五糧液股東大會(huì)釋放強(qiáng)信號(hào) 預(yù)計(jì)今年?duì)I收再增100億元

    本報(bào)記者 夏芳

    5月10日，五糧液公司股價(jià)報(bào)收于99.2元/股，當(dāng)日漲幅8.05%，而這天五糧液2018年股東大會(huì)在宜賓召開(kāi)。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，五糧液股價(jià)有如此好的表現(xiàn)與公司股東大會(huì)釋放出的信息不無(wú)關(guān)系。

    據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者了解，五糧液2018年股東大會(huì)參會(huì)人數(shù)創(chuàng)歷史新高，458人的參會(huì)規(guī)模讓五糧液怡心園座無(wú)虛席。國(guó)內(nèi)外投資者和分析師齊聚一堂，聽(tīng)取了五糧液高管們對(duì)2018年公司的經(jīng)營(yíng)管理情況及對(duì)2019年的展望，同時(shí)，此次股東大會(huì)還審議了12項(xiàng)議案。

    值得一提的是，作為國(guó)內(nèi)白酒龍頭企業(yè)，五糧液2018年度和2019年一季度都交出了亮麗的成績(jī)單，且公司營(yíng)收和凈利潤(rùn)增幅都創(chuàng)下歷史最好水平。這份業(yè)績(jī)的背后對(duì)于走在“二次創(chuàng)業(yè)”路上的五糧液意味著什么？是否意味著五糧液已經(jīng)準(zhǔn)備好了再次登頂?shù)臏?zhǔn)備？

    焦點(diǎn)話題：

    品牌、渠道和新品上市

    眾所周知，上市公司股東大會(huì)除了常規(guī)動(dòng)作外，股東和投資者會(huì)針對(duì)企業(yè)存在的問(wèn)題及未來(lái)的發(fā)展提問(wèn)，上市公司高管們進(jìn)行作答。而此次五糧液股東大會(huì)上，五糧液品牌策略、渠道建設(shè)、新品上市等成為與會(huì)人員關(guān)注的焦點(diǎn)話題。

    針對(duì)投資者對(duì)五糧液近期整頓經(jīng)銷商、削減品牌一事的提問(wèn)，五糧液集團(tuán)公司副董事長(zhǎng)、股份公司常務(wù)副總經(jīng)理鄒濤表示，公司現(xiàn)在要把五糧液“1+3”和系列酒“4+4”的產(chǎn)品矩陣做好，做好“三性一度”建設(shè)，未來(lái)做加法也要保證整體品牌布局。同時(shí)強(qiáng)調(diào)，只有做好減法，才能再做加法。

    鄒濤表示，強(qiáng)化五糧液主品牌的辨識(shí)度在五糧液集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)李曙光主政后的2017年下半年就已提出，當(dāng)前品牌清理已進(jìn)入收尾階段。不管怎么樣，五糧液仍會(huì)堅(jiān)持品牌及產(chǎn)品的清理，節(jié)奏不會(huì)停。清理品牌和產(chǎn)品是大勢(shì)所趨、必須為之。五糧液采取系列措施的決心、力度前所未有，給予了市場(chǎng)、經(jīng)銷商信心。

    公司在4月份出臺(tái)了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和定價(jià)制度，這是五糧液的產(chǎn)品憲法，實(shí)施細(xì)則還在完善中。鄒濤透露，未來(lái)，公司將全方位對(duì)主品牌和系列酒品牌進(jìn)行清理，目的在于切實(shí)捍衛(wèi)“1+3”主品牌策略，實(shí)際中國(guó)最頂級(jí)白酒的價(jià)值標(biāo)桿產(chǎn)品501五糧液也是來(lái)鞏固“1”。另外，公司也在規(guī)劃1000元價(jià)價(jià)位段與501五糧液之間的產(chǎn)品。

    也就是說(shuō)，五糧液所做的一切就是圍繞公司“1+3”和“4+4”的品牌策略。在五糧液價(jià)格上行之后，公司將推出系列酒高端產(chǎn)品作為其身后的補(bǔ)位。系列酒高端是五糧液體系的次高端產(chǎn)品，公司正面臨400-600元價(jià)格段的產(chǎn)品缺失，鄒濤表示，補(bǔ)位有兩種方式，一是由開(kāi)發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品，二是通過(guò)并購(gòu)方式。

