確山農(nóng)商銀行：推行全員營銷 促進(jìn)貸款投放

    農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)河南訊（記者王松 通訊員馬愛國）河南確山農(nóng)商銀行針對小微企業(yè)、農(nóng)村經(jīng)營實(shí)體和城鄉(xiāng)居民貸款需求“小、短、頻、急”的特點(diǎn)和專業(yè)信貸部門力量不足的問題，建立全員營銷貸款工作機(jī)制，有效促進(jìn)了貸款投放。截至5月末，該行累計(jì)投放各項(xiàng)貸款8571筆、32.04億元，其中專業(yè)信貸部門員工營銷貸款7203筆、28.96億元，其他員工營銷1368筆、3.08億元。

    提高站位，明確目標(biāo)。該行黨委動(dòng)員全行干部員工傳承老區(qū)紅色基因，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗精神，以充分滿足經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和人民群眾金融服務(wù)需求為目標(biāo)，以小額信貸投放為重點(diǎn)，以全員營銷貸款為抓手，以上門服務(wù)為途徑，努力拓寬普惠信貸服務(wù)覆蓋面，確保全年凈增信貸客戶2500戶、凈增信貸資金2.5億元以上。

    壓實(shí)責(zé)任，嚴(yán)格考核。該行制定信貸部門和全員營銷貸款考核辦法，將全年貸款營銷任務(wù)按月、季度分解到各部門、營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和干部員工；實(shí)行貸款營銷業(yè)績與績效工資掛鉤，月末考核、季末統(tǒng)算，對完成和超額完成任務(wù)的單位和個(gè)人分別給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，對未完成任務(wù)的給予批評并扣發(fā)掛鉤績效工資；對在貸款營銷中弄虛作假、玩數(shù)字游戲的，除收回獎(jiǎng)勵(lì)外，對相關(guān)責(zé)任人給予嚴(yán)肅處理。

    優(yōu)化機(jī)制，激發(fā)活力。該行通過完善信貸人員選拔培養(yǎng)、職級待遇、盡職免責(zé)和獎(jiǎng)懲激勵(lì)機(jī)制，配齊配強(qiáng)專業(yè)信貸隊(duì)伍；把從事信貸業(yè)務(wù)經(jīng)歷作為選拔任用中層管理崗位的必要條件；把貸款營銷業(yè)績、貸款質(zhì)量與干部員工職級升降、崗位調(diào)整、評優(yōu)評先、薪酬分配緊密結(jié)合起來，形成以實(shí)績論英雄、讓實(shí)干者得實(shí)惠的導(dǎo)向，有效激發(fā)干部員工營銷貸款的內(nèi)生動(dòng)力。

    責(zé)任編輯：楊怡明