| 主持人: 歡迎光臨證券日?qǐng)?bào)網(wǎng)。為便于廣大投資者更深入、全面地了解公司情況，海倫鋼琴股份有限公司于2024 年 5 月 9 日（星期四）15:00-17:00在本網(wǎng)舉行2023年度報(bào)告業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)。
網(wǎng)上提問已經(jīng)開通，歡迎投資者積極參與。
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| 主持人: 尊敬的各位投資者、各位網(wǎng)友：
大家好！
海倫鋼琴股份有限公司2023年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)現(xiàn)在開始，首先感謝廣大投資者長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)公司給予的支持和信任，今天我們將與各位進(jìn)行深入的交流與溝通。歡迎各位投資者踴躍提問，我們將會(huì)對(duì)大家提出的問題給予認(rèn)真解答。
出席本次業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)的嘉賓有：
海倫鋼琴董事長(zhǎng)：陳海倫先生
海倫鋼琴總經(jīng)理：陳朝峰先生
海倫鋼琴財(cái)務(wù)總監(jiān)：金江鋒先生
海倫鋼琴董事會(huì)秘書：石定靖先生
海倫鋼琴獨(dú)立董事：王偉良先生
歡迎各位！
下面有請(qǐng)海倫鋼琴各位嘉賓就廣大網(wǎng)友和投資者關(guān)心的問題為大家答疑解惑。
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財(cái)務(wù)總監(jiān)金江鋒:
回復(fù):[匿名:請(qǐng)問目前海倫鋼琴國(guó)內(nèi)市場(chǎng)覆蓋率大概是多少，出口情況怎么樣？]
您好，海倫鋼琴國(guó)內(nèi)市場(chǎng)覆蓋率約15%，出口情況較穩(wěn)定，謝謝關(guān)注！
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董事會(huì)秘書石定靖:
回復(fù):[匿名:我買了公司股票，公司現(xiàn)在有通過(guò)新營(yíng)銷渠道，例如抖音小紅書之類的平臺(tái)進(jìn)行銷售和直播帶貨嗎？建議公司加大新營(yíng)銷渠道和促銷力度]
您好，我們?cè)诙兑?、小紅書等平臺(tái)境均有進(jìn)行推廣，同時(shí)也在淘寶、京東等平臺(tái)均有銷售。同時(shí)，今年在公司銷售體系內(nèi)大力推行直播帶貨的力度。謝謝您的建議！
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公司董事長(zhǎng)陳海倫:
回復(fù):[匿名:您好，陳董 公司的營(yíng)收凈利均有所下降請(qǐng)問是什么原因？有何應(yīng)對(duì)措施？]
您好，近幾年，全國(guó)鋼琴市場(chǎng)產(chǎn)銷量均有所下降，公司的營(yíng)收和利潤(rùn)也受到了市場(chǎng)環(huán)境的影響。今年，公司在產(chǎn)品方面主要通過(guò)開發(fā)智能電聲鋼琴和跨界鋼琴來(lái)豐富企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開拓新產(chǎn)品市場(chǎng)，智能電聲鋼琴應(yīng)用音板震動(dòng)的發(fā)音原理，具有市場(chǎng)領(lǐng)先水平的音色，已經(jīng)申請(qǐng)相關(guān)專利技術(shù)，預(yù)計(jì)6月投入市場(chǎng)銷售；另一方面公司計(jì)劃在全國(guó)范圍內(nèi)推廣海倫音妙盒子藝術(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目，以社區(qū)店的形式在國(guó)內(nèi)推廣，目前現(xiàn)有音妙盒子45家，今年計(jì)劃達(dá)成100家音妙盒子連鎖店，同時(shí)也能促進(jìn)整體鋼琴產(chǎn)品的銷售。
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公司董事長(zhǎng)陳海倫:
回復(fù):[匿名:請(qǐng)問陳總 公司如何應(yīng)對(duì)鋼琴市場(chǎng)消費(fèi)疲軟和競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況？未來(lái)有哪些市場(chǎng)拓展或產(chǎn)品創(chuàng)新的計(jì)劃？]
