專注研發(fā)和流量運營 三七互娛李逸飛揭開“領跑”秘訣

    三七互娛董事長李逸飛近日接受中國證券報記者專訪時指出，公司的核心競爭力在人才。2019年開始實施研運一體的精品戰(zhàn)略，使得公司持續(xù)有較好項目上線運營。未來公司將專注游戲主業(yè)。

    “宅經(jīng)濟”助力三七互娛業(yè)績大增。上半年三七互娛實現(xiàn)營業(yè)收入79.89億元，同比增長31.59%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為17億元，同比增長64.53%。

    流量運營精耕細作

    依靠買量起家的三七互娛，通過技術賦能，為這項業(yè)務注入了想象空間。三七互娛披露，公司自研的智能化投放平臺“量子”及智能化運營分析平臺“天機”已投入使用。其中，“量子”可以對接所有主流渠道，實現(xiàn)快速投放和自動化投放，并且可以合并多個系統(tǒng)，串聯(lián)流程，對計劃進行標準化批量處理，自動化、系統(tǒng)化維護計劃。此外，“量子”還可以通過大數(shù)據(jù)分析及AI算法提升推廣效率和效果。

    “經(jīng)過這幾年的分析，我們覺得通過大數(shù)據(jù)加上智能化會有效地提高流量經(jīng)營效率。”李逸飛坦言，這是一個智能學習過程，需要對規(guī)則、投放模式的學習和自我提升的積累。其研發(fā)門檻較高，公司在這一塊上花了挺大力氣。

    李逸飛告訴中國證券報記者，“量子”系統(tǒng)自2018年底開始試用。經(jīng)過一年多時間，買量金額由去年年底的20%升至目前的33%-40%。三七互娛所擅長的傳統(tǒng)MMO、ARPG類游戲方面，智能投放比例較高。項目越成熟，“量子”投放所起的作用就越大。

    對于“量子”新的投放方向，李逸飛透露，SLG、偏二次元這些品類先由人工探索，總結出一些經(jīng)驗，再由“量子”慢慢地去投放，根據(jù)投放的效果來調(diào)整再學習。

    業(yè)內(nèi)人士認為，買量成本不斷抬高，這對買量見長的三七互娛壓力不小。但李逸飛并不認同。他指出，今年以來買量紅利還在涌現(xiàn)，騰訊目前在做ToB業(yè)務轉(zhuǎn)型，釋放了QQ、微信朋友圈等新增流量?？焓值挠脩粢?guī)模已接近抖音，未來商業(yè)潛力較大，“5G會催生一些新的應用品類，自然會帶來新的流量紅利”。

    云游戲蘊藏機遇

    自2014年起，公司累計取得十余款月度流水破億元的ARPG類游戲產(chǎn)品。

    三七互娛堅持探索品類多元化，并已實現(xiàn)了突破。上半年三七互娛在模擬經(jīng)營類、卡牌、SLG等品類都進行了嘗試。公司在海外市場推廣發(fā)行自研模擬經(jīng)營類產(chǎn)品，卡牌類游戲《代號DL》將于今年推出；《P&C》在歐美市場推出，以RPG加SLG的創(chuàng)新玩法迅速打開市場，流水保持穩(wěn)定增長。

    “之前我們的一款策略產(chǎn)品月流水最高達到1億多元，包括主要在海外發(fā)行的模擬經(jīng)營類游戲表現(xiàn)很穩(wěn)定。”李逸飛說。

    此外，三七互娛通過投資入股優(yōu)秀研發(fā)商，與眾多優(yōu)秀研發(fā)廠商攜手合作進行產(chǎn)品多元化布局。為進一步提高產(chǎn)品的成功率，公司建立了嚴格的評測流程，利用自身在用戶數(shù)據(jù)和數(shù)值經(jīng)驗方面的優(yōu)勢與研發(fā)商共同打磨產(chǎn)品。

    云游戲近年來成為風口。對于云游戲的價值，李逸飛給出的答案是游戲推廣手段實現(xiàn)了突破。云游戲時代將是游戲研發(fā)能力的大比拼。

    伽馬數(shù)據(jù)指出，服務于云游戲的重要基礎建設如5G覆蓋、邊緣節(jié)點搭建等仍需時間，高并發(fā)密度服務器、高速優(yōu)質(zhì)渲染能力的GPU技術仍有升級空間。

    今年3月，三七互娛上線運營的首款自研云游戲《永恒紀元》便遇到了挑戰(zhàn)。“在5G的理論數(shù)據(jù)下，游戲體驗挺好，不會出現(xiàn)卡頓，或特效加載不出來的情況。”李逸飛指出，但在常規(guī)環(huán)境下測試情況并不理想，癥結在于運營商的網(wǎng)速、數(shù)據(jù)和用戶套餐等問題。

    三七互娛今年4月公布了定增方案，計劃募資16.5億元布局云游戲。李逸飛表示，云游戲具備較大潛力，商業(yè)模式尚需逐步探索，“有了云游戲后，可以提供一個類似在云端的商店。這個商店有自研或者代理的游戲，用戶擁有較大選擇空間。也可以采取主動通過推送的模式，這里有機會。”

    打造多元增長極

    值得關注的是，三七互娛在布局文創(chuàng)等其他高增長細分領域。今年1月初，三七互娛全資收購了在線編程教育機構妙小程。在線教育成為今年的一大風口，三七互娛這筆投資被市場認為是一場“完美的抄底”。

    李逸飛指出，看好在線教育的業(yè)務模式。妙小程主要面向18歲以下用戶的編程教育，編程可有效培養(yǎng)用戶的邏輯能力。李逸飛設想，優(yōu)秀畢業(yè)學員未來可協(xié)助開發(fā)游戲，通過承接外包業(yè)務獲得報酬，“會告訴他們游戲中哪個模塊是他做出來的，這對他來說很有成就感。”

    三七互娛廣泛涉足影視、動漫、音樂、VR/AR、文化健康產(chǎn)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)少兒教育、社交文娛等領域，取得了不錯效果。三七互娛發(fā)行的手游“拳魂覺醒”上半年表現(xiàn)突出。兩家參股公司中匯影視與藝畫開天達成合作，購買B站熱播的科幻動畫“靈籠”版權，并將開發(fā)為真人影視劇。

    “我們的投資有一張戰(zhàn)略大圖，游戲是基礎，因為容易變現(xiàn)。影視、文學、動漫的核心是為了IP的轉(zhuǎn)換。”李逸飛說，文娛單一領域想生成全面的IP很難。以斗羅大陸IP為例，在最初的小說階段，IP影響的用戶數(shù)僅為一兩千萬，但動畫內(nèi)容引爆后一躍成為近億用戶的大IP。再通過游戲，斗羅大陸已覆蓋兩億用戶規(guī)模。

    李逸飛表示，通過產(chǎn)業(yè)鏈來生成IP。這是公司投資影視、動漫公司的用意。近兩年更多關注動漫領域的投資項目，并以較低的成本參投了藝畫開天。這家公司目前正在制作長篇科幻小說《三體》動畫項目。