藥企線上化轉(zhuǎn)型遇到輕健康潮流 雙11拓寬醫(yī)藥零售增量市場(chǎng)

    本報(bào)記者 閆立良 見(jiàn)習(xí)記者 郭冀川

    隨著人們健康消費(fèi)理念的養(yǎng)成，一方面驅(qū)動(dòng)著醫(yī)藥電商平臺(tái)的快速發(fā)展，另一方面線上購(gòu)藥習(xí)慣加速形成，以及網(wǎng)售處方藥等政策的逐漸解綁，使得醫(yī)藥電商成為藥企日益重視的商業(yè)渠道。

    《證券日?qǐng)?bào)》記者在京東平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，雖然多家上市藥企在其旗艦店推出了雙11促銷活動(dòng)，但均把健康養(yǎng)生作為核心宣傳話題。另外新上線的美團(tuán)旗艦大藥房，通過(guò)是B2C模式，不僅與眾多連鎖藥店合作，為用戶提供執(zhí)業(yè)藥師在線咨詢服務(wù)，還與同仁堂、康恩貝、江中等多家國(guó)內(nèi)藥企品牌直接合作，通過(guò)官方直采保證品質(zhì)。

    北京鼎臣醫(yī)藥咨詢中心創(chuàng)始人史立臣在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，新冠疫情期間，為方便慢性病患者復(fù)診取藥，各地醫(yī)保局積極支持“互聯(lián)網(wǎng)+”，線上渠道已經(jīng)成為眾多藥企在公立醫(yī)院渠道外的另一個(gè)重要市場(chǎng)。尤其是一些藥企因?yàn)榧伤幤穬r(jià)格較低，加大了院外市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，其中之一就是與電商平臺(tái)合作共建線上零售渠道。

    史立臣說(shuō)：“如果藥企僅僅是拓展互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院和互聯(lián)網(wǎng)藥店市場(chǎng)，只是將消費(fèi)場(chǎng)景從線下醫(yī)院分流到線上醫(yī)藥零售端，并不能形成增量市場(chǎng)。而從線上醫(yī)藥消費(fèi)趨勢(shì)來(lái)看，除了處方藥外，消費(fèi)者更多是購(gòu)買與健康有關(guān)的消費(fèi)品，因此處方外流和健康消費(fèi)相結(jié)合，將對(duì)醫(yī)藥零售帶來(lái)更加多樣化的消費(fèi)訴求。”

    值得注意的是，中醫(yī)藥產(chǎn)品也在今年雙11掀起了國(guó)貨養(yǎng)生潮。據(jù)天貓醫(yī)藥健康平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，2021年天貓雙11預(yù)售期間，同仁堂、東阿阿膠等一批老字號(hào)預(yù)定量可觀，另外，黃芪、靈芝等原產(chǎn)地中醫(yī)藥滋補(bǔ)品成，熱門(mén)選擇，傳統(tǒng)中醫(yī)藥及滋補(bǔ)產(chǎn)品在今年受到了更多消費(fèi)者的青睞。

    深圳中金華創(chuàng)基金董事長(zhǎng)龔濤對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者介紹，中醫(yī)藥領(lǐng)域一直以來(lái)重視院內(nèi)市場(chǎng)，近年來(lái)隨著健康消費(fèi)需求高漲和醫(yī)藥線上渠道發(fā)展，中醫(yī)藥企業(yè)也積極實(shí)施零售端轉(zhuǎn)型，除了研發(fā)切合大眾健康需求的消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品，還有結(jié)合循證醫(yī)學(xué)體系研發(fā)新型中藥，在中醫(yī)藥基礎(chǔ)上，發(fā)展出創(chuàng)新的產(chǎn)品和商業(yè)模式。

    “雙11對(duì)平臺(tái)方和藥企來(lái)說(shuō)，是一個(gè)促進(jìn)協(xié)同的機(jī)會(huì)。在這個(gè)時(shí)段做促銷活動(dòng)，有助于開(kāi)拓藥企的零售端市場(chǎng)，而貴重藥和處方藥一般不參與促銷打折，所以輕健康類藥品就成為營(yíng)銷推廣的重點(diǎn)方向。藥企線上零售終端的新增量，也會(huì)直觀的體現(xiàn)在公司業(yè)績(jī)上，而且通過(guò)引流會(huì)員等方式，使企業(yè)擁有可量化的消費(fèi)群體，進(jìn)而能形成自己的大健康產(chǎn)業(yè)。”龔濤說(shuō)。

（編輯 孫倩）