伊美爾向港交所遞交招股書 年?duì)I收超8億元毛利率超50%

    本報(bào)記者 謝嵐

    北京時(shí)間8月3日晚間，伊美爾醫(yī)療正式向港交所提交IPO招股書，擬在港上市。

    伊美爾是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的民營(yíng)連鎖醫(yī)療美容集團(tuán)，主要提供非手術(shù)類及手術(shù)類醫(yī)療美容服務(wù)，在中國(guó)北部五個(gè)城市擁有并經(jīng)營(yíng)九家醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)。2020年，伊美爾的醫(yī)療美容服務(wù)收入在中國(guó)北部所有民營(yíng)連鎖醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)中排名第一、全國(guó)第四。招股書顯示，伊美爾年?duì)I收由2018年的6.61億元人民幣增加至2020年的8.11億元人民幣，復(fù)合年增長(zhǎng)率為10.8%；2019、2020年度毛利分別為3.81億元、4.35億元，毛利率均超過(guò)50%。

    據(jù)招股書披露，截至2021年3月31日，醫(yī)療美容非手術(shù)服務(wù)占伊美爾同期收入的76.7%，是其核心業(yè)務(wù)，這一比例也在中國(guó)前五大民營(yíng)連鎖醫(yī)療美容集團(tuán)中排名第一，按收入計(jì)在中國(guó)所有民營(yíng)醫(yī)療美容集團(tuán)中排名第三。

    在人才團(tuán)隊(duì)上，伊美爾通過(guò)多層次醫(yī)生培養(yǎng)計(jì)劃建立高素質(zhì)醫(yī)生團(tuán)隊(duì)。截至2021年3月31日，擁有157名醫(yī)師執(zhí)業(yè)，包括63名主治醫(yī)師、19名副主任醫(yī)師和6名主任醫(yī)師，且超過(guò)65%為內(nèi)部培養(yǎng)。

    在產(chǎn)品及技術(shù)上，招股書披露，伊美爾已與美國(guó)、法國(guó)、以色列、日本、韓國(guó)等海外成熟市場(chǎng)的知名醫(yī)美機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)和醫(yī)療美容器械及消耗品提供商建立溝通及互動(dòng)。

    伊美爾于招股書中表示自己在內(nèi)部客戶、運(yùn)營(yíng)管理及外部醫(yī)療美容服務(wù)幾乎已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全方位的數(shù)字化、精簡(jiǎn)化以及標(biāo)準(zhǔn)化，是率先在醫(yī)療美容服務(wù)行業(yè)開(kāi)發(fā)及應(yīng)用綜合信息技術(shù)系統(tǒng)將整個(gè)運(yùn)營(yíng)流程數(shù)字化的連鎖醫(yī)療美容服務(wù)機(jī)構(gòu)。

    招股書提示，由平臺(tái)、顧問(wèn)、私域構(gòu)成的線上線下體系是伊美爾獲客主要渠道。目前伊美爾已有736名全職銷售顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)私域流量運(yùn)營(yíng)等手段實(shí)現(xiàn)口碑營(yíng)銷，從而減少對(duì)第三方獲客渠道的依賴。

    業(yè)績(jī)上，伊美爾活躍客戶由2018年的70，467人增長(zhǎng)至2020年的86，629人，復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)到10.9%；此外，客戶忠誠(chéng)度較高，回頭客由2018年的31，539人增長(zhǎng)至2020年的42，243人，復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)到15.4%。

    在客群增長(zhǎng)的同時(shí)，伊美爾也具有較好業(yè)內(nèi)口碑。根據(jù)弗若斯特沙利文調(diào)查，伊美爾客戶滿意率達(dá)99%。

    來(lái)自弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)顯示，2019年起，中國(guó)是全球僅次于美國(guó)的第二大醫(yī)療美容市場(chǎng)，且服務(wù)的滲透率明顯低于發(fā)達(dá)國(guó)家，中國(guó)醫(yī)療美容服務(wù)市場(chǎng)巨大且增長(zhǎng)快速。預(yù)計(jì)將從2021年市場(chǎng)規(guī)模1，353億元增長(zhǎng)至2025年的2，781億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為19.7%。市場(chǎng)滲透率則預(yù)計(jì)將由2021年的2.4%上升至2025年的5.3%，年復(fù)合增長(zhǎng)率22.9%。

    快速增長(zhǎng)的千億級(jí)醫(yī)美市場(chǎng)也迎來(lái)了嚴(yán)監(jiān)管時(shí)代。2018年起，醫(yī)美行業(yè)政策收緊，《醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》、《醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施細(xì)則（2018版）》、《中國(guó)整形美容協(xié)會(huì)醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)評(píng)價(jià)工作管理辦法》等文件陸續(xù)發(fā)布。今年6月，國(guó)家衛(wèi)健委及其他七大部委聯(lián)合發(fā)布《打擊非法醫(yī)療美容服務(wù)專項(xiàng)整治工作方案》。

    對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，隨著行業(yè)監(jiān)管政策的收緊、行業(yè)信息透明度的提升等，民營(yíng)醫(yī)療美容服務(wù)市場(chǎng)隨著行業(yè)集中度提升，處于領(lǐng)先地位的市場(chǎng)參與者正在占據(jù)越來(lái)越大的市場(chǎng)份額。

（編輯 張明富）