又到“六一”節(jié) 玩具商千方百計爭奪“小玩家”市場

    本報記者 李春蓮 見習(xí)記者 彭衍菘

    “六一”兒童節(jié)將至，玩具類上市公司熱度攀升。玩具店里琳瑯滿目的貨架，被一雙看不見的手高頻地刷新著。激烈的競爭中，了解“小玩家”們的需求成為制勝關(guān)鍵。

    《證券日報》記者走訪大型玩具商超，多位經(jīng)營方面人士表示，此前公司業(yè)績承壓，正在不斷調(diào)整促銷手段吸引顧客。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，多家上市公司一季度業(yè)績也逐漸止虧向穩(wěn)。

    商家在玩具品質(zhì)與價格之間尋找平衡點

    北京哈姆雷斯兒童樂園一位店員表示，近期有許多玩具上新并推出折扣活動，迎接旺季的到來。

    圖為北京哈姆雷斯兒童樂園（百貨大樓店）彭衍菘/攝

    上市公司王府井董秘王健告訴記者，在兒童用品類門店的招商中，只要具備基本的銷售額保底和核心的產(chǎn)品競爭力，即便是新興品牌，也有“出圈”的機會。

    根據(jù)艾媒咨詢《2023中國兒童玩具用戶消費行為洞察數(shù)據(jù)》（以下簡稱“艾媒數(shù)據(jù)”），從“2023年中國已婚已育群體準(zhǔn)備的兒童節(jié)禮物類型”來看，位列前三的分別是美食類、益智科教類、積木類。

    從銷量來看，在多個電商平臺不設(shè)價格篩選的情況下，顯微鏡、積木、魔方等排名居前，體現(xiàn)出玩具集智能化與教育性的趨勢。

    究竟什么樣的禮物會讓小寶貝們愛不釋手？根據(jù)艾媒數(shù)據(jù)，安全性、功能性、教育性是最受關(guān)注的因素。對此，杭州余杭教育科學(xué)研究所原副所長陶華坤認(rèn)為，“寓教于樂”的教育理念正在影響兒童消費市場，教育正成為其中的重要一環(huán)。北京市某二孩家庭家長王先生談及，一款玩具不只是簡單的商品，作為一種陪伴型媒介，應(yīng)該給孩子帶來更長期的價值。

    圖為2023中國兒童玩具用戶消費行為洞察數(shù)據(jù)艾媒咨詢/供圖

    艾媒數(shù)據(jù)顯示，智能交互類（如智能機器狗）禮物占比25.0%，逐漸成為玩具市場越來越重要的角色。在多個電商平臺，智能機器狗等相關(guān)產(chǎn)品穩(wěn)居玩具搜索榜的前三位。

    據(jù)了解，AI、智能終端等元素便于結(jié)合游戲產(chǎn)品，兼容興趣培養(yǎng)與游戲娛樂，相較傳統(tǒng)玩具更新穎。

    因此，一些玩具廠商找上電子器件等專業(yè)制造商，合作開發(fā)智能玩具產(chǎn)品。樂鑫科技證代告訴記者，公司已為許多玩具廠商提供無線通信芯片，用在玩具、智能音箱上。

    更高品質(zhì)的玩具往往意味著價格更貴。在消費升級的當(dāng)下，企業(yè)和商家一直在品質(zhì)與價格之間不斷地尋找平衡點。外銷手工益智品的創(chuàng)源股份董秘趙雅介紹，公司生產(chǎn)的該類產(chǎn)品主要面向歐美市場ToB端客戶，與國內(nèi)競品相比售價相對偏高。不過，公司的產(chǎn)品在迭代升級的基礎(chǔ)上，也會相應(yīng)調(diào)整售價。

    抓住“寶貝經(jīng)濟”紅利

    專家建議四方面創(chuàng)新

    兒童消費是家庭消費的重要組成部分。中研產(chǎn)業(yè)研究院5月30日發(fā)布的《2023年國內(nèi)智能玩具市場潛力分析》顯示，目前，我國14歲以下兒童已接近3億人，其中生活在城市的兒童超過1億，兒童消費支出已占整個家庭收入的25%。

    根據(jù)上述研究報告，目前，廣州、北京、上海、武漢、成都五大城市，兒童每月消費額近40億元，而全國兒童消費市場未來存在約2萬億元的潛在動力。

    但“寶貝經(jīng)濟”也受到諸多因素的沖擊。張毅分析稱，近年來人口紅利大大降低，加之消費升級、需求創(chuàng)新等因素，導(dǎo)致部分玩具商家業(yè)績有所萎縮。

    從多家相關(guān)上市公司業(yè)績情況來看，嬰童玩具企業(yè)此前盈利乏力。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在8家嬰童玩具類上市公司中，有3家2022年凈利潤虧損擴大；今年一季度，高樂股份等4家企業(yè)凈利潤開始回升或止虧。

    “消費增速下滑、流量成本上升、產(chǎn)品競爭加劇、消費升級等，是導(dǎo)致相關(guān)企業(yè)此前業(yè)績普遍下挫的主要因素。”張毅表示，這也是兒童圖書、服飾、旅游等相關(guān)企業(yè)面臨的一大挑戰(zhàn)。

    實際上，只有結(jié)合市場需求，嬰童玩具企業(yè)才能更好地抓住“寶貝經(jīng)濟”的紅利。在張毅看來，需要從以下幾方面改善：一是產(chǎn)品創(chuàng)新，強化大數(shù)據(jù)與消費需求建設(shè)，在產(chǎn)品設(shè)計、材質(zhì)、制造、銷售等方面強化變革和創(chuàng)新；二是營銷創(chuàng)新，適應(yīng)新生代父母的社交媒體使用習(xí)慣，升級產(chǎn)品營銷手法；三是價值創(chuàng)新，強化品牌形象、重視產(chǎn)品的健康和環(huán)保，滿足消費者對美好生活的物質(zhì)與精神文化需求，尤其是文化方面的需求；四是市場創(chuàng)新，如果條件允許，建議堅持海內(nèi)外兩個市場的定位，尤其是海外新興市場的拓展尤其重要。

（編輯 上官夢露）