藥企線上化轉型遇到輕健康潮流 雙11拓寬醫(yī)藥零售增量市場

    本報記者 閆立良 見習記者 郭冀川

    隨著人們健康消費理念的養(yǎng)成，一方面驅動著醫(yī)藥電商平臺的快速發(fā)展，另一方面線上購藥習慣加速形成，以及網(wǎng)售處方藥等政策的逐漸解綁，使得醫(yī)藥電商成為藥企日益重視的商業(yè)渠道。

    《證券日報》記者在京東平臺發(fā)現(xiàn)，雖然多家上市藥企在其旗艦店推出了雙11促銷活動，但均把健康養(yǎng)生作為核心宣傳話題。另外新上線的美團旗艦大藥房，通過是B2C模式，不僅與眾多連鎖藥店合作，為用戶提供執(zhí)業(yè)藥師在線咨詢服務，還與同仁堂、康恩貝、江中等多家國內藥企品牌直接合作，通過官方直采保證品質。

    北京鼎臣醫(yī)藥咨詢中心創(chuàng)始人史立臣在接受《證券日報》記者采訪時表示，新冠疫情期間，為方便慢性病患者復診取藥，各地醫(yī)保局積極支持“互聯(lián)網(wǎng)+”，線上渠道已經(jīng)成為眾多藥企在公立醫(yī)院渠道外的另一個重要市場。尤其是一些藥企因為集采藥品價格較低，加大了院外市場的開拓力度，其中之一就是與電商平臺合作共建線上零售渠道。

    史立臣說：“如果藥企僅僅是拓展互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院和互聯(lián)網(wǎng)藥店市場，只是將消費場景從線下醫(yī)院分流到線上醫(yī)藥零售端，并不能形成增量市場。而從線上醫(yī)藥消費趨勢來看，除了處方藥外，消費者更多是購買與健康有關的消費品，因此處方外流和健康消費相結合，將對醫(yī)藥零售帶來更加多樣化的消費訴求。”

    值得注意的是，中醫(yī)藥產(chǎn)品也在今年雙11掀起了國貨養(yǎng)生潮。據(jù)天貓醫(yī)藥健康平臺數(shù)據(jù)顯示，2021年天貓雙11預售期間，同仁堂、東阿阿膠等一批老字號預定量可觀，另外，黃芪、靈芝等原產(chǎn)地中醫(yī)藥滋補品成，熱門選擇，傳統(tǒng)中醫(yī)藥及滋補產(chǎn)品在今年受到了更多消費者的青睞。

    深圳中金華創(chuàng)基金董事長龔濤對《證券日報》記者介紹，中醫(yī)藥領域一直以來重視院內市場，近年來隨著健康消費需求高漲和醫(yī)藥線上渠道發(fā)展，中醫(yī)藥企業(yè)也積極實施零售端轉型，除了研發(fā)切合大眾健康需求的消費級產(chǎn)品，還有結合循證醫(yī)學體系研發(fā)新型中藥，在中醫(yī)藥基礎上，發(fā)展出創(chuàng)新的產(chǎn)品和商業(yè)模式。

    “雙11對平臺方和藥企來說，是一個促進協(xié)同的機會。在這個時段做促銷活動，有助于開拓藥企的零售端市場，而貴重藥和處方藥一般不參與促銷打折，所以輕健康類藥品就成為營銷推廣的重點方向。藥企線上零售終端的新增量，也會直觀的體現(xiàn)在公司業(yè)績上，而且通過引流會員等方式，使企業(yè)擁有可量化的消費群體，進而能形成自己的大健康產(chǎn)業(yè)。”龔濤說。

（編輯 孫倩）