    針對(duì)渠道建設(shè)，鄒濤表示，公司渠道變革主要目標(biāo)和方向是通過(guò)數(shù)字化技術(shù)，推動(dòng)營(yíng)銷體系從傳統(tǒng)貿(mào)易型銷售向終端型銷售轉(zhuǎn)向，做成領(lǐng)先行業(yè)的全渠道數(shù)字平臺(tái)，建立符合未來(lái)發(fā)展的經(jīng)銷商體系、核心終端體系和消費(fèi)者會(huì)員體系。推動(dòng)構(gòu)建以消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)、以平臺(tái)數(shù)字化支撐的營(yíng)銷體系，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念，全面提升決策科學(xué)化水平。

    據(jù)了解，今年2月份五糧液已經(jīng)對(duì)7個(gè)營(yíng)銷中心進(jìn)行了改革，變成了21個(gè)核心營(yíng)銷戰(zhàn)區(qū)，推進(jìn)區(qū)域扁平化。經(jīng)銷商層面要轉(zhuǎn)變觀念，優(yōu)化機(jī)構(gòu)，轉(zhuǎn)變以前的大流通大批發(fā)的思路，要完成核心網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建和權(quán)責(zé)劃分。“產(chǎn)品是廠家和消費(fèi)者的互動(dòng)平臺(tái)，過(guò)去的大批發(fā)、大流通讓經(jīng)銷商沒(méi)有花更多的精力去做這項(xiàng)工作。公司要求經(jīng)銷商跟廠家一起轉(zhuǎn)型，要深耕渠道做終端。讓優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商從體系中脫穎而出，讓投機(jī)貿(mào)易型經(jīng)銷商退出經(jīng)銷商體系。尤其以第八代經(jīng)典五糧液上市作為契機(jī)，全面導(dǎo)入控盤分利和掃碼積分系統(tǒng)，1618和低度也將同步導(dǎo)入。”鄒濤表示，五糧液會(huì)不斷提高營(yíng)銷人員的水平，未來(lái)會(huì)不斷到大學(xué)中招聘新鮮血液，不斷推進(jìn)完善組織變革。

    而據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者了解，五糧液掃碼這一手段不僅可以掌控產(chǎn)品的流通，保證消費(fèi)者購(gòu)買到的是真酒外，廠家也可以了解到經(jīng)銷商的實(shí)力。而作為消費(fèi)者掃碼買酒可以有驚喜，這樣增加了消費(fèi)者與產(chǎn)品之間的黏性。

    鄒濤表示，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查來(lái)看，目前五糧液在有些有潛力的區(qū)縣市場(chǎng)還沒(méi)有布局專賣店，要加快布局，讓五糧液高端形象深入這些區(qū)域。另外，在KA渠道，有30家經(jīng)銷商成立供應(yīng)鏈公司，搭建一個(gè)新的平臺(tái)，一體化一盤棋的服務(wù)KA賣場(chǎng)，這項(xiàng)工作在推進(jìn)中。同時(shí)，五糧液也要擁抱新零售。

    參加五糧液此次股東大會(huì)的部分分析師對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》表示，“今天（5月10日）五糧液股價(jià)上漲8個(gè)點(diǎn)與股東大會(huì)釋放出的信息有關(guān)，此次股東大會(huì)體現(xiàn)出五糧液的改革態(tài)度堅(jiān)決，收獲很大。”

    海通證券相關(guān)人士對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，五糧液每年的股東大會(huì)都會(huì)來(lái)參加，這次股東大會(huì)感受到公司過(guò)去兩年來(lái)內(nèi)部治理和經(jīng)營(yíng)策略的更加得當(dāng)，改革魄力歷史空前。

    分析師：

    改革堅(jiān)決效果顯著

    根據(jù)五糧液的戰(zhàn)略規(guī)劃，5月21日，第七代經(jīng)典五糧液將停止發(fā)貨，第八代經(jīng)典五糧液月底會(huì)到經(jīng)銷商手中，完成產(chǎn)品上架。

    鄒濤表示，五糧液的品質(zhì)是始終如一的，新品風(fēng)格更加凸顯。“第八代經(jīng)典五糧液定價(jià)在889元左右，上市前的準(zhǔn)備工作是全方位的，保證5月底經(jīng)銷商產(chǎn)品到貨上架。渠道方面，已經(jīng)全面做好對(duì)接，掃碼入庫(kù)的對(duì)接。”

    對(duì)于新品上市，上海某經(jīng)銷商表示看好，現(xiàn)在第七代經(jīng)典五糧液的批發(fā)價(jià)已至900-910元/瓶。對(duì)未來(lái)五糧液公司的發(fā)展及第八代經(jīng)典五糧液的上市充滿信心與期待。

