40天授信4600萬元！宣威市農(nóng)信社打好金融產(chǎn)品“組合拳”推動公職人員貸款

    農(nóng)村金融時報-農(nóng)金網(wǎng)云南訊（通訊員滇農(nóng)信）宣威市農(nóng)村信用合作聯(lián)社立足地方經(jīng)濟社會發(fā)展，深耕金融信貸市場，大力創(chuàng)新金融產(chǎn)品和服務(wù)，著力滿足不同主體信貸需求，不斷提升金融服務(wù)的精準性、直達性、有效性，揮出線下金融產(chǎn)品“組合拳”。

    近期，宣威市農(nóng)信社先后推出“公職人員貸”“政法衛(wèi)士貸”“園丁幸福貸”“白衣天使貸”等一系列聚焦各類公職人員客群的產(chǎn)品，產(chǎn)品一經(jīng)推出，得到了廣大公職人員的信賴和歡迎，取得了40天時間里向220戶公職人員授信0.46億元的佳績。

    2022年7月中旬，宣威市聯(lián)社公職人員系列貸款新制度及活動方案先后出臺，全體干部職工同向發(fā)力，扎實工作，在40天的時間里，以新增方式共計向220名公職人員授信0.46億元，其中已用信戶數(shù)192戶，用信戶數(shù)占比87.27%，發(fā)放金額3529萬元，日均發(fā)放金額82萬元，發(fā)放金額占比77.35%。其中“政法衛(wèi)士貸”發(fā)放28筆、金額472萬元，“園丁幸福貸”發(fā)放78筆、金額974萬元，其余公職人員發(fā)放136筆、金額2083萬元。

    多措并舉謀發(fā)展 揮出線下“組合拳”

    追溯宣威市農(nóng)信社與“工人干部”公職人員結(jié)下的信貸情緣，至今已有70余載。過去，農(nóng)信社干部職工一個綠色帆布包就是“背包銀行”，一雙解放鞋，走過山間小路，將信貸產(chǎn)品送到田間地里。現(xiàn)在，科技的不斷進步帶來了各家金融機構(gòu)的各出奇招，方便快捷的“線上快貸”，借貸雙方未曾謀面。

    宣威市農(nóng)信社順應(yīng)時代發(fā)展潮流，瞄準金融市場發(fā)展趨勢，變被動等待為主動營銷，在“火腿貸”“安居貸”“金豬貸”“金牛貸”“煙農(nóng)貸”“鄉(xiāng)村振興先鋒貸”等產(chǎn)品基礎(chǔ)上持續(xù)推出“公職人員貸”“政法衛(wèi)士貸”“園丁幸福貸”“白衣天使貸”等一系列聚焦各類公職人員客群的產(chǎn)品，通過利率優(yōu)惠方式，“三人一組，十人一團”的組團模式讓客戶享受優(yōu)惠，推薦新客戶再優(yōu)惠，用信也優(yōu)惠；以“八一建軍節(jié)-政法衛(wèi)士貸”“教師節(jié)-園丁幸福貸”“國慶節(jié)-公職人員貸”向公職人員特殊節(jié)日獻禮，讓他們在歡慶節(jié)日的同時享受節(jié)日利率優(yōu)惠，同時也達到了貸款增量擴面效果。

    黨建引領(lǐng)促發(fā)展 業(yè)務(wù)營銷我先行

    今年以來，宣威市聯(lián)社通過黨史學(xué)習(xí)教育，充分發(fā)揮支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，在宣傳群眾、服務(wù)群眾上下功夫，進一步激發(fā)全社黨員干部職工干事創(chuàng)業(yè)的責(zé)任感、使命感和榮譽感。宣威市農(nóng)信社干部職工通過微信朋友圈、抖音、微博及宣威農(nóng)信公眾號、LED屏、宣傳折頁等渠道，積極宣傳預(yù)熱“公職人員貸”“政法衛(wèi)士貸”“園丁幸福貸”等系列金融產(chǎn)品，以年輕化、網(wǎng)絡(luò)流行語的營銷用詞吸引潛在客戶，“線上”宣傳接連被轉(zhuǎn)載，預(yù)熱效果十分明顯。

    同時，該聯(lián)社黨員干部積極主動對接政府各部門，宣傳公職人員貸款；鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街道）各網(wǎng)點組隊到鄉(xiāng)級政府、學(xué)校及各村委會派發(fā)宣傳單及張貼宣傳海報；黨建聯(lián)盟+活動以上門為老年人、殘疾人提供貼心金融服務(wù)，開展籃球賽、青年員工聯(lián)誼會等方式，宣傳活動內(nèi)容，通過一系列“線上線下”營銷，新推金融產(chǎn)品深入人心，并在社會上形成了良好口碑。

    開闊視野創(chuàng)新思路 做好公職人員貸款

    2022年7月之前，按照相關(guān)規(guī)定，村（社）兩委班子成員、村民小組長、合同制醫(yī)師、護士等從業(yè)人員貸款都不能享受利率優(yōu)惠。宣威市聯(lián)社充分聽取群眾意見建議，通過市場調(diào)研和黨委集體決策，決定拓展聯(lián)社公職人員貸款受眾面，目前他們已同等享受利率優(yōu)惠。

    在擴大公職人員貸款客戶群體的同時，宣威農(nóng)信社積極適應(yīng)新形勢下銀行業(yè)利用大數(shù)據(jù)和移動互聯(lián)技術(shù)授信的迫切需要，升級改造了貸款額度測算程序，合理平衡了貸款期限、資產(chǎn)可變現(xiàn)率、預(yù)期收入等因素對授信額度的影響，有效提升了客戶的授信額度，大大滿足了其日常消費需求，切實提高業(yè)務(wù)操作的高效、便捷性，業(yè)務(wù)辦結(jié)時限實現(xiàn)質(zhì)的飛躍，獲得了客戶的廣泛贊譽。

    宣威市民族中學(xué)沈老師已多年未在銀行辦理信貸業(yè)務(wù)，因新購住房需裝修資金出現(xiàn)不足，在朋友圈看到宣威聯(lián)社員工發(fā)的“園丁幸福貸”活動方案，表現(xiàn)出了強烈的申貸意愿，通過電話與該聯(lián)社聯(lián)系后，工作人員第一時間完成入戶調(diào)查，及時組織相關(guān)資料逐級報批，僅用兩天不到完成了沈老師貸款50萬元的發(fā)放工作。“這次真的是遇到‘及時雨’，一兩天就貸到了款，你們效率是真的高，這個組團利率優(yōu)惠挺有意思的，為我節(jié)省不少錢，我得趕緊轉(zhuǎn)給我同事們看看。”沈老師激動地說。

    下一步，宣威市聯(lián)社緊跟時代發(fā)展脈搏，強化黨建引領(lǐng)，狠抓經(jīng)營發(fā)展，積極發(fā)揮金融主體作用，強化責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，不忘初心、牢記使命，努力為宣威地方經(jīng)濟發(fā)展作出積極貢獻。

    責(zé)任編輯：石柳