科德數(shù)控于本宏：用“國(guó)貨精品”助力制造強(qiáng)國(guó)

    “科德數(shù)控是國(guó)內(nèi)公司中極少數(shù)以五軸聯(lián)動(dòng)數(shù)控機(jī)床、高端數(shù)控系統(tǒng)及關(guān)鍵功能部件為核心主營(yíng)業(yè)務(wù)的高端裝備制造企業(yè)。”科德數(shù)控董事長(zhǎng)于本宏用一段自信的介紹拉開了采訪的序幕，“我們對(duì)標(biāo)的始終都是西門子，是產(chǎn)品功能性能的直接對(duì)標(biāo)。”

    十余年堅(jiān)持自主創(chuàng)新的科德數(shù)控，如今已經(jīng)成為中國(guó)裝備制造企業(yè)在高端數(shù)控機(jī)床領(lǐng)域直面外資巨頭的“尖兵”，并以此為支點(diǎn)撬動(dòng)了由外資巨頭占絕對(duì)主導(dǎo)地位的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

    “中國(guó)市場(chǎng)非常大。我們計(jì)劃每年增加100臺(tái)產(chǎn)能，到2025年要達(dá)到500臺(tái)的年度產(chǎn)能，數(shù)控系統(tǒng)的迭代升級(jí)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)充也在同步進(jìn)行。”在于本宏看來(lái)，登陸資本市場(chǎng)只是科德數(shù)控發(fā)展壯大的新起點(diǎn)，“我們一直在打造‘國(guó)貨精品’，中國(guó)正在從制造大國(guó)邁向制造強(qiáng)國(guó)，必須有高水平裝備做保障。”

    自主創(chuàng)新沖破技術(shù)封鎖

    “談到高端數(shù)控機(jī)床，這是一個(gè)工業(yè)強(qiáng)國(guó)的底氣，應(yīng)用的都是最頂級(jí)的技術(shù)。”于本宏告訴記者，“數(shù)控機(jī)床被稱為‘工業(yè)母機(jī)’，高端數(shù)控機(jī)床在整個(gè)工業(yè)制造體系中又是一件基礎(chǔ)的事情，各大工業(yè)強(qiáng)國(guó)都非常重視。”于本宏介紹說(shuō)，西方發(fā)達(dá)國(guó)家一直把五軸數(shù)控系統(tǒng)及五軸聯(lián)動(dòng)數(shù)控機(jī)床作為戰(zhàn)略物資，實(shí)行出口許可證制度。

    工業(yè)化國(guó)家在架構(gòu)設(shè)計(jì)、加工工藝、產(chǎn)業(yè)規(guī)模等方面上百年的積累，使其高端工業(yè)產(chǎn)品的可靠性和精度保持性較國(guó)內(nèi)新興科技企業(yè)尚有明顯優(yōu)勢(shì)。在技術(shù)難度較高的五軸聯(lián)動(dòng)數(shù)控機(jī)床、數(shù)控系統(tǒng)和關(guān)鍵功能部件領(lǐng)域占主要市場(chǎng)份額的，至今仍是大型外資企業(yè)。

    “‘工業(yè)母機(jī)’做到怎樣的程度，直接決定了制造出的零件能達(dá)到怎樣的精度。高端產(chǎn)業(yè)比如航空發(fā)動(dòng)機(jī)，屬于極限設(shè)計(jì)、極限制造，零部件的加工精度直接影響終端產(chǎn)品的性能。”于本宏說(shuō)。

    正是在這樣的背景下，科德數(shù)控十余年堅(jiān)守自主創(chuàng)新，甚至經(jīng)歷過(guò)“破產(chǎn)式研發(fā)”的短期陣痛，最終讓中國(guó)裝備制造企業(yè)在外資巨頭林立的高端數(shù)控機(jī)床領(lǐng)域中占了一席之地。“現(xiàn)代化的機(jī)床已經(jīng)是高精密的機(jī)電一體化產(chǎn)品。機(jī)械制造趨于極致，電控技術(shù)同樣趨于極致。”

    如何理解于本宏所說(shuō)的“極致”？以五軸聯(lián)動(dòng)數(shù)控機(jī)床為例，五軸對(duì)應(yīng)的5臺(tái)電機(jī)能夠?qū)崿F(xiàn)坐標(biāo)系上任一點(diǎn)任一姿態(tài)的調(diào)整。其背后是數(shù)控系統(tǒng)作為機(jī)床“大腦”，每秒要處理每臺(tái)電機(jī)2000次的位置控制、8000次的速度控制和16000次的電流控制。只有高效精準(zhǔn)的數(shù)控系統(tǒng)，才能確保加工對(duì)象在正確時(shí)間內(nèi)始終處于正確的位置和姿態(tài)，滿足高精度加工的需求。

    體系能力鑄就競(jìng)爭(zhēng)底氣

    相較傳統(tǒng)數(shù)控機(jī)床產(chǎn)品，科德數(shù)控的五軸聯(lián)動(dòng)數(shù)控機(jī)床具有支持空間復(fù)雜特征加工能力的優(yōu)勢(shì)，更易于實(shí)現(xiàn)多工序復(fù)合加工，具有更高的加工效率和精度。這不僅需要“超強(qiáng)工業(yè)大腦”的支持，更是科德數(shù)控體系能力的集成。

