河南西峽農(nóng)商銀行深耕支農(nóng)支小普惠信貸“責任田”

    本報記者 王松 通訊員 馬小龍 趙澤軒

    “面對農(nóng)村消費巨大商機，我們雖有準備但流動資金不夠，急需貸款支持。幸虧西峽農(nóng)商銀行‘興商貸’發(fā)放及時，有了30萬元的資金流轉(zhuǎn)，我的生意有保障了。”面對來訪的《農(nóng)村金融時報》記者，河南省西峽縣從事副食批發(fā)的李國偉笑著說。

    河南西峽農(nóng)商銀行相關(guān)負責人對記者表示，近年來，為深耕微貸、支農(nóng)支小，積極滿足民營及小微企業(yè)“短、頻、快、急”融資需求，西峽農(nóng)商銀行按照“普聚金融服務(wù)、惠及千企萬戶”要求，堅守“農(nóng)小土”、實現(xiàn)“穩(wěn)高強”，通過產(chǎn)品“解渴”、服務(wù)“解憂”、定向“解困”，確保民營及小微企業(yè)貸款優(yōu)惠政策“落地生金”。

    該行圍繞“做強汽車零部件產(chǎn)業(yè)、做大鋼鐵產(chǎn)業(yè)、做優(yōu)特色農(nóng)產(chǎn)品加工及中藥制藥產(chǎn)業(yè)”戰(zhàn)略目標，聚焦“特鋼、新材料、裝備制造、中藥及食品4個百億產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)”，充分發(fā)揮金融對先進制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的核心支持作用，通過政策直達、產(chǎn)融對接、利好加持，為“專精特新”先進制造業(yè)建立“一戶一檔”培育檔案，全面實施“一戶一策”精準金融服務(wù)，奏響先進制造業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展最強音。

    通過創(chuàng)新產(chǎn)融合作機制，該行在定向降準、金融產(chǎn)品設(shè)計等方面給予更多政策支持。尤其對出口導向型、資源依賴型企業(yè)，加強產(chǎn)業(yè)鏈布局及轉(zhuǎn)移的跟蹤分析，利好加持，提供“保姆式”服務(wù)。

    該行通過“公司+基地+農(nóng)戶+新型經(jīng)營主體”，堅定支農(nóng)支小市場定位，在助力“果藥菌”特色農(nóng)業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力培育中，把傳統(tǒng)發(fā)展優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為金融競爭優(yōu)勢。依托轄內(nèi)數(shù)百戶涉農(nóng)貸款企業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈條，精準繪制轄內(nèi)縣域產(chǎn)業(yè)分布圖譜和農(nóng)戶金融生態(tài)圖譜，注重以信用為主、手續(xù)便捷、額度大、方式活等優(yōu)勢，開展錯位競爭，打造政府、企業(yè)、銀行、農(nóng)戶融資融通的“連心橋”。以18家鄉(xiāng)鎮(zhèn)支行網(wǎng)點為半徑，通過首貸培植、整村授信、產(chǎn)融對接，持續(xù)以金融活水打造鄉(xiāng)村振興的強引擎。

    該行將線下渠道優(yōu)勢、客戶優(yōu)勢與線上優(yōu)勢相結(jié)合，為客戶打造專業(yè)化、全方位、多元化金融服務(wù)體系。

    在線下，按照“分類營銷、精準對接、全面覆蓋”原則，采取“政銀企”座談會、主動上門對接等方式，實施“一對一”名單制營銷。通過政策解讀、業(yè)務(wù)咨詢、融資策劃等服務(wù)，加大“興商貸”“科技貸”“普惠貸”宣傳推介，為科創(chuàng)企業(yè)快速發(fā)展提供源源不斷的金融動能。

    在線上，構(gòu)建“全員營銷群+微信公眾號+龍鄉(xiāng)快貸平臺”立體化營銷矩陣，并把線下地緣優(yōu)勢與線上渠道有機整合。

    該行建立“統(tǒng)籌規(guī)劃、對標施策、科學考核、強化管控”的“四位一體”格局，形成“上下聯(lián)動、整體推進”的常態(tài)化綜合營銷新局面。此外，該行按照“網(wǎng)格營銷”和“三貼五進”總要求，定期召開專題會，對分管部門階段性工作情況點評匯報、細致安排下一階段性工作，并現(xiàn)場督導和跟進問效。同時，常態(tài)化推行領(lǐng)導包片、部室包行、客戶經(jīng)理包點的“信貸一線工作法”，工作在一線開展、問題在一線解決、政績在一線創(chuàng)造。

（編輯 汪世軍 孫倩）