逾百家機構扎堆調研 三只松鼠欲打造多元業(yè)態(tài)公司

    本報記者 黃群

    4月21日晚間，三只松鼠發(fā)布新財年首份季報。期內公司實現(xiàn)營業(yè)收入36.71億元，同比增長7.58%；歸母凈利潤3.15億元，同比增長67.57%，超2020年全年。

    在一季度凈利潤超去年全年的大好形勢下，三只松鼠在4月23日的年度股東大會上迎來逾百家機構投資者、近180人的調研隊伍。包括匯添富基金、南方基金、華夏基金、博時基金、銀華基金、興證全球基金、中歐基金、國泰基金、長城基金、東方資管、大成基金等均趕赴這場思想盛宴，現(xiàn)場火爆場面與當前黯淡的資本市場形成鮮明對比。

    自三只松鼠2019年7月登陸A股后，自帶“國民零食第一股”的光環(huán)，但卻一直受困于業(yè)績增速放緩這一不利因素影響。因此，如何提升利潤率是眾多機構投資者最想了解的問題。

    “2020年，公司推進渠道精細化運營，優(yōu)化價格體系，實現(xiàn)盈利能力有效提升。同時，公司開展品類結構調整，針對渠道特性，定制化貨品供給，有效提升產品競爭力。此外，公司針對長尾SKU進行清理和淘汰，進一步提升供應鏈效率，助力整體利潤改善。”三只松鼠4月23日對機構投資者表示。

    針對由該問題引發(fā)的關于多渠道協(xié)同發(fā)展效率和穩(wěn)定性問題，三只松鼠也表示，從結構上看，公司未來線上各平臺將實現(xiàn)平衡發(fā)展，線上線下實現(xiàn)均衡發(fā)展。公司業(yè)務布局重心在線下，核心能力依舊在線上，線上是起到與用戶互動和觸達的作用。線下全渠道的布局產生真正穩(wěn)定的成交。

    在營銷方面，三只松鼠成立品牌數(shù)字化營銷中心，打造全域數(shù)字化營銷鏈路，實現(xiàn)從站內圖文推廣過渡到站外短視頻內容營銷，沉淀了數(shù)以億計的品牌用戶資產，并基于營銷規(guī)劃進行數(shù)據(jù)洞察分析，通過搭建營銷數(shù)據(jù)中臺，鎖定目標精準人群及核心觸達渠道，再根據(jù)人群偏好及渠道特性匹配貨品及內容。數(shù)據(jù)中臺融合了線上線下全渠道的用戶資產及數(shù)據(jù)，通過長期跟蹤、更新及激活，不斷完善品牌用戶資產，提升營銷效率。

    面對競爭異常激烈的零食行業(yè)，三只松鼠在自主研發(fā)的基礎上，與世界知名技術研究公司已經形成戰(zhàn)略合作，并聯(lián)合科研院校，以院士工作站等方式，共同開展產品研發(fā)。公司告訴投資者，在具體研發(fā)方式上，一方面定向升級爆款商品的關健配方技術，另一方面借助對消費需求的深度洞察及供應鏈快速響應優(yōu)勢，完成快速上新。未來，三只松鼠供應鏈管理一方面通過數(shù)字技術做好端到端的鏈接，另一方面基于品類發(fā)展趨勢及定位，采用聯(lián)盟工廠化、質量駐場等方式進行管理，從而有效提升供應鏈響應效率及產品質量管控。

    作為業(yè)務增長第三曲線，三只松鼠在新品牌打造上重點聚焦嬰童零輔食品牌小鹿藍藍，同步強化寵物食品品牌“養(yǎng)了個毛孩”市場競爭力，多品牌矩陣雛形已成。公司對投資者表示，經過半年多運營，小鹿藍藍2021年一季度全渠道營收7913萬元，環(huán)比增長57.42%，連續(xù)7個月穩(wěn)居全網寶寶零食銷量冠軍。2021年公司將重點聚焦小鹿藍藍品牌發(fā)展，并針對寵物食品養(yǎng)了個毛孩進行品類擴充和運營優(yōu)化。

    三只松鼠表示，隨著我國人均GDP和可支配收入的不斷提高，在中國巨大消費市場以及豐富且柔性的供應鏈基礎設施配套大背景下，休閑食品行業(yè)存在千億規(guī)模的機會。未來，三只松鼠希望打造成一家多品牌、多IP、多品類以及基于IP賦能主業(yè)涉足其他多元業(yè)態(tài)的公司。

（編輯 張偉）