本報記者 王鶴
9月21日,一次性衛(wèi)生用品供應(yīng)商百亞股份正式在深交所掛牌交易,上市首日開盤報價7.93元/股,漲19.97%;截至上午收盤,公司最新股價為9.52元/股,漲44.02%,最新市值為40.72億元。
百亞股份主營一次性衛(wèi)生用品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售,產(chǎn)品涵蓋衛(wèi)生巾、嬰兒紙尿褲、成人失禁用品等領(lǐng)域,目前,公司旗下?lián)碛?ldquo;自由點”“妮爽”“好之”“丹寧”等風(fēng)格獨(dú)特、個性鮮明的品牌。
其中,“自由點”“妮爽”為衛(wèi)生巾品牌,分別定位于中高端產(chǎn)品和大眾產(chǎn)品;“好之”為嬰兒紙尿褲品牌,定位于中高端產(chǎn)品;“丹寧”為成人失禁用品品牌,定位于中高端產(chǎn)品,均在市場上具有較高知名度。
據(jù)招股書披露,2017年-2019年百亞股份分別實現(xiàn)營收8.10億元、9.61億元、11.49億元,同期凈利潤分別為6558.09萬元、8935.10萬元和1.28億元,兩項核心財務(wù)指標(biāo)均保持穩(wěn)健增長態(tài)勢。
可觀的業(yè)績增長背后,主要得益于公司自主品牌產(chǎn)品及渠道端KA渠道、電商渠道和ODM渠道的協(xié)同發(fā)力。
數(shù)據(jù)顯示,2017年-2019年自主品牌產(chǎn)品分別占比營收的92.31%、83.41%及85.96%,是公司的營收貢獻(xiàn)主力。其中,定位于中高端的“自由點”品牌在近些年表現(xiàn)尤其亮眼,營收占比在2019年高達(dá)61.64%,且呈現(xiàn)價量雙重提升的特點。
據(jù)招股書披露,“自由點”均價由2017年的0.45元/片逐步升至2019年的0.48元/片,銷售量由2017年的10.17億片持續(xù)升至2019年的14.74億片。
值得一提的是,為滿足和引導(dǎo)消費(fèi)者需求,百亞股份在“自由點”品牌上還重點開發(fā)和推廣了旗下“隱形衛(wèi)生巾”“無感無憂”“無感七日”等中高端系列,同時推出了功能更全面、穿著更方便貼身的褲型結(jié)構(gòu)產(chǎn)品自由點“安睡褲”,進(jìn)一步豐富了中高端產(chǎn)品品類。
而在充實產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,公司還借助經(jīng)銷、KA和電商的銷售模式,建立了有序拓展、層次分明的銷售渠道。
尤其在互聯(lián)網(wǎng)營銷的加持下,百亞股份通過積極建設(shè)電商渠道,在天貓、淘寶、京東、唯品會、蘇寧易購等大型電商平臺上均開設(shè)了自營店,直接面向終端消費(fèi)者,進(jìn)一步拓展了銷售渠道,提高公司產(chǎn)品的銷售規(guī)模。
招股書顯示,公司核心產(chǎn)品衛(wèi)生巾和嬰兒紙尿褲,在電商渠道的帶動下銷售收入實現(xiàn)快速增長。以2018年為例,當(dāng)期衛(wèi)生巾產(chǎn)品實現(xiàn)銷售收入同比增長121.15%,且主要為中高端產(chǎn)品“自由點”衛(wèi)生巾;嬰兒紙尿褲銷售收入同比增長18.06%。
未來,百亞股份將通過電商渠道進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售覆蓋面。此外,公司也將繼續(xù)深化KA客戶合作,捕捉重點商超客戶成長過程中的發(fā)展機(jī)會,借助其廣泛、完善的銷售網(wǎng)點,力爭實現(xiàn)全國重點城市銷售終端的廣泛覆蓋。
這也意味著,當(dāng)前深耕于川渝、云貴陜及兩湖地區(qū)的百亞股份,在這些市場之外仍具有廣闊的業(yè)務(wù)拓展空間。
(編輯 張明富)
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