郾城聯(lián)社：外拓營銷促發(fā)展

    農(nóng)村金融時報-農(nóng)金網(wǎng)河南訊（記者王松 通訊員王景雷）今年以來，河南郾城聯(lián)社緊扣市場機(jī)遇，深挖市場潛力，細(xì)化工作舉措，加大宣傳營銷，實(shí)現(xiàn)了電子銀行業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。截至7月末，全轄個人電子銀行覆蓋率達(dá)到62.27%。其中：卡產(chǎn)品應(yīng)用達(dá)到62.66萬戶，客戶卡存量累計達(dá)到23.08萬戶，社?？ɡ塾嫾せ?.37萬張。

    加強(qiáng)教育培訓(xùn)，提升營銷能力。該聯(lián)社采取集中學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)自學(xué)相結(jié)合、線上線下培訓(xùn)相結(jié)合的形式，通過每日晨會固定學(xué)習(xí)、專題業(yè)務(wù)培訓(xùn)、微信工作群發(fā)送業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)鏈接等多種方式，加大對基層員工的教育培訓(xùn)力度，特別是利用疫情居家辦公的空閑時間段，通過線上會議的方式重點(diǎn)對外拓營銷策略與營銷技巧進(jìn)行培訓(xùn)，切實(shí)提高廣大員工對電子銀行業(yè)務(wù)的認(rèn)知程度和對外拓營銷的重視程度，樹立外拓營銷意識，提升外拓營銷能力。

    緊扣時間節(jié)點(diǎn)，加大外拓力度。工作中，該聯(lián)社切實(shí)打破坐門等客思想，讓“走出去，邁開腿，張開嘴”不再成為一句口號，特別是在春節(jié)及麥?zhǔn)掌陂g，組織員工開展“新春送春聯(lián)“、“送水送清涼”等多種形式的外拓營銷活動，拉近與群眾距離，提高外拓營銷成效。同時，針對疫情反復(fù)多點(diǎn)式頻發(fā)的情況，通過線上線下雙渠道加強(qiáng)業(yè)務(wù)宣傳，鼓勵引導(dǎo)廣大市民群眾利用手機(jī)客戶端辦理業(yè)務(wù)查詢、轉(zhuǎn)賬等金融業(yè)務(wù)，從而帶動電子銀行業(yè)務(wù)的增長。

    突出產(chǎn)品特色，提高獲客水平。該聯(lián)社牢固樹立“場景為王”的獲客新理念，以金燕e付為主打產(chǎn)品，明確目標(biāo)，細(xì)化措施，多渠道宣傳，多樣化營銷，成功與金福源超市、陽光雨露幼兒園等7家商超、餐飲、教育機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)項目對接，有力地推動了電子銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展。同時，以“食安險”的推出為契機(jī)，主動對接市場，深入轄內(nèi)流通、餐飲領(lǐng)域及生產(chǎn)加工行業(yè)企業(yè)進(jìn)行“食安險”普及宣傳，并取得了突出成效。7月份以來，已接待辦理食安險商戶800余人次，其中開戶入保單515戶，開通金燕e付815戶，發(fā)生交易14.34萬筆，交易金額達(dá)到611.7萬元，

    強(qiáng)化工作督導(dǎo)，激發(fā)員工干勁。該聯(lián)社把電子銀行業(yè)務(wù)列為與存貸款業(yè)務(wù)同等重要位置，并積極推行日通報月排名制度，切實(shí)加大對各社電子銀行業(yè)務(wù)營銷的督導(dǎo)力度。同時，聯(lián)社分管班子成員與電子業(yè)務(wù)條線職能部門每周定期下基層社進(jìn)行工作調(diào)研，詳細(xì)了解各社電子銀行業(yè)務(wù)開展情況，找差距，補(bǔ)短板，共同探討開展外拓營銷的策略與下步努力的方向，并為基層干部員工鼓勁打氣，進(jìn)一步激發(fā)基層員工營銷電子銀行業(yè)務(wù)的積極性與主動性，再掀營銷新高潮。

    責(zé)任編輯：田耿文