農(nóng)村金融時報-農(nóng)金網(wǎng)河南訊(記者王松 通訊員程曼玉)自2022年“開門紅”營銷活動開展以來,河南汝州農(nóng)商銀行認(rèn)真貫徹落實省聯(lián)社和市辦工作部署,提弓張弦,步步推進,搶早謀劃,奮勇爭先,全員積極營銷,書寫開門紅前進賦。截至3月20日,汝州農(nóng)商銀行各項存款余額179.13億元,較年初上升12.17億元,完成開門紅存款任務(wù)的112.64%。
提起先手筆,以上率下貫通兩路徑。一是貫通組織路徑。該行第一時間召開開門紅動員大會,傳達省聯(lián)社會議精神,制定存款營銷方案,按照不同的崗位分配不同的攬存任務(wù),做到“千斤重擔(dān)人人挑,人人肩上有指標(biāo)”,形成分工明確、目標(biāo)清晰的工作推進計劃。二是貫通培訓(xùn)路徑。該行邀請外聘講師進行開門紅營銷技能培訓(xùn),全方位提升業(yè)務(wù)人員能力素質(zhì),利用晨會時間,組織新老員工,學(xué)習(xí)“開門紅”活動方案,保證每位員工熟知活動優(yōu)惠政策,立足廳堂,實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。
鋪展時間紙,穩(wěn)步有序下好三步棋。一是下好“宣傳棋”。該行實施多元化、自主化宣傳,充分發(fā)揮各支行網(wǎng)點創(chuàng)新性,制定貼合實際的營銷策略,通過開展年貨節(jié)、臘八節(jié)、花燈節(jié)等系列活動,加強存量客戶黏性,提升增量客戶吸引力。二是下好“激勵棋”。強化目標(biāo)導(dǎo)向,將資源充分向一線傾斜,兌現(xiàn)績效獎勵,突出獎優(yōu)罰劣,分配考核任務(wù),壓實責(zé)任到人,明確奮斗方向,增強全員營銷積極性和主動性。按日通報,按旬比拼,按月小結(jié),及時挖掘攬儲先鋒的營銷事跡、推廣先進經(jīng)驗,使學(xué)有方向,趕有目標(biāo)。三是下好“服務(wù)棋”。以強化服務(wù)為抓手,做實溫度服務(wù)、微笑服務(wù)、貼心服務(wù),科學(xué)劃分營銷網(wǎng)格,定格、定人、定責(zé),做好廳堂補位、聯(lián)動營銷,提高客戶滿意度;在服務(wù)的同時,了解客戶信息,及時發(fā)掘潛力客戶,搶占市場資源。
共書前進賦,精誠團結(jié)打好終結(jié)戰(zhàn)。一是實行“點線面”打法,以員工、客戶為點,以朋友圈宣傳、微信群轉(zhuǎn)發(fā)為線,同向并進,相輔相成,增強客戶感知度,提升存貸面業(yè)務(wù)質(zhì)效。二是實施“短平快”戰(zhàn)術(shù)。以廳堂為主陣地,以業(yè)務(wù)為發(fā)射源,聚焦存款客戶,通過辦理業(yè)務(wù)贈送禮品等方式,增加柜面客戶留存時間,適時推廣信用貸款和網(wǎng)絡(luò)金融業(yè)務(wù),提高員工辦理效率,實現(xiàn)網(wǎng)點聚合效應(yīng)。
責(zé)任編輯:田耿文
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