百亞股份去年凈賺近2億元 中高端產(chǎn)品、新興渠道雙雙加持

    本報記者 王鶴 實(shí)習(xí)生 馮雨瑤

    4月26日晚間，百亞股份發(fā)布2020年年報，報告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入12.51億元，同比增長8.82%；歸母凈利潤1.83億元，同比增長42.41%。與此同時，公司發(fā)布的2021年一季報顯示，第一季度，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入4.05億元，同比增長34.74%；歸母凈利潤8031.75萬元，同比增長46.68%。

    這就意味著，自去年9月份在深交所掛牌上市后，百亞股份相繼向市場遞交了兩份不錯的“成績單”。

    產(chǎn)品、渠道雙雙加持

    “在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，公司順應(yīng)了消費(fèi)升級的趨勢，通過不斷的產(chǎn)品升級和新品推出，來滿足消費(fèi)者對產(chǎn)品多樣化的需求，從而提升了消費(fèi)者對于公司產(chǎn)品的滿意度，強(qiáng)化和鞏固了品牌知名度，并實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品更廣泛的市場覆蓋。”百亞股份董事會秘書張黎告訴《證券日報》記者，“在渠道拓展上，公司制定了與公司發(fā)展階段相匹配的發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持實(shí)施‘川渝市場精耕、國內(nèi)有序拓展、電商建設(shè)并舉’的發(fā)展策略，建立了有序拓展、層次分明的銷售渠道。根據(jù)不同區(qū)域市場的開發(fā)程度和特點(diǎn)，公司采取差異化營銷模式，因地制宜、協(xié)調(diào)發(fā)展，帶動公司銷售收入的持續(xù)增長。”

    據(jù)年報顯示，百亞股份主要從事一次性個人衛(wèi)生用品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品涵蓋衛(wèi)生巾、嬰兒紙尿褲、成人失禁用品等領(lǐng)域。2020年，公司衛(wèi)生巾產(chǎn)品占比營收的75.74%，紙尿褲、ODM依次占比營收的12.34%、11.92%。

    2020年，面對市場消費(fèi)需求的不斷變化，以及新興銷售渠道的涌現(xiàn)，百亞股份積極擁抱變化，在產(chǎn)品和渠道上，采取了一系列新舉措。

    “2020年，公司持續(xù)推動產(chǎn)品優(yōu)化升級，新推出了方便貼身的褲型產(chǎn)品安睡褲系列，和有機(jī)純棉系列等中高端產(chǎn)品，進(jìn)一步豐富了公司的中高端產(chǎn)品品類，帶動自由點(diǎn)衛(wèi)生巾產(chǎn)品銷售的不斷增長，同時提升了公司的盈利水平。”張黎進(jìn)一步稱，“在渠道上，公司積極建設(shè)電商渠道，入駐天貓、京東、唯品會等大型電商平臺，同時積極參與直播、社交、社區(qū)團(tuán)購等新興渠道，進(jìn)一步提高公司產(chǎn)品的銷售規(guī)模。”

    “目前，公司產(chǎn)品已進(jìn)入河南、山西、河北、安徽等地區(qū)市場。未來，公司將充分利用在傳統(tǒng)經(jīng)銷和KA渠道的成熟經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合電商以及社區(qū)團(tuán)購、直播等新興渠道，以線上線下相結(jié)合的方式有序地拓展國內(nèi)空白市場。”張黎稱。

    “對于消費(fèi)品而言，其長期穩(wěn)定的基礎(chǔ)，一般在于品牌形象的維護(hù)。”中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)數(shù)字經(jīng)濟(jì)研究院執(zhí)行院長盤和林對《證券日報》記者表示：“采取兩種戰(zhàn)略對企業(yè)發(fā)展有利：一個是性價比，走量；一個是品牌塑造，走差異化。”

    行業(yè)發(fā)展走向中高端化

    以百亞股份所在的行業(yè)看，當(dāng)前，我國一次性個人衛(wèi)生用品市場仍舊保持著穩(wěn)定增長的發(fā)展態(tài)勢。

    生活用紙專業(yè)委員會統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，2019年，我國吸收性衛(wèi)生用品市場規(guī)模（市場總銷售額）已達(dá)到1165.3億元，較上年增加3.4%；從市場結(jié)構(gòu)來看，女性衛(wèi)生用品占比最高，達(dá)到49.1%，其次是嬰兒衛(wèi)生用品，占比為42.8%；成人失禁用品占比為8.1%。

    一次性衛(wèi)生用品屬于日常消費(fèi)品，其中，衛(wèi)生巾和嬰兒紙尿褲產(chǎn)品均無明顯的周期性和季節(jié)性特征。不過，隨著大眾人均可支配收入的提高，以及個人健康護(hù)理意識的不斷加強(qiáng)，當(dāng)前，以極薄、舒適、超強(qiáng)吸收為代表的中高端衛(wèi)生巾，正在逐漸成為市場上的“香餑餑”。

    “婦嬰日常必需品屬于快消品，一方面受益于生育放開；另一方面則受益于國貨對進(jìn)口的替代。因此，這個行業(yè)是有前景的。”盤和林表示，“唯一的問題在于，進(jìn)入門檻較低，需要企業(yè)在規(guī)?；筒町惢献鲞x擇。”

    “婦嬰領(lǐng)域和服裝領(lǐng)域不同，婦嬰領(lǐng)域?qū)ζ焚|(zhì)需求更高，此類行業(yè)領(lǐng)域中的企業(yè)需要通過技術(shù)來推進(jìn)市場需求走向，也就是說，要有產(chǎn)品特性，要抓住消費(fèi)者需求痛點(diǎn)。”盤和林說。

    “未來，行業(yè)發(fā)展的機(jī)會有兩個，一方面通過消費(fèi)升級助推行業(yè)規(guī)模整體上升，中高端產(chǎn)品占比不斷提高；另一方面，渠道變革也會帶來行業(yè)發(fā)展機(jī)會。”張黎對《證券日報》記者說，“公司自有品牌產(chǎn)品主要定位中高端，順應(yīng)了消費(fèi)趨勢的發(fā)展，今后公司還將加快產(chǎn)品推陳出新來滿足消費(fèi)者個性化、多元化的需求。”