書顯示，公司正與貝特瑞、天力鋰能、科恒股份、杉杉能源、三星SDI及當(dāng)升科技等客戶進(jìn)行合作開發(fā)，以提高NCM三元前驅(qū)體的銷售量。

    借力資本市場(chǎng)搶抓行業(yè)機(jī)遇

    當(dāng)下，產(chǎn)能受限已成為芳源股份一大發(fā)展瓶頸。伴隨著新能源汽車及動(dòng)力電池企業(yè)的產(chǎn)能擴(kuò)張，芳源股份憑借在高鎳NCA三元前驅(qū)體技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，主要客戶訂單不斷增加，現(xiàn)有產(chǎn)能無法滿足客戶日益增長的高端化、定制化需求。

    羅愛平認(rèn)為，對(duì)于公司所處的新能源汽車行業(yè)，可以清晰地預(yù)判之后有大量需求。公司要抓住商機(jī)快速擴(kuò)產(chǎn)，才能形成規(guī)模效益?？焖贁U(kuò)張對(duì)資源和資金有大量需求，離不開資本市場(chǎng)的助力。

    芳源股份計(jì)劃將募集資金投向年產(chǎn)5萬噸高端三元鋰電前驅(qū)體（NCA、NCM）和1萬噸電池氫氧化鋰項(xiàng)目。其中，5萬噸高端三元鋰電前驅(qū)體（NCA、NCM）項(xiàng)目的實(shí)施，將極大緩解公司供應(yīng)緊張的局面，充分發(fā)揮公司高鎳三元前驅(qū)體的技術(shù)和先發(fā)優(yōu)勢(shì)，并提升高鎳三元前驅(qū)體產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

    三元前驅(qū)體是三元正極材料的核心材料。近年來，隨著三元正極材料的出貨量不斷提升，三元前驅(qū)體市場(chǎng)需求也在不斷增長。高工產(chǎn)研數(shù)據(jù)顯示，2019年全球三元前驅(qū)體需求量為33.4萬噸，預(yù)計(jì)到2025年將達(dá)148萬噸，2019年至2025年的復(fù)合增長率為28.2%。

    “公司及同行業(yè)上市公司將持續(xù)擴(kuò)產(chǎn)，以保障新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈穩(wěn)健發(fā)展，在發(fā)展中求共贏。”羅愛平充滿信心地表示，芳源股份上市后將迎來新一輪的跨越式發(fā)展。