山西曲沃農(nóng)商銀行全力搭建“南菜北果”特色產(chǎn)業(yè)豐富場景

    ■本報記者 王磊

    近年來，山西曲沃農(nóng)商銀行積極踐行“鄉(xiāng)村振興主辦銀行”使命擔當，持續(xù)加大對專業(yè)村、專業(yè)戶、合作社支持力度，通過產(chǎn)品創(chuàng)新、服務創(chuàng)新，滿足不同層次客戶金融需求，帶動地方特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展，增加農(nóng)民收入，同時對地方鄉(xiāng)村振興起到積極的推動作用。

    信貸資金鋪就致富路

    針對轄區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展特點，曲沃農(nóng)商銀行采取“政策引領+產(chǎn)品創(chuàng)新”雙向發(fā)力的工作策略。根據(jù)省市信貸轉(zhuǎn)型工作要求，結(jié)合曲沃縣域特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，出臺《持續(xù)引深“南菜北果”特色產(chǎn)業(yè)場景建設工作方案》，確定北董大蒜、南林交蓮菜、史村大棚等8大特色產(chǎn)業(yè)示范區(qū)扶持計劃。

    為全力支持特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展，該行以省行“富康貸”為基礎，創(chuàng)新特色產(chǎn)業(yè)辦貸模式，全程采用“2+1”網(wǎng)貸融資機制，高效使用中國人民銀行再貸款和政府性融資擔保，助力特色產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增信、增額。同時，充分發(fā)揮網(wǎng)貸平臺“快”的優(yōu)勢，讓客戶切實感受到“貸款一鍵申請、資金一步到位、辦貸一次不跑”的高效服務。

    家住北董鄉(xiāng)北下郇村的蒜農(nóng)史曉波告訴《農(nóng)村金融時報》記者，他有多年大蒜種植經(jīng)驗，隨著近年來產(chǎn)業(yè)技術升級，他看準以科技創(chuàng)新為主導延伸產(chǎn)業(yè)鏈的路子，想要依托大蒜產(chǎn)業(yè)，做大蒜冷藏儲存、深加工、銷售成品脫皮蒜瓣的項目，但從產(chǎn)品和設備采購再到庫房建設，數(shù)額不菲的啟動資金讓他犯了難。

    曲沃農(nóng)商銀行工作人員在下鄉(xiāng)走訪時了解到他的情況，及時為其辦理“富康貸”農(nóng)商銀行特色產(chǎn)品，發(fā)放100萬元幫助他順利實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想，目前其項目生產(chǎn)經(jīng)營狀況良好，年純收入可達40萬元以上。

    曲沃農(nóng)商銀行相關負責人向記者表示，近年來，該行把支持設施農(nóng)業(yè)發(fā)展作為支持“三農(nóng)”、勇?lián)l(xiāng)村振興主責的切入點。在示范點史村鎮(zhèn)張范村，該行投放貸款470萬元支持連片建成第六代“新型智能日光溫室大棚”，依托數(shù)字化管控系統(tǒng)，實現(xiàn)蔬菜大棚管理工作智能化一鍵操作，大棚種植戶還可以通過手機遠程操控，實時查看通風、溫度、濕度等情況。曲沃農(nóng)商銀行對第六代蔬菜大棚發(fā)展的支持，不僅推動了農(nóng)業(yè)技術的革新，提高了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的效率，也為農(nóng)民帶來實實在在的收益。

    得益于農(nóng)商銀行信貸支持的菜農(nóng)祁江霞給記者算了一筆賬：新式大棚土地利用率高，可達80%，以黃瓜棚為例，每個大棚可種植黃瓜苗15000株左右，每株苗產(chǎn)量約為20斤，每個大棚年收入可達40萬元。

    多維發(fā)力助力產(chǎn)業(yè)鏈延伸

    在做好資金支持基礎上，曲沃農(nóng)商銀行還利用自身客戶廣、資源多的優(yōu)勢在種植戶之間牽線搭橋，促成彼此合作交流、互通有無。同時，邀請其中的種植能手定期在種植微信群中為大家提供技術指導并解答疑惑，大大提高了種植戶種植水平，為設施農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展奠定堅實基礎。

    為讓當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品走出曲沃、走向更大市場，曲沃農(nóng)商銀行還積極幫助農(nóng)戶拓展銷售渠道。他們與電商平臺合作，開設網(wǎng)上銷售平臺，該行員工化身主播，組織員工開展“人人齊上陣，個個是行家”營銷場景、話術演練，組織全員通過充分了解各種蔬菜瓜果產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢、服務等方面知識，全面掌握話術、主動出擊、開口營銷，讓各園區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品銷售突破地域限制。同時，該行還借助自身公眾號平臺積極宣傳地方特色農(nóng)產(chǎn)品，組織農(nóng)民參加當?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品展銷會、洽談會等活動，有效提升曲沃“南菜北果”的知名度和影響力。

    下一步，曲沃農(nóng)商銀行將繼續(xù)發(fā)揮自身優(yōu)勢，聚焦支農(nóng)支小、鄉(xiāng)村振興等領域，不斷提升金融服務便利性、可得性和覆蓋面，為全縣走出產(chǎn)業(yè)興、鄉(xiāng)村美、百姓富的鄉(xiāng)村振興之路作出更大貢獻。

（編輯 田冬）