麻城農(nóng)商銀行鐵門支行：答好競賽新考題 交出發(fā)展優(yōu)異卷

    農(nóng)村金融時報-農(nóng)金網(wǎng)湖北訊（通訊員唐后元 彭濤）湖北麻城農(nóng)商銀行鐵門支行深入貫徹落實省市行決策部署，發(fā)揚“挎包銀行”精神，統(tǒng)籌“三大勞動競賽”多重目標(biāo)，圍繞經(jīng)營計劃、考核要點和薄弱環(huán)節(jié)精準(zhǔn)發(fā)力，用奮斗指數(shù)換發(fā)展指數(shù)，圓滿完成半年度各項任務(wù)目標(biāo)。

    截至目前，該支行存款余額比年初凈增4609萬元，完成計劃128.03%；累計拓展掃碼商戶1198戶，微貸余額1.16億元，比年初凈增4220.72元，完成計劃115%；微貸客戶數(shù)581戶，比年初凈增209戶，完成計劃占比161%；風(fēng)險貸款控制及收息計劃均超額完成。

    推動實現(xiàn)干事創(chuàng)業(yè)三個“新變化”

    麻城農(nóng)商銀行鐵門支行統(tǒng)一思想，變“要我干”為“我要干”；堅定決心，變“隨意干”為“量化干”和學(xué)培結(jié)合，變“低效干”為“高效干”。

    農(nóng)商銀行業(yè)績發(fā)展不僅關(guān)乎工作大局，更關(guān)乎員工切身利益。今年以來，該支行緊緊圍繞省市行決策部署和任務(wù)清單，自我加壓、自提目標(biāo)，牢固樹立作風(fēng)出業(yè)績、業(yè)績論英雄的理念，讓每一位員工從實干中感受社會評價、工資待遇、生活環(huán)境、精神面貌等方面的顯著變化，增強員工的榮譽感和獲得感。

    為增強全員的工作緊迫感，該支行在完成任務(wù)上下決心，從高定目標(biāo)、人人領(lǐng)任務(wù)、靠前劃時點，員工人人建立營銷臺賬，目標(biāo)上墻、業(yè)績上墻、進(jìn)度上墻，引導(dǎo)員工在比中干。該支行在考核結(jié)賬上下狠心，上不封頂、下不兜底，根據(jù)實際業(yè)績結(jié)硬賬，讓全員看到不吃大鍋飯的決心，不搞平均主義的勢頭，斷絕等靠要念頭。

    該支行始終堅持“在學(xué)中干、在干中學(xué)”的理念，將每月5、15、25日定為全員學(xué)習(xí)日，做到次次有主題、人人上講臺、一月一測試，通過以會代訓(xùn)、以老帶新等形式，加快解決部分員工產(chǎn)品不懂、操作不熟、業(yè)務(wù)不精問題，微貸業(yè)務(wù)已形成人人愿學(xué)、人人會貸的全員營銷新局面。

    答好做強微貸主業(yè)三道“必答題”

    今年來，該支行認(rèn)真分析市場，積極尋找商機，引導(dǎo)員工通過廣宣傳、勤跑腿、優(yōu)服務(wù)破解獲客難題，用活產(chǎn)品拓渠道，答好“會貸”課題，精耕城鄉(xiāng)攬客戶，答好“能貸”課題和優(yōu)質(zhì)服務(wù)提效益，答好“快貸”課題，做實挎包領(lǐng)養(yǎng)和整村授信的基本功，實現(xiàn)了微貸業(yè)務(wù)突破式發(fā)展。

    該支行搶抓投資復(fù)蘇和夏收夏種等機遇，面向農(nóng)擔(dān)貸、創(chuàng)業(yè)貼息貸、專項微貸等客戶群體，為客戶融資優(yōu)選產(chǎn)品、提供便利，搶占信貸投放市場。針對不同客戶金融需求，針對性地開展存款、電銀、微貸綜合營銷，將金融產(chǎn)品送進(jìn)千家萬戶，逐步擴大客戶基數(shù)。截至7月末，該支行微貸專項產(chǎn)品余額2001萬元，比三月末凈增527萬元，完成計劃占比119%。

    金杯銀杯不如老百姓的口碑，有好產(chǎn)品更要有好宣傳。今年以來，該支行一方面通過線上線下平臺大力開展了市區(qū)、鎮(zhèn)區(qū)、農(nóng)區(qū)三級對接、三級宣傳、三級營銷，解決了轄區(qū)內(nèi)客戶不足的問題；另一方面及時組建支行宣傳小分隊，上門走訪全鄉(xiāng)規(guī)模種養(yǎng)客戶群體，開展送政策、送貸款、送服務(wù)活動，真正把各項產(chǎn)品宣傳到了老百姓的心坎里。

    該支行金融村官每周到村服務(wù)不少于一天，通過網(wǎng)格工作站、流動宣傳車和人員入戶等形式，向群眾講全、講透農(nóng)商行金融產(chǎn)品。該支行還定期通過微信客戶群、朋友圈、短視頻平臺等發(fā)布產(chǎn)品和政策，提高宣傳覆蓋面和影響力，同時，積極運用“楚天貸款碼”在線獲客，截至目前，共受理業(yè)務(wù)申請31筆、辦結(jié)30筆，辦結(jié)金額116萬元。

    該支行劃定鎮(zhèn)區(qū)、村組兩張領(lǐng)養(yǎng)作戰(zhàn)圖，支行“三大員”帶頭走出去，全員對轄區(qū)內(nèi)的客戶反復(fù)掃、交叉掃，對省市行、政府部門提供的名單客戶開展全覆蓋走訪營銷，對個人領(lǐng)養(yǎng)客戶按月上門走訪，確保感情不淡、存款不降、掃碼筆數(shù)不減。目前，該支行存款、貸款、電銀等主要業(yè)務(wù)指標(biāo)均高于3月末水平。

    該支行以求真務(wù)實的態(tài)度抓整村授信，聯(lián)合鄉(xiāng)政府召開整村授信現(xiàn)場會，向轄內(nèi)100戶規(guī)模養(yǎng)殖戶授信3000萬元，打包批量支持轄內(nèi)特色種養(yǎng)殖市場主體，整村授信工作成為麻城農(nóng)商行樣板。

    二季度以來，該支行繼續(xù)推進(jìn)整村授信信用村升級，把工作重心轉(zhuǎn)移到“簽約授信率30%以上”，充分借助新上線的“楚天農(nóng)商云”平臺，深入到村組灣落、田間地頭簽約、授信，新增預(yù)授信戶數(shù)1249戶，自助貸款凈增367萬元。

    責(zé)任編輯：田耿文