您好，今年，公司在產(chǎn)品方面主要通過(guò)開發(fā)智能電聲鋼琴和跨界鋼琴來(lái)豐富企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開拓新產(chǎn)品市場(chǎng)，智能電聲鋼琴應(yīng)用音板震動(dòng)的發(fā)音原理，具有市場(chǎng)領(lǐng)先水平的音色，已經(jīng)申請(qǐng)相關(guān)專利技術(shù)，預(yù)計(jì)6月投入市場(chǎng)銷售；另一方面公司計(jì)劃在全國(guó)范圍內(nèi)推廣海倫音妙盒子藝術(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目，以社區(qū)店的形式在國(guó)內(nèi)推廣，目前現(xiàn)有音妙盒子45家，今年計(jì)劃達(dá)成100家音妙盒子連鎖店，同時(shí)也能促進(jìn)整體鋼琴產(chǎn)品的銷售，提升企業(yè)盈利能力。
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董事會(huì)秘書石定靖:
回復(fù):[匿名:貴公司和同類型企業(yè)相比有哪些核心優(yōu)勢(shì)]
您好！公司是國(guó)內(nèi)鋼琴行業(yè)第一家被文化部命名的國(guó)家文化產(chǎn)業(yè)示范基地，是全國(guó)樂器標(biāo)準(zhǔn)化中心鋼琴國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)（GB/T10159-2008）的起草和修訂者之一，為國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)和中國(guó)樂器協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)單位。根據(jù)中國(guó)樂器行業(yè)協(xié)會(huì)出具的說(shuō)明，公司鋼琴銷售在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。目前，公司共取得授權(quán)專利114項(xiàng)專利，其中發(fā)明專利6項(xiàng)、實(shí)用新型專利85項(xiàng)，軟著8項(xiàng)、外觀設(shè)計(jì)專利13項(xiàng)，作品登記證2項(xiàng)。謝謝您的關(guān)注！
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公司董事長(zhǎng)陳海倫:
回復(fù):[匿名:請(qǐng)問貴公司對(duì)鋼琴行業(yè)未來(lái)三年總體市場(chǎng)規(guī)模的增縮及幅度是否有預(yù)期？]
您好，公司相信隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的好轉(zhuǎn)，鋼琴市場(chǎng)也會(huì)逐漸恢復(fù)提升，企業(yè)通過(guò)開發(fā)新產(chǎn)品和推廣社區(qū)海倫音妙盒子項(xiàng)目等來(lái)不斷提升企業(yè)的市場(chǎng)占有率。
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公司董事長(zhǎng)陳海倫:
回復(fù):[匿名:現(xiàn)在公司有那些新款鋼琴在市場(chǎng)里有熱賣？可以推薦新手買嗎？]
您好，公司今年上半年推出了6款新產(chǎn)品鋼琴：海倫亞洲系列3款，文德隆TWN系列3款，可通過(guò)公司的官網(wǎng)和公眾號(hào)查看產(chǎn)品的具體信息，謝謝您的關(guān)注！
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公司董事長(zhǎng)陳海倫:
回復(fù):[匿名:海倫鋼琴目前和哪些學(xué)校在合作，后續(xù)公司會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)投入校企合作項(xiàng)目嗎？]
您好，公司目前已與約30家高校簽署了校企合作，后續(xù)也會(huì)繼續(xù)投入校企合作項(xiàng)目，謝謝您的關(guān)注！
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| 主持人: 尊敬的各位投資者和各位網(wǎng)友：
海倫鋼琴股份有限公司2023年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)即將結(jié)束。在此，我謹(jǐn)代表海倫鋼琴董事會(huì)、管理層、全體員工，衷心感謝大家的積極參與，同時(shí)也十分感謝證券日?qǐng)?bào)為我們提供良好的溝通平臺(tái)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
海倫鋼琴的發(fā)展與壯大，離不開廣大投資者朋友及社會(huì)各界人士的大力支持。我們真誠(chéng)的希望通過(guò)此次網(wǎng)上交流，增進(jìn)廣大投資者朋友對(duì)于海倫鋼琴的認(rèn)識(shí)和了解，并期待在今后的發(fā)展中，得到各位一如既往的支持。海倫鋼琴也將努力以出色的業(yè)績(jī)不負(fù)大家的厚愛！
最后再次感謝大家的參與，期待各位投資者通過(guò)深交所互動(dòng)易、電話、郵件等多種形式與我們持續(xù)保持溝通交流。祝大家生活愉快，工作順利，再見！
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