吉藥控股與國藥控股5億戰(zhàn)略合作 強化產(chǎn)銷渠道構(gòu)建

    10月25日晚間，吉藥控股（300108.SZ）發(fā)布公告，公司近日與國藥控股股份有限公司（以下簡稱“國藥控股”）簽署了《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，雙方擬合作金額預(yù)計不低于人民幣2億元，不高于人民幣5億元。雙方的合作，以國藥控股互聯(lián)互通平臺為依托，統(tǒng)談分采模式為基礎(chǔ)，第三方物流及多倉運營資質(zhì)為載體，實現(xiàn)共贏。

    公告指出，吉藥控股擁有醫(yī)藥工業(yè)的產(chǎn)品資源和服務(wù)資源優(yōu)勢，國藥控股擁有醫(yī)藥商業(yè)的渠道資源和信息資源優(yōu)勢，實現(xiàn)產(chǎn)品資源與渠道資源對接，服務(wù)資源與信息資源對接是建立工商產(chǎn)銷戰(zhàn)略合作關(guān)系的兩條主線。

    分析指出，吉藥控股與國藥控股的合作，有利于強化吉藥控股在產(chǎn)銷渠道的進一步構(gòu)建。

    在產(chǎn)品資源與渠道資源對接方面，吉藥控股表示，公司將向國藥控股優(yōu)先提供自行生產(chǎn)的符合國家質(zhì)量標準的醫(yī)藥產(chǎn)品，委托國藥控股所屬子公司進行區(qū)域經(jīng)銷或代理銷售，并使國藥控股所屬子公司逐漸成為公司一級經(jīng)銷商。

    同時，公司借助國藥控股全國健全的分銷網(wǎng)絡(luò)和物流配送平臺，優(yōu)先確保直銷醫(yī)院、零售終端或經(jīng)一次商業(yè)分銷到達銷售終端，從而減少營銷環(huán)節(jié)和降低成本，保障產(chǎn)品順暢銷售。通過合作，國藥控股方面也將努力協(xié)助公司，使產(chǎn)品盡快進入雙方協(xié)商確定的目標醫(yī)院、終端及國大系零售藥店，推動吉藥控股產(chǎn)品在銷售終端合理上量。

    在服務(wù)資源與信息資源對接上，雙方將加強營銷管理的相互交流和學(xué)習(xí)，加強各層級人員互訪與溝通，加強在企業(yè)品牌、宣傳策劃、市場推廣和產(chǎn)品廣告等方面的資源共享與優(yōu)勢互補，加強公共關(guān)系與政府事務(wù)渠道資源的交流與協(xié)作，加強電子信息資源的溝通與共享，加強物流網(wǎng)絡(luò)和配送渠道資源的交流與協(xié)作。

    公告強調(diào)，雙方簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議的同時，雙方將成立戰(zhàn)略合作項目組，負責(zé)指導(dǎo)并協(xié)調(diào)區(qū)域合作的執(zhí)行，共同解決合作中出現(xiàn)的問題。國藥控股指派專人負責(zé)管理該項目的總部及全國業(yè)務(wù)的對接。吉藥控股提供必要的人力、物力和財力支持與服務(wù)，保證業(yè)務(wù)的良好開展，相關(guān)的運作約定以具體協(xié)議體現(xiàn)。