直播電商狂奔五年進入2.0時代 供應(yīng)鏈能力或成未來發(fā)展關(guān)鍵

    本報記者 李喬宇 肖偉

    “我是俞敏洪，今天我是來賣農(nóng)產(chǎn)品的。”12月28日晚，新東方創(chuàng)始人俞敏洪出現(xiàn)在抖音直播間，開啟直播帶貨賣農(nóng)產(chǎn)品首秀。《證券日報》記者在直播間注意到，帶貨期間，除了主持人“激情帶貨”外，俞敏洪也表現(xiàn)積極，將說學(xué)逗唱引入直播過程，動輒引經(jīng)據(jù)典談及歷史，還不時拿出地圖講解農(nóng)作物產(chǎn)地。

    據(jù)記者觀察，俞敏洪上線后，抖音直播間粉絲人數(shù)迅速上升到2萬多人，抖音帶貨榜排名一度上升至第3位。

    俞敏洪2016年就開始帶領(lǐng)旗下老師試水直播，近兩年直播頻次較高，并且曾參與過多場助農(nóng)直播，帶貨云南宣威火腿、甘肅民勤蜜瓜、貴州普安紅茶等。

    盡管此次新東方方面并未透露帶貨成績，但新東方在線CEO孫東旭在此次直播快結(jié)束的時候透露“賣了近五百萬元”。

    “俞敏洪這個成績還是很好的。”中國社科院財經(jīng)戰(zhàn)略院研究室主任李勇堅對《證券日報》記者表示，俞敏洪帶貨意味著直播帶貨已經(jīng)成為流量經(jīng)濟的方向，也意味著直播電商已經(jīng)進入了常態(tài)化發(fā)展的階段。

    大主播或?qū)?ldquo;消失”

    在李勇堅看來，一場直播動輒銷量過億元的時代已經(jīng)過去了。“以后超級主播會越來越少。”李勇堅告訴記者，直播電商是流量變現(xiàn)的一種新方式，大主播的歷史使命是將直播電商普及到社會的各個層面。

    在李勇堅看來，目前來看，大主播們已經(jīng)基本完成了自己的歷史使命，推動直播電商進入常態(tài)化的發(fā)展階段。下一步，隨著主播構(gòu)成日趨多元化，商家自建直播平臺逐步成熟，未來的直播體系一定會更加立體，比電商模式更為豐富。

    事實上，從目前來看，大主播們也并未止步直播。

    據(jù)記者了解，李佳琦所在美ONE在扶持新品牌方面頗有心得。“這幾年我們幫了很多國貨品牌。”美ONE方面相關(guān)負責人此前告訴《證券日報》記者，“比如花西子、元氣森林、夸迪等，連續(xù)打造了不少爆款，讓更多消費者認識他們的同時，也幫助他們在新品發(fā)布上快速搶占市場，創(chuàng)造品牌價值”。

    此外，美ONE也在自建新品牌。今年6月份，美ONE旗下IP奈娃家族天貓旗艦店正式上線，奈娃為淘寶直播主播李佳琦寵物狗，曾因淘寶直播走紅網(wǎng)絡(luò)。

    李勇堅表示，從直播電商的發(fā)展趨勢來看，看好主播自建產(chǎn)品供應(yīng)鏈的能力。供應(yīng)鏈覆蓋產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、品控，如果了解消費者的主播能夠深度參與打造供應(yīng)鏈，產(chǎn)品供應(yīng)鏈則有望在數(shù)字化水平以及效率提升等方面得到助力。

    直播電商步入2.0時代

    “直播電商奔跑5年，已經(jīng)形成了明顯的頭部效應(yīng)。”湖南大學(xué)經(jīng)濟與貿(mào)易學(xué)院副院長、博士生導(dǎo)師曹二保教授表示。

    在他看來，市場格局已經(jīng)基本穩(wěn)定，而且在前100名主播中，前50名主播和后50名主播之間的貢獻差距還在進一步擴大，表明有著較強的馬太效應(yīng)，強者越強，市場資源和網(wǎng)絡(luò)流量都在向頭部平臺和頭部主播靠攏。直播電商行業(yè)已經(jīng)形成了“關(guān)鍵的少數(shù)”，他們的自律和他律對市場有序發(fā)展起著關(guān)鍵作用。

    湖南大學(xué)經(jīng)濟與貿(mào)易學(xué)院產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究員王連芬告訴《證券日報》記者，直播電商進入2.0時代，直播平臺形成了專業(yè)分工，美妝護膚、日用家居、農(nóng)業(yè)產(chǎn)品、專業(yè)設(shè)備等都有專門直播頻道，各有針對群體。

    王連芬表示，主播也實現(xiàn)了垂直管理，頭部主播主動搭建屬于自己的供應(yīng)鏈體系，營造更好的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，開始探索性價比、新奇特等新營銷路線，腰部主播選擇與中小企業(yè)、新生品牌綁定后共同成長，以往常見的亂象在市場格局已定的情況下已逐步退潮。