農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)甘肅訊(通訊員張婭萍)存款是銀行正常運(yùn)作的基石。甘肅張掖農(nóng)商銀行緊抓一季度攬儲(chǔ)的黃金期,認(rèn)真貫徹落實(shí)省聯(lián)社全年工作會(huì)議精神,聚全行之力打響穩(wěn)存增存“保衛(wèi)戰(zhàn)”,存款額度再創(chuàng)新高。截至3月14日,該行各項(xiàng)存款余額138.4億元,較年初增加6.42億元,完成開(kāi)門紅計(jì)劃任務(wù)的111%。
“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”加強(qiáng)廳堂營(yíng)銷
該行以“開(kāi)門紅”活動(dòng)為契機(jī),新春伊始,及早著手布置廳堂,營(yíng)造出濃厚的新春氛圍,吸引了不少新老客戶前來(lái)辦理業(yè)務(wù)。同時(shí),對(duì)一季度到期的定期存款建立臺(tái)賬,由員工逐戶認(rèn)領(lǐng),邀請(qǐng)客戶參加“開(kāi)門紅”活動(dòng),借活動(dòng)之機(jī),大力宣傳存款利率優(yōu)勢(shì),確保了存款到期后全部續(xù)存。
“走出來(lái)”開(kāi)展外拓營(yíng)銷
該行持續(xù)發(fā)揮人熟地熟優(yōu)勢(shì),緊緊抓住春節(jié)前后有利時(shí)機(jī),開(kāi)展“百名客戶經(jīng)理進(jìn)村入戶”行動(dòng),開(kāi)展?fàn)I銷,結(jié)合送春聯(lián)活動(dòng),詳細(xì)了解老百姓的金融需求、結(jié)算方式,重點(diǎn)介紹該行開(kāi)門紅存款產(chǎn)品及信貸產(chǎn)品,為進(jìn)一步做好金融服務(wù)工作打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí),農(nóng)區(qū)網(wǎng)點(diǎn)盯緊制種款發(fā)放的村社,逐戶上門開(kāi)展?fàn)I銷,牢牢將制種款轉(zhuǎn)換為個(gè)人定期儲(chǔ)蓄存款。城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)充分利用轄內(nèi)社區(qū)、商鋪、理發(fā)店、蔬果店等人流量大的資源,實(shí)施網(wǎng)格化管理,建立合作關(guān)系,把店鋪?zhàn)兂尚麄麝嚨?,推?dòng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷發(fā)展。
“聯(lián)起來(lái)”攻關(guān)對(duì)公存款
該行積極同發(fā)改、工信、商務(wù)等部門聯(lián)系,及時(shí)掌握商務(wù)信息,匯同對(duì)公專營(yíng)機(jī)構(gòu)跟進(jìn)營(yíng)銷賬戶及相關(guān)業(yè)務(wù)。城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)按照網(wǎng)格化管理要求,領(lǐng)導(dǎo)班子、部門和網(wǎng)點(diǎn)上下聯(lián)動(dòng),協(xié)同配合,全力攻關(guān)網(wǎng)格內(nèi)的企事業(yè)單位和個(gè)體工商戶資金,每周明確1-2戶目標(biāo)客戶,由包片部門和網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人結(jié)對(duì)拜訪,建立聯(lián)系,攻關(guān)營(yíng)銷。農(nóng)區(qū)網(wǎng)點(diǎn)加強(qiáng)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村社的溝通對(duì)接,通過(guò)各種渠道獲取各類資金信息,及時(shí)跟蹤入賬,牢牢守好“三資”平臺(tái)陣地,確保了三資平臺(tái)賬戶資金沉淀最大化。
“沉下來(lái)”組織低成本資金
該行以大力營(yíng)銷活期低成本存款為重點(diǎn),發(fā)揮電子銀行業(yè)務(wù)對(duì)低成本存款的引流效能,深挖聚合支付收單商戶潛能,帶動(dòng)了銀行卡內(nèi)活期存款余額持續(xù)增長(zhǎng)。
該行積極開(kāi)展電子銀行場(chǎng)景化建設(shè),借助智慧物業(yè)、智慧校園、智慧醫(yī)院等平臺(tái),與物業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院、校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及水、電、氣等事業(yè)單位加強(qiáng)對(duì)接,加大教育、醫(yī)療衛(wèi)生、日常生活等領(lǐng)域代發(fā)工資、收費(fèi)服務(wù)等方面的營(yíng)銷,積極爭(zhēng)取低成本資金。
“圈起來(lái)”督促企業(yè)資金循環(huán)
該行建立企業(yè)貸款臺(tái)賬排查清單,逐戶動(dòng)員貸款企業(yè)開(kāi)立基本存款賬戶,特別是新增和份額第一的貸款企業(yè)必須在該行開(kāi)立賬戶,因特殊情況暫時(shí)無(wú)法開(kāi)立的,必須要求貸款企業(yè)資金通過(guò)該行賬戶進(jìn)行流通,客戶經(jīng)理全方位加強(qiáng)貸款企業(yè)經(jīng)營(yíng)資金監(jiān)管,該行將貸款企業(yè)賬戶資金往來(lái)情況納入貸后管理詳細(xì)記載,及時(shí)監(jiān)督,使企業(yè)資金在該行實(shí)現(xiàn)了體內(nèi)循環(huán)。
責(zé)任編輯:郝飛
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