太平鳥一季度實現(xiàn)營業(yè)收入13.83億元 積極搶占社交零售新陣地

    本報記者 吳奕萱

    4月26日晚間，太平鳥發(fā)布2020年一季報，公司積極應(yīng)對新冠肺炎疫情，零售迅速恢復(fù)，報告期內(nèi)實現(xiàn)營業(yè)收入13.83億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤875.59萬元；一季度末公司存貨凈值16.44億元，較去年年末降低11.39%，較2019年一季度末微增3.44%，受疫情影響程度有限。

    公司表示，上述成績的取得，得益于公司在渠道融合、數(shù)據(jù)運營、時尚聚焦等方面的努力。

    太平鳥不斷優(yōu)化“新四輪立體驅(qū)動”格局，在繼續(xù)完善直營門店、加盟門店、電商零售等渠道的基礎(chǔ)上，重點突破社交零售，打造以顧客無縫體驗為中心，融合實體店、電商零售、社交零售等渠道的全網(wǎng)零售，充分利用公域和私域流量，持續(xù)提升消費者的時尚體驗。

    今年來，太平鳥電商業(yè)務(wù)平穩(wěn)增長，“女王節(jié)”期間實現(xiàn)GMV1.2億元，PEACEBIRD女裝、PEACEBIRD男裝在天貓同類店鋪中分別排名前兩位，MiniPeace童裝增長則超過五成，躋身前四。同時公司積極爭取租金減免，持續(xù)優(yōu)化門店結(jié)構(gòu)，穩(wěn)步迅速推動線下復(fù)工，加強社交零售發(fā)力，實現(xiàn)渠道打通，形成零售合力。

    3月5日-8日“女王節(jié)”期間，公司通過社交零售實現(xiàn)PEACEBIRD女裝品牌過億、PEACEBIRD男裝品牌3天6000萬的業(yè)績。

    此外，太平鳥一季度積極推動數(shù)字化工具的應(yīng)用，實現(xiàn)對消費者更快捷、更有溫度的觸達。

    在銷售環(huán)節(jié)上，公司女裝主品牌將原有的“鳥嗒”APP與微信小程序有機結(jié)合，作為社群運營與銷售轉(zhuǎn)化的重要工具，男裝、樂町、童裝等事業(yè)部將社交客戶關(guān)系管理系統(tǒng)SCRM應(yīng)用于社交零售運營，迅速形成私域流量。

    在商品管理環(huán)節(jié)上，公司借助商品數(shù)據(jù)系統(tǒng)和人工智能技術(shù)，實現(xiàn)了當年春款的柔性供應(yīng)，從源頭上降低了庫存風(fēng)險，男裝將商品AI調(diào)撥的試點范圍進一步擴大，實現(xiàn)了加盟門店全覆蓋，有效提升了商品周轉(zhuǎn)效率。

    在物流環(huán)節(jié)上，太平鳥通過總部物流基地和覆蓋三分之二以上門店的“云倉”系統(tǒng)，通過系統(tǒng)合理測算和安排實現(xiàn)訂單合理分配與高效配送，2020年2月份總部物流基地共發(fā)運49萬單線上訂單、194萬件線下貨件，“云倉”系統(tǒng)則由線下門店發(fā)運了65%的社交零售已售商品。

    值得一提的是，近年來太平鳥通過超級IP合作、緊貼時代主題的商品研發(fā)和多元生動的營銷表達方式，將“國潮”結(jié)合國際化的設(shè)計語言表達，持續(xù)用時尚商品驚喜顧客。

    公司第一季度推出了女裝《花木蘭》合作系列、男裝MISBHV合作系列、LEDIN×魔卡少女櫻聯(lián)名系列、MiniPeace哆啦A夢合作系列，并利用線上平臺數(shù)據(jù)結(jié)合市場訊息，快速反應(yīng)尋找爆款，賦能研發(fā)，推出了國風(fēng)系列、可持續(xù)環(huán)保主題設(shè)計服裝、愛心加油T恤等，此外，公司還繼續(xù)探索年輕化的溝通語言，結(jié)合明星穿搭、KOC推廣、二次元虛擬偶像、直播種草等年輕多元的營銷手段，與青年消費者的交互方式不斷豐富。

    太平鳥表示，下一步將繼續(xù)圍繞整體戰(zhàn)略和年度經(jīng)營計劃，積極搶占社交零售新陣地，持續(xù)提升時尚品牌影響、數(shù)據(jù)應(yīng)用、全渠道零售等關(guān)鍵能力，積極布局增長新曲線，打造高戰(zhàn)斗力的反脆弱組織，實現(xiàn)長期、可持續(xù)發(fā)展。

（編輯 孫倩）