五糧液力爭(zhēng)2018年銷售收入增長(zhǎng)超百億

    6月7日，五糧液2017年度股東大會(huì)在宜賓舉行，這是李曙光出任五糧液集團(tuán)董事長(zhǎng)后首次現(xiàn)身五糧液股東大會(huì)。李曙光表示，對(duì)白酒產(chǎn)業(yè)充滿信心，看好白酒高端市場(chǎng)。未來，五糧液將進(jìn)一步聚焦主業(yè)、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。五糧液股份公司董事長(zhǎng)劉中國表示，2018年五糧液力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)銷售收入增長(zhǎng)超百億、利潤增長(zhǎng)30%以上的目標(biāo)任務(wù)。

    看好高端市場(chǎng)

    當(dāng)前五糧液正加快實(shí)施機(jī)構(gòu)改革，積極探索二級(jí)子公司的股權(quán)多元化，如系列酒營銷板塊的股權(quán)多元化等。

    李曙光表示，當(dāng)前五糧液正處在發(fā)展的關(guān)鍵階段，毋庸置疑，五糧液需要改革，而且不是一般意義上的小改革，是在重點(diǎn)領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)加大改革力度。相信大家在這方面都有所期待，我上任以來，一直在推進(jìn)這方面的改革。

    李曙光對(duì)白酒產(chǎn)業(yè)充滿信心，認(rèn)為行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮螅?ldquo;四川產(chǎn)業(yè)門類最齊全，擁有42個(gè)細(xì)分行業(yè)。至今四川還沒有一個(gè)萬億級(jí)別的產(chǎn)業(yè)，最有潛力的是食品飲料產(chǎn)業(yè)，其中最有可能的是白酒產(chǎn)業(yè)。白酒產(chǎn)業(yè)在食品飲料產(chǎn)業(yè)里的收入貢獻(xiàn)了三分之一，利潤貢獻(xiàn)了二分之一。未來，這個(gè)產(chǎn)業(yè)潛力巨大。”

    對(duì)于白酒高端市場(chǎng)，李曙光認(rèn)為將迎來新一輪增長(zhǎng)：“這輪白酒的復(fù)蘇是由名品白酒引領(lǐng)的，行業(yè)更集中，這也意味著高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)存在。我看好高端市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)是會(huì)擴(kuò)容的，中國大眾消費(fèi)的潛力是巨大的。新一輪消費(fèi)升級(jí)，會(huì)帶來新一輪增長(zhǎng)，而且是高端產(chǎn)品的增長(zhǎng)。未來這一市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)是粗暴性的競(jìng)爭(zhēng)，而是‘共商、共建、共享’的競(jìng)爭(zhēng)方式，不會(huì)一枝獨(dú)秀，而是百花齊放。我們必須把增長(zhǎng)建立在可持續(xù)的、高質(zhì)量、高效益的發(fā)展上。”

    五糧液股份公司董事長(zhǎng)劉中國表示，2018年五糧液力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)銷售收入增長(zhǎng)超百億、利潤增長(zhǎng)30%以上的目標(biāo)任務(wù)。2017年五糧液實(shí)現(xiàn)銷售收入301.87億元，同比增長(zhǎng)22.99%；實(shí)現(xiàn)利潤總額133.92億元，同比增長(zhǎng)43.42%；公司市值由2016年年末的1309億元上升到2017年年末的3032億元，漲幅達(dá)131.67%。

    優(yōu)化品牌戰(zhàn)略

    李曙光表示，五糧液將進(jìn)一步做好聚焦主業(yè)，瘦身健體，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

    2017年五糧液以銷售收入、利潤和發(fā)展?jié)摿M(jìn)行綜合評(píng)估，清理品牌、精簡(jiǎn)產(chǎn)品、優(yōu)化結(jié)構(gòu)，淘汰市場(chǎng)定位不清晰、價(jià)值貢獻(xiàn)率低的低效產(chǎn)品，確定了核心品牌五糧液“1+3”戰(zhàn)略和系列酒品牌“4+4”戰(zhàn)略。

    李曙光表示，2018年公司將優(yōu)化品牌戰(zhàn)略，重構(gòu)核心產(chǎn)品體系。以“大國濃香·中國酒王”為品牌定位，大刀闊斧清理品牌，集中資源拓展品牌優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步突出核心產(chǎn)品52度新品五糧液經(jīng)典大單品地位，加速打造高端五糧液系列，年輕化、時(shí)尚化、低度化的五糧液系列，國際版的五糧液系列和4款全國性戰(zhàn)略大單品系列酒、4款區(qū)域性重點(diǎn)產(chǎn)品系列酒。目前，系列酒已從132個(gè)品牌精簡(jiǎn)到了49個(gè)。

    對(duì)五糧液當(dāng)前存在的問題，李曙光表示將從兩個(gè)方面入手：一是對(duì)商家進(jìn)行更加精準(zhǔn)的資源配置，對(duì)大客戶落實(shí)一對(duì)一的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)和商家團(tuán)隊(duì)考核，提高市場(chǎng)執(zhí)行力；二是圍繞一個(gè)工程，建好三個(gè)平臺(tái)。一個(gè)工程是指“百城千縣萬店”工程，是貼近終端消費(fèi)者的渠道模式的傳播，從貿(mào)易式的營銷向終端營銷、精準(zhǔn)化營銷轉(zhuǎn)型。三個(gè)平臺(tái)是指數(shù)字化物流平臺(tái)、全渠道的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)化平臺(tái)和戰(zhàn)略營銷決策平臺(tái)。