仙琚制藥陷“回扣門”股價大跌 涉事藥品銷售增速較快

    廣證恒生研報顯示，仙琚制藥的糠酸莫米松鼻噴霧劑在樣本醫(yī)院銷售從2013年的6359元增長至2017年的2661萬元，復(fù)合增長率高達704.31%；2018年前三季度實現(xiàn)樣本醫(yī)院銷售2671萬元，同比增長40.01%。

    近日，網(wǎng)上流傳一份江蘇省衛(wèi)健委發(fā)布的紅頭文件，內(nèi)容涉及國內(nèi)甾體激素龍頭企業(yè)仙琚制藥（002332，SZ）。

    文件顯示，江蘇省衛(wèi)健委收到實名舉報，反映上市公司仙琚制藥為擴大其產(chǎn)品糠酸莫米松鼻噴霧劑銷量，給江蘇省部分醫(yī)療機構(gòu)醫(yī)生15元/盒回扣。江蘇省衛(wèi)健委要求各區(qū)市衛(wèi)健委醫(yī)政處、行風辦對此認真核查。

    5月17日早間，仙琚藥業(yè)于發(fā)布公告回應(yīng)，表示涉事藥劑銷售為代理商負責，公司已與相關(guān)部門聯(lián)系并進行配合。不過，記者注意到，仙琚藥業(yè)并未披露涉事代理商名稱。5月17日，仙琚制藥股價報收6.70，跌5.23%。

    陷入“回扣門”

    仙琚制藥稱公司對此事高度重視，目前經(jīng)初步了解，糠酸莫米松鼻噴霧劑通過代理模式進行銷售，在江蘇省由代理商全權(quán)負責進行終端學術(shù)推廣和銷售。仙琚制藥與代理商是兩個不同的法律主體。

    此外，該產(chǎn)品2018年在江蘇省的銷售金額約為人民幣280余萬元。目前仙琚制藥已及時與相關(guān)部門及代理商取得聯(lián)系，主動予以配合。若相關(guān)方存在違規(guī)行為，公司亦將進行嚴肅處理。

    5月17日，《每日經(jīng)濟新聞》記者致電仙琚制藥證券事務(wù)代表公開電話，公司工作人員表示，如公告所示，目前公司正派人與南京方面溝通，暫時沒有新進展能夠告知。記者詢問糠酸莫米松鼻噴劑銷售情況，此次涉事代理方為哪家公司，其是否還代理仙琚制藥其他產(chǎn)品，該工作人員表示并不清楚。

    資料顯示，糠酸莫米松鼻噴劑為治療過敏性鼻炎的一線用藥，屬于國家醫(yī)保目錄乙類產(chǎn)品，國家藥監(jiān)局官網(wǎng)顯示，目前國內(nèi)僅原研默沙東和仙琚制藥擁有該產(chǎn)品的批文。

    公司2018年年報顯示，當年仙琚制藥實現(xiàn)營收36.22億元，同比增長26.97%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤3.01億元，同比增長45.85%。數(shù)據(jù)顯示，其主營制劑業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售收入18.65億元，按照具體的制劑產(chǎn)品分類，糠酸莫米松鼻噴劑所屬呼吸類制劑產(chǎn)品銷售收入為1.93億元，同比增長71%，對業(yè)績貢獻占比約在5.33%，在制劑產(chǎn)品中，為增速最快品類。

    而根據(jù)公司5月8日發(fā)布的機構(gòu)調(diào)研記錄顯示，仙琚制藥呼吸科產(chǎn)品，主要包括糠酸莫米松鼻噴劑、噻托溴銨吸入粉霧劑、環(huán)索奈德氣霧劑等產(chǎn)品。其中糠酸莫米松鼻噴劑憑借良好的療效和市場口碑，近兩年保持良好的增速。

    去年銷售費用近12億

    廣證恒生研報顯示，糠酸莫米松鼻噴霧劑主要生產(chǎn)企業(yè)是默沙東旗下先靈葆雅和仙琚制藥，相比之下仙琚制藥的市占率從2013年的0.01%提升至2018年的23.92%，提升明顯。

    研報指出，仙琚制藥的糠酸莫米松鼻噴霧劑在樣本醫(yī)院銷售從2013年的6359元增長至2017年的2661萬元，復(fù)合增長率高達704.31%；2018年前三季度實現(xiàn)樣本醫(yī)院銷售2671萬元，同比增長40.01%。

    記者注意到，以本次涉嫌“回扣門”的糠酸莫米松鼻噴霧劑規(guī)格為每瓶60撳，每撳含糠酸莫米松50μg，根據(jù)上述研報顯示，仙琚藥業(yè)生產(chǎn)的該規(guī)格產(chǎn)品在2018年的樣本醫(yī)院終端銷售單價為41.78元/盒，同類型原研廠家先靈葆雅產(chǎn)品為57.35元/盒。而此次核查文件顯示的涉嫌回扣達到15元/盒，占到前述售價的36%。

    根據(jù)2018年年報，仙琚制藥制劑產(chǎn)品銷售由控股子公司浙江仙居制藥銷售有限公司負責，呼吸科類產(chǎn)品采取的是招商代理模式，浙江仙居制藥銷售有限公司負責的制劑和部分代理品種的銷售終端網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國，與7000余家醫(yī)院、6萬余家藥店建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系。

    數(shù)據(jù)顯示，2018年仙琚制藥銷售費用近12億元，同比增長達27%，占營收比重接近33%；其中銷售推廣費常年穩(wěn)居第一大支出，去年達到近8.2億元，同比增長38%，占銷售費用的比重接近70%。

    相關(guān)醫(yī)藥銷售行業(yè)人士對記者表示，藥品回扣是醫(yī)藥行業(yè)的頑疾，甚至一度是業(yè)內(nèi)普遍的“潛規(guī)則”，近年來監(jiān)管部門多次嚴厲打擊藥品商業(yè)賄賂和回扣，規(guī)范醫(yī)藥代表行為，相關(guān)情況有所好轉(zhuǎn)。此次，盡管銷售推廣由代理公司負責，但醫(yī)藥企業(yè)自身對藥劑出廠價格、銷售價格有明確的記錄，對銷售推廣的方式一無所知未免有甩鍋的嫌疑，如果本次情況查實，相關(guān)銷售渠道或受到影響。