    “數(shù)控是核心技術(shù)，之所以稱為數(shù)控系統(tǒng)，不是單純只有一個(gè)‘大腦’，還包括伺服驅(qū)動(dòng)電機(jī)等環(huán)節(jié)，這樣才能構(gòu)成一個(gè)完整系統(tǒng)。”于本宏用一個(gè)形象的比喻，簡(jiǎn)單概括了高端數(shù)控機(jī)床：數(shù)控系統(tǒng)做“大腦”，核心功能零部件是“五臟六腑”，機(jī)床為“骨骼”，最終通過(guò)“神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)”——現(xiàn)場(chǎng)總線鏈接各個(gè)系統(tǒng)。“‘大腦’確實(shí)有很強(qiáng)的性能屬性，但其他部件同樣重要，只有整個(gè)系統(tǒng)密切配合，才能實(shí)現(xiàn)極致化的控制能力。”

    體系能力的建設(shè)絕非朝夕之功。“公司發(fā)展的前期階段非常艱苦，但我們把數(shù)控機(jī)床上數(shù)控系統(tǒng)、電主軸等關(guān)鍵功能部件突破后，剩下的工作就是直面市場(chǎng)和用戶需求。我們不會(huì)去做那種陳列在貨架上的產(chǎn)品，而是深耕一個(gè)行業(yè)，在行業(yè)中找共性需求，然后開發(fā)適合的產(chǎn)品。”于本宏認(rèn)為，高端數(shù)控機(jī)床行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是體系能力的競(jìng)爭(zhēng)。

    招股書顯示，2018年至2020年，科德數(shù)控累計(jì)研發(fā)投入2.11億元，接近公司總營(yíng)收的一半。截至2020年底，科德數(shù)控?fù)碛杏行?guó)際、國(guó)內(nèi)授權(quán)專利172項(xiàng)，其中中國(guó)發(fā)明專利76項(xiàng)，國(guó)際發(fā)明專利6項(xiàng)，完成計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)登記39項(xiàng)；公司承擔(dān)并參與了29項(xiàng)“高檔數(shù)控機(jī)床與基礎(chǔ)制造裝備”國(guó)家科技重大專項(xiàng)及8項(xiàng)其他國(guó)家級(jí)課題；核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)主持或參與制定17項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和4項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

    “科德在產(chǎn)業(yè)鏈上一步步推進(jìn)式的創(chuàng)新，不求快、不求大、不求高，不為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，而是為滿足需求而創(chuàng)新。”于本宏說(shuō)。

    模式創(chuàng)新塑造市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

    于本宏始終相信，只有適合用戶的產(chǎn)品，才能將其發(fā)揮到極致，為用戶創(chuàng)造更多的價(jià)值。

    招股書顯示，2018年至2020年間，科德數(shù)控主營(yíng)業(yè)務(wù)的毛利率分別為42.29%、44.3%和42.15%，始終保持較高水平。于本宏稱這是客戶對(duì)公司體系能力的一種肯定。“與國(guó)際巨頭相比，我們始終保持兩條線：首先要保證40%的毛利率，其次是按國(guó)際報(bào)價(jià)的60%考慮。實(shí)際上，個(gè)別標(biāo)的上我們響應(yīng)客戶特定需求，能在與國(guó)際廠商的競(jìng)爭(zhēng)中高價(jià)中標(biāo)勝出。”

    公司的多種五軸聯(lián)動(dòng)數(shù)控機(jī)床產(chǎn)品已應(yīng)用在航天科工和航天科技下屬研究所、航發(fā)集團(tuán)下屬多家公司，以及杭亞科技、廣西玉柴等一批國(guó)內(nèi)重點(diǎn)領(lǐng)域的骨干企業(yè)。“我們?nèi)绻芙鉀Q航空航天領(lǐng)域最尖端的加工工藝，從高要求的目標(biāo)向下走就會(huì)非常容易。”于本宏說(shuō)。

    科德數(shù)控與眾不同的“售前技術(shù)導(dǎo)入”模式，也為公司贏得了市場(chǎng)和用戶的口碑。

    “我們現(xiàn)在的模式是售前技術(shù)導(dǎo)入，客戶先提出需求，我們的售前技術(shù)人員針對(duì)需求給出完整的解決方案，認(rèn)可后商務(wù)再介入。這種模式是讓客戶對(duì)預(yù)期商品有了確定性，知道能夠通過(guò)科德的產(chǎn)品解決哪些問(wèn)題、獲得怎樣的收益。所以，在商務(wù)階段我們?cè)趦r(jià)格上有更多的話語(yǔ)權(quán)。”于本宏介紹，雖然數(shù)控機(jī)床是耐用產(chǎn)品，但公司老客戶的回購(gòu)率大概在40%。“老客戶看中的是，我們能更多更深刻地理解用戶需求。”

    “我們有一個(gè)系列專門使用國(guó)產(chǎn)功能部件，就是要打造‘國(guó)貨精品’。”在于本宏看來(lái)，作為本土企業(yè)的科德數(shù)控必須經(jīng)營(yíng)好生態(tài)圈和供應(yīng)鏈，打造“國(guó)貨精品”既是公司的目標(biāo)，也是自我保護(hù)的一種手段。

    “從做數(shù)控系統(tǒng)為起點(diǎn)，到現(xiàn)在能同時(shí)做數(shù)控系統(tǒng)、五軸聯(lián)動(dòng)數(shù)控機(jī)床和功能零部件，根本的原因是科德數(shù)控構(gòu)建了一個(gè)從高端機(jī)床到高端數(shù)控的技術(shù)迭代閉環(huán)，把機(jī)和電兩方面結(jié)合在整個(gè)研發(fā)體系、制造體系和市場(chǎng)體系。”于本宏總結(jié)稱，“只有做有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，才能給客戶創(chuàng)造價(jià)值，才有存在的意義。”