    上述經(jīng)銷商對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，第八代經(jīng)典五糧液不僅是口感上還是外包裝上都做了改變，市場(chǎng)反饋不錯(cuò)。五糧液崛起具備了“天時(shí)地利人和”，現(xiàn)在只等待東風(fēng)的到來(lái)。

    而據(jù)記者了解，五糧液為保證產(chǎn)品品質(zhì)，公司的釀酒技改工作在推進(jìn)中，公司的存儲(chǔ)能力進(jìn)一步增強(qiáng)。“公司近兩年實(shí)施的釀酒技改項(xiàng)目（一期）、30萬(wàn)噸陶壇陳釀酒庫(kù)（一期）、九萬(wàn)噸陶壇陳釀酒庫(kù)技改工程項(xiàng)目（六期）、成品酒包裝及智能倉(cāng)儲(chǔ)配送一體化項(xiàng)目、勾儲(chǔ)酒庫(kù)技改工程等重點(diǎn)工程項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)展順利，已實(shí)現(xiàn)新增原酒存儲(chǔ)能力8.4萬(wàn)噸。隨著一系列重大項(xiàng)目的實(shí)施完工，公司固態(tài)發(fā)酵白酒產(chǎn)能、包裝及存儲(chǔ)能力到2025年將有較大幅度增長(zhǎng)。”

    “近期五糧液一批價(jià)格持續(xù)上漲，市場(chǎng)庫(kù)存處于歷史低位，量?jī)r(jià)齊升的勢(shì)頭將會(huì)保持相當(dāng)長(zhǎng)的一段周期，可以說(shuō)五糧液市場(chǎng)表現(xiàn)已經(jīng)處于良性循環(huán)狀態(tài)，這將有力的推進(jìn)五糧液回歸酒王地位的速度。”有業(yè)內(nèi)人士如此對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示。

    正是因?yàn)楝F(xiàn)貨市場(chǎng)的量?jī)r(jià)齊升，也讓五糧液在資本市場(chǎng)上表現(xiàn)不俗，從年初至今來(lái)看（2019年1月1日至5月10日），五糧液區(qū)間的漲幅為94.96%。公司市值最高也突破4000億元。

    對(duì)于五糧液未來(lái)走勢(shì)，天風(fēng)證券分析師劉鵬給出了2020年上7000億元的研判。“今年看到130元/股，2020年看7000億元市值，五糧液是本輪國(guó)企改革力度最大效果最好和銷售創(chuàng)新力度最大的品種，未來(lái)甚至可能在白酒產(chǎn)業(yè)整合方面成為第一。其經(jīng)驗(yàn)和過(guò)程具有很強(qiáng)的可研究和可學(xué)習(xí)性。”

    中信證券首席分析師薛緣發(fā)布研究報(bào)告稱，五糧液改革堅(jiān)決，效果顯著，王者歸來(lái)。“公司通過(guò)價(jià)格和品牌的協(xié)同效應(yīng)，公司品牌價(jià)值逐步回歸。五糧液現(xiàn)在價(jià)格上行的主要原因就是消費(fèi)者對(duì)公司有信心、經(jīng)銷商對(duì)公司未來(lái)有信心。公司立足在滿足消費(fèi)者的需求上，保證渠道利潤(rùn)。通過(guò)不斷地推薦產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷的改革推進(jìn)品牌價(jià)值的回歸。”

    而據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者了解，對(duì)于五糧液的后續(xù)發(fā)展，五糧液高管們充滿信心。在此次股東大會(huì)上，五糧液集團(tuán)公司總經(jīng)理、股份公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)表示，“今年力爭(zhēng)營(yíng)收再增100億元。”

    對(duì)此，薛緣表示，五糧液集團(tuán)產(chǎn)業(yè)梳理優(yōu)化，進(jìn)一步聚焦酒業(yè)板塊，2019年集團(tuán)規(guī)劃實(shí)現(xiàn)千億收入，酒業(yè)板塊再上一個(gè)百億臺(tái)階。公司新一屆管理層戰(zhàn)略高瞻、執(zhí)行力強(qiáng)，渠道精細(xì)化改革推進(jìn)有望進(jìn)一步綁定經(jīng)銷商利益?？春霉灸軌蚣骖櫝砷L(zhǎng)、改革和宏觀經(jīng)濟(jì)變化，不斷釋放改革紅利，實(shí)現(xiàn)“二次創(chuàng)業(yè)”。

（編輯 白寶玉 策劃 夏芳）