大客戶戰(zhàn)略顯成效 拓斯達(dá)上半年營收增近4成

    ■本報見習(xí)記者 王珂

    8月27日，拓斯達(dá)發(fā)布2019年半年報，今年上半年實現(xiàn)營業(yè)總收入7.26億元，同比增長38.75%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤8592.83萬元，同比增長11.99%。值得注意的是，這已經(jīng)是拓斯達(dá)自2017年2月份上市以來，連續(xù)第10個報告期凈利潤實現(xiàn)同比增長。

    對于上半年業(yè)績表現(xiàn)，公司表示，隨著制造業(yè)人工成本不斷上漲，企業(yè)面臨降本壓力，對工業(yè)自動化需求形成有力支撐。在此基礎(chǔ)上，公司通過新研發(fā)平臺搭建、人才引進(jìn)、新產(chǎn)品研發(fā)、業(yè)務(wù)拓展以及積極推行大客戶戰(zhàn)略，多措并舉保障了公司經(jīng)營業(yè)績的平穩(wěn)增長。

    拓斯達(dá)董事會秘書全衡對《證券日報》記者表示，公司持續(xù)在現(xiàn)有業(yè)務(wù)高速發(fā)展的階段即已開始培育下一代產(chǎn)品和業(yè)務(wù)線，多條產(chǎn)品和業(yè)務(wù)線得以不斷更新、演進(jìn)，疊加出持續(xù)增長的收入曲線。

    三大主營齊頭并進(jìn)

    持續(xù)研發(fā)提升優(yōu)勢

    從主營業(yè)務(wù)范圍來看，半年報數(shù)據(jù)顯示，公司的工業(yè)機器人及自動化應(yīng)用系統(tǒng)、智能能源及環(huán)境管理系統(tǒng)業(yè)務(wù)、注塑機配套設(shè)備及自動供料系統(tǒng)等三大業(yè)務(wù)收入均保持穩(wěn)定增長的勢頭。

    其中，工業(yè)機器人及自動化應(yīng)用系統(tǒng)營業(yè)收入為3.79億元，在所有主營業(yè)務(wù)板塊中占比最高。智能能源及環(huán)境管理系統(tǒng)業(yè)務(wù)上半年營業(yè)收入2.11億元，同比增長60.64%，已成為公司營收增速最快的業(yè)務(wù)板塊。此外，報告期內(nèi)，注塑機配套設(shè)備及自動供料系統(tǒng)業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入1.25億元，同比增幅也達(dá)到25%以上。

    在主營業(yè)務(wù)收入不斷提升的同時，公司對于研發(fā)的投入也在逐漸加大。2017年和2018年，研發(fā)費用分別為3652.95萬元、5963.80萬元，2019年上半年研發(fā)費用就已達(dá)3231.11萬元，同比增長15.98%。截至2019年6月30日，公司擁有已獲得授權(quán)專利174項，各類軟件著作權(quán)37項。

    公開資料顯示，公司在工業(yè)機器人及自動化領(lǐng)域自主研發(fā)并掌握了控制器、伺服系統(tǒng)、機器視覺等核心零部件的底層技術(shù)。以此為基礎(chǔ)，公司能夠為客戶提供更加柔性化的解決方案，也有利于公司結(jié)合應(yīng)用場景，開發(fā)出平臺化的產(chǎn)品。

    全衡稱，在核心底層技術(shù)方向上（控制、伺服、視覺），公司還將持續(xù)投入研發(fā)。對外呈現(xiàn)的，將會是不斷推出的新產(chǎn)品和更具競爭優(yōu)勢的解決方案。

    大客戶戰(zhàn)略成效顯著

    海外收入同比增逾2倍

    市場營銷方面，公司自2018年年底提出大客戶戰(zhàn)略，并取得了良好效果。

    全衡表示，大客戶戰(zhàn)略是指在累計服務(wù)的客戶群基礎(chǔ)上，依照產(chǎn)業(yè)勢頭、營收規(guī)模、員工數(shù)量等要素篩選出行業(yè)頭部客戶，依托自身對制造行業(yè)的深度理解，以及在工業(yè)機器人領(lǐng)域的研發(fā)、應(yīng)用優(yōu)勢，以機器人+工藝設(shè)備的“1+N”模式，向客戶提供自動化整體解決方案。

    具體來看，今年上半年，公司一方面集中力量深挖下游行業(yè)自動化應(yīng)用規(guī)模較大的頭部客戶需求，將伯恩光學(xué)、立訊精密、比亞迪、欣旺達(dá)、富士康等客戶的需求由注塑相關(guān)業(yè)務(wù)向工業(yè)機器人及自動化類業(yè)務(wù)延伸。另一方面，也在電力行業(yè)拓展了新客戶韶能股份，并拓展了環(huán)境友好、生產(chǎn)效率高的包裝制造行業(yè)自動化業(yè)務(wù)。

    值得一提的是，今年上半年拓斯達(dá)海外營業(yè)收入較上年同期大幅增長261.3%，且海外銷售毛利率高達(dá)50.59%，以上兩項數(shù)據(jù)均高于公司在國內(nèi)各地區(qū)的水平。

    全衡認(rèn)為，結(jié)合大客戶戰(zhàn)略來審視，在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，已經(jīng)有越來越多的公司大客戶進(jìn)行海外布局，從而為公司產(chǎn)品銷往海外帶來協(xié)同效應(yīng)，穩(wěn)步推進(jìn)公司海外業(yè)務(wù)發(fā)展。

    拓斯達(dá)半年報披露后，據(jù)不完全統(tǒng)計，包括廣發(fā)證券、國信證券、東北證券、平安證券等在內(nèi)的10多家券商發(fā)表研報，給予其“買入”、“增持”等看好評級。其中，世紀(jì)證券分析師表示，公司營業(yè)收入逆市增長，得益于組建和升級了大客戶拓展部，轉(zhuǎn)型切入大客戶智能制造，業(yè)績成效顯著，2019年上半年扣非凈利潤增速遠(yuǎn)高于同行。針對當(dāng)前高景氣的5G、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域，公司下半年發(fā)布了“拓星辰”系列新品，相關(guān)參數(shù)也均領(lǐng)先于同行產(chǎn)品，在制造環(huán)節(jié)中可降低10%-35%的綜合成本。當(dāng)前公司產(chǎn)銷率長期均值保持在90%以上，未來業(yè)務(wù)規(guī)模有望進(jìn)一步擴大。