中科軟：“保險(xiǎn)+”戰(zhàn)略將帶來業(yè)務(wù)增量

    24年前，時(shí)任中科院軟件所副所長的孫玉芳創(chuàng)建了中科軟，中科軟研發(fā)出國內(nèi)第一個(gè)險(xiǎn)種管理齊全的大型應(yīng)用系統(tǒng)“保險(xiǎn)業(yè)務(wù)綜合管理信息系統(tǒng)”，成為公司至今最核心的軟件產(chǎn)品。24年來，中科院的軟件產(chǎn)品不斷迭代升級，穩(wěn)居我國保險(xiǎn)信息化領(lǐng)域龍頭，核心經(jīng)濟(jì)指標(biāo)也保持百分之二十以上的穩(wěn)定增速。在日前上交所組織的“價(jià)值引領(lǐng)投資·2020滬市公司質(zhì)量行”活動(dòng)中，中科軟董事長兼總經(jīng)理左春告訴中國證券報(bào)記者，在核心業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長以外，中科軟更大的看點(diǎn)是“保險(xiǎn)+”，這將為公司未來高增長帶來新的可能。

    保險(xiǎn)IT龍頭

    中科軟執(zhí)行高級副總裁孫熙杰告訴中國證券報(bào)記者，公司在保險(xiǎn)信息化領(lǐng)域市占率連續(xù)多年排名第一，這一方面仰賴于公司堅(jiān)持技術(shù)、領(lǐng)域知識雙驅(qū)動(dòng)，加大研發(fā)，延伸產(chǎn)品及解決方案在保險(xiǎn)領(lǐng)域的深度；另一方面堅(jiān)持從行業(yè)中來、到行業(yè)中去，提高解決客戶難點(diǎn)痛點(diǎn)的能力，拓展產(chǎn)品及解決方案的廣度。

    孫熙杰說，作為客戶業(yè)務(wù)的核心系統(tǒng)，被換掉的概率比較低，因?yàn)檫@涉及到數(shù)據(jù)遷移、數(shù)據(jù)切換，因此公司客戶的黏性很高，產(chǎn)品能持續(xù)保持較高的市占率。

    保險(xiǎn)信息化市場還有多大空間呢？孫熙杰表示，目前，我國保險(xiǎn)業(yè)IT投入占保費(fèi)規(guī)模的比例還不到1%，而發(fā)達(dá)國家能到5%左右，“據(jù)CCID預(yù)測，2020年-2024年，我國保險(xiǎn)解決方案市場年均復(fù)合增長率有望達(dá)到22.6%，到2024年市場規(guī)模將達(dá)到250億元。中科軟在保險(xiǎn)行業(yè)的市占率處于領(lǐng)先地位，將更加受益于保險(xiǎn)行業(yè)IT投入的增長”。

    當(dāng)然，保險(xiǎn)行業(yè)IT投入的方向并不是一成不變的。中科軟高級副總裁王欣表示，近年來，保險(xiǎn)行業(yè)IT投入呈現(xiàn)出幾個(gè)方面的變化：一是客戶硬件投入占比整體呈下降趨勢，軟件及服務(wù)的投入占比呈上升趨勢，“如果你想做營銷、服務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)管控，這都需要通過軟件進(jìn)行賦能，所以客戶在軟件投入方面的預(yù)算是增加的。”

    二是線上化趨勢加速。王欣強(qiáng)調(diào)，尤其是疫情的影響，使得線上化成為保險(xiǎn)公司迫切需要解決的問題，“公司結(jié)合大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能等技術(shù)推出的遠(yuǎn)程雙錄、遠(yuǎn)程面簽、電子化入司等解決方案也從側(cè)面體現(xiàn)了這種改變。”

    三是國產(chǎn)化。王欣表示，金融機(jī)構(gòu)對底層技術(shù)國產(chǎn)化非常關(guān)注，保險(xiǎn)公司也希望做相應(yīng)儲備。中科軟和國內(nèi)合作伙伴在數(shù)據(jù)庫、操作系統(tǒng)等都在做技術(shù)方面的適配。

    王欣認(rèn)為，經(jīng)此一“疫”，人們對保險(xiǎn)的重視程度進(jìn)一步加深，為未來保險(xiǎn)公司收入的加速增長帶來了可能性。同時(shí)，國內(nèi)與國外保險(xiǎn)行業(yè)的差距也會逐漸縮短，保險(xiǎn)公司各類業(yè)務(wù)的創(chuàng)新發(fā)展也將帶動(dòng)保險(xiǎn)公司IT投入的持續(xù)增長和IT創(chuàng)新需求的不斷涌現(xiàn)，為公司在保險(xiǎn)信息化領(lǐng)域帶來新的機(jī)遇。

    搶抓“保險(xiǎn)+”機(jī)遇

    據(jù)中科軟執(zhí)行高級副總裁孫靜介紹，目前公司在保險(xiǎn)信息化領(lǐng)域收入占總收入比重在50%左右，未來公司將在不斷鞏固保險(xiǎn)行業(yè)的競爭優(yōu)勢，在實(shí)現(xiàn)存量業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長的同時(shí)，通過公司“保險(xiǎn)+”戰(zhàn)略，以保險(xiǎn)行業(yè)為立足點(diǎn)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)輻射范圍，創(chuàng)造新的盈利點(diǎn)。

    過去24年來，中科軟的營收及凈利潤保持著百分之二十幾的穩(wěn)定復(fù)合增長率，但左春告訴中國證券報(bào)記者，中科軟不是沒有實(shí)現(xiàn)百分之五十以上高增長的可能性，新的增量就將來自“保險(xiǎn)+”。

