國聯(lián)水產(chǎn)永輝超市聯(lián)姻兩年 2019年交易金額同比增179%

    本報記者 劉斯會

    國聯(lián)水產(chǎn)和公司第二大股東永輝超市的戰(zhàn)略合作正全面深化。

    記者獲悉，5月2日雙方在網(wǎng)上開啟了專場直播活動，國聯(lián)電商董事長李春艷化身超級主播向廣大網(wǎng)友推出生蝦仁、火鍋蝦滑等特色產(chǎn)品，線下則同步在廣州、深圳、上海等十?dāng)?shù)家永輝超市開展勞動節(jié)大促活動。當(dāng)晚直播兩小時，觀看人數(shù)峰值破十萬，迅速掀起網(wǎng)上熱賣風(fēng)潮，并大幅帶動了永輝超市的水產(chǎn)銷量。

    此外，國聯(lián)水產(chǎn)在4月30日最新披露的2019年財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，公司2019年實現(xiàn)營收46.85億元，其中國內(nèi)收入約為21.39億元，同比增長30%，國內(nèi)收入占比首次超過美國收入占比。

    有分析指出，取得上述成績固然離不開公司覆蓋全渠道的成熟銷售網(wǎng)絡(luò)的支持，而永輝超市作為國聯(lián)水產(chǎn)的第二大股東和長期的戰(zhàn)略投資者，同樣功不可沒。

    資料顯示，2018年5月份，永輝超市斥資5.38億元，戰(zhàn)略投資國聯(lián)水產(chǎn)（受讓國聯(lián)10%股本），成為后者第二大股東。國聯(lián)水產(chǎn)與永輝超市達成入股協(xié)議后不久，雙方就頻頻互動，永輝超市派出多名高管實地考察國聯(lián)水產(chǎn)，雙方圍繞采購、代加工、養(yǎng)殖基地等做深入探討，并一致同意在蝦和深加工領(lǐng)域進行戰(zhàn)略合作，快速提升國聯(lián)水產(chǎn)在永輝的市場份額。

    隨后，國聯(lián)水產(chǎn)和永輝超市正式開啟業(yè)務(wù)合作，合作領(lǐng)域很快從蝦仁產(chǎn)品擴展到小包裝、深加工和小龍蝦活鮮等，國聯(lián)的產(chǎn)品也進入了永輝在華南、華西、華東等地區(qū)的600多家超市門店。

    2019年5月份，國聯(lián)水產(chǎn)董事長李忠與永輝超市董事長張軒松就強化戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)協(xié)同等方面深度交流。幾天后，雙方就在重慶永輝生活廣場舉辦了“2019年小龍蝦全國首發(fā)儀式”，共同開發(fā)小龍蝦市場。

    2018年，也就是合作的第一年，雙方交易額超過5000萬元，國聯(lián)水產(chǎn)全年凈利增加了六成。2019年，國聯(lián)水產(chǎn)與永輝的雙方交易額約為1.43億元，同比增長約179%。

    2020年1月初，雙方持續(xù)拓展小龍蝦、大閘蟹、巴沙魚、帶魚、魷魚、海鱸魚等綜合水產(chǎn)品類，深化供應(yīng)鏈協(xié)同。國聯(lián)水產(chǎn)董事長李忠表示，未來雙方將以“戰(zhàn)略大單品”蝦類產(chǎn)品為開端，拓展小龍蝦等業(yè)務(wù)板塊，搭建多維產(chǎn)品矩陣，以滿足消費者的選擇度和復(fù)購率。永輝超市總裁李國也表示，永輝作為國聯(lián)第二大股東，將充分發(fā)揮國聯(lián)水產(chǎn)在對蝦產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢，加強在市場前端的營銷推廣，共同做大市場。

    2020年疫情來襲后，國聯(lián)水產(chǎn)與永輝超市又共同展開了“保供穩(wěn)價”行動。

    2020年3月初，國聯(lián)水產(chǎn)決定將與永輝超市的關(guān)聯(lián)交易額度提高到5億元，大大超過2019年2億元的額度。

    生鮮行業(yè)觀察人士指出，近年隨著水產(chǎn)品深加工過程的加快，場景化、社群化、定制化日益成為主流，渠道的下沉和細化也成為水產(chǎn)銷售的趨勢。國聯(lián)與永輝聯(lián)姻兩年以來，拓展了公司的銷售渠道和提高了產(chǎn)品開發(fā)能力。隨著國內(nèi)疫情逐步結(jié)束和消費快速復(fù)蘇，2020年國聯(lián)水產(chǎn)與永輝超市將進一步放大各自在產(chǎn)品和渠道方面的優(yōu)勢，探索更多的線上線下聯(lián)動新模式。

（編輯 上官夢露）