    “保險(xiǎn)+”戰(zhàn)略是左春2015年正式提出的，他希望中科軟通過“保險(xiǎn)+”戰(zhàn)略，打造保險(xiǎn)行業(yè)與其他行業(yè)的IT橋梁，“傳統(tǒng)系統(tǒng)集成沒有出路，集成業(yè)務(wù)必須與應(yīng)用捆綁、與服務(wù)捆綁、與底層產(chǎn)品捆綁。在眾多非保險(xiǎn)領(lǐng)域布局，有助于公司未來在保險(xiǎn)與其他行業(yè)之間建立IT系統(tǒng)，助力公司成為保險(xiǎn)業(yè)與其他行業(yè)的‘信息橋梁’，從而不斷提升公司的核心競爭力。”

    近些年，中科軟的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整已經(jīng)初現(xiàn)成效。據(jù)中科軟執(zhí)行高級副總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)張志華介紹，從2015年以來，公司持續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，對毛利率低、資金占用高的集成業(yè)務(wù)做出規(guī)模限制，大力拓展軟件開發(fā)服務(wù)等高毛利項(xiàng)目。數(shù)據(jù)顯示，2015年中科軟綜合毛利率為19.99%，2019年已提高到25.17%；2015年，中科軟的定制軟件收入占比為48.16%，2019年已提高到69.50%。

    據(jù)中科軟執(zhí)行高級副總裁謝中陽介紹，公司從保險(xiǎn)領(lǐng)域向其他領(lǐng)域拓展的優(yōu)勢在于，保險(xiǎn)行業(yè)本身復(fù)雜的業(yè)務(wù)特性使得公司積累了更為豐富的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和工程實(shí)施能力，為公司在其他領(lǐng)域拓展信息化建設(shè)奠定基礎(chǔ)；此外，保險(xiǎn)行業(yè)具有與各行業(yè)融合的特征，保險(xiǎn)嵌入各行業(yè)應(yīng)用場景，也為公司實(shí)施“保險(xiǎn)+”戰(zhàn)略創(chuàng)造了業(yè)務(wù)機(jī)會。

    助力軟件行業(yè)國產(chǎn)化

    中科院軟件所是中科軟第一大股東，目前持股23.5%；北京市海淀區(qū)國有資產(chǎn)投資經(jīng)營有限公司為第二大股東，持股15%。謝中陽表示，公司在“十四五”期間將以中科院“三個(gè)面向”戰(zhàn)略為指引：“面向國家信息化戰(zhàn)略需求”抓住重要領(lǐng)域市場，努力解決“卡脖子”的關(guān)鍵技術(shù)；“面向世界信息化科學(xué)前沿”注重復(fù)雜系統(tǒng)信息模型研究，強(qiáng)化領(lǐng)域模型和方法論的創(chuàng)新，形成自有品牌和技術(shù)體系；“面向國民經(jīng)濟(jì)信息化主戰(zhàn)場”抓住重點(diǎn)行業(yè)市場，推動(dòng)信息創(chuàng)新與自主可控，增強(qiáng)“國家隊(duì)”的影響能力，加大軟件向服務(wù)轉(zhuǎn)型的商業(yè)模式創(chuàng)新。

    在中科軟執(zhí)行高級副總裁邢立看來，我國軟件業(yè)在應(yīng)用軟件領(lǐng)域競爭能力較強(qiáng)，由于應(yīng)用軟件領(lǐng)域的產(chǎn)品一般直接面對實(shí)際客戶的應(yīng)用場景，具有多樣性的特征，所以，對于差異化的產(chǎn)品，國內(nèi)軟件企業(yè)在用戶渠道獲取、需求理解、服務(wù)能力等方面與國外廠商相比均有一定的優(yōu)勢。

    近年來，自主可控需求提升，但軟件行業(yè)在底層數(shù)據(jù)庫、操作系統(tǒng)等層面實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化還有一定過程。邢立表示，在自主可控方面，國家網(wǎng)絡(luò)信息安全在政策、技術(shù)、市場三重因素的催化下，安全可控推進(jìn)成效顯著，自主創(chuàng)新和安全可控已成為未來信息化進(jìn)程中愈發(fā)重要的趨勢，將迎來歷史性的發(fā)展機(jī)遇。中科軟近年來加大與國產(chǎn)基礎(chǔ)軟、硬件開發(fā)商的合作，根據(jù)客戶需求，在大型應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)過程中積極適配國產(chǎn)軟件。

    孫熙杰透露，目前在保險(xiǎn)信息化領(lǐng)域完全具備全國產(chǎn)化能力，“今年我們跟合作伙伴一起發(fā)布了全國產(chǎn)化方案，從CPU、到主機(jī)、到操作系統(tǒng)、到數(shù)據(jù)庫、到中間件、到軟件均可實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化。”

    除在信息安全、自主可控領(lǐng)域加大研發(fā)投入外，邢立表示，公司近年來研發(fā)投入的重點(diǎn)主要涉及各行業(yè)應(yīng)用軟件新一代領(lǐng)域參考模型（行業(yè)應(yīng)用軟件開發(fā)架構(gòu)）的研發(fā)；大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、區(qū)塊鏈、人工智能等技術(shù)在各行業(yè)應(yīng)用軟件領(lǐng)域的具體運(yùn)用，“比如車聯(lián)網(wǎng)技術(shù)用在農(nóng)業(yè)地塊勘察上，對于保險(xiǎn)公司的確權(quán)核保需求就能帶來便利。我們希望把新技術(shù)拿出來，解決客戶最關(guān)注、最需要解決的問題。”