光山農(nóng)商銀行： 四聚焦 決勝“開(kāi)門紅”

    農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)河南訊（記者王松 通訊員楊媛）河南光山農(nóng)商銀行搶抓首季營(yíng)銷契機(jī)，聚焦目標(biāo)，細(xì)化措施，集中精力、集中人力、集中時(shí)間扎實(shí)開(kāi)展一季度“開(kāi)門紅”工作。

    截至目前，各項(xiàng)存款余額較年初凈增9.9億元；各項(xiàng)貸款余額較年初凈增1.39億元；個(gè)人電子銀行覆蓋率66.25%，增幅5.84%，借記卡產(chǎn)品應(yīng)用覆蓋度達(dá)1.77%。

    聚焦“降成本”，實(shí)現(xiàn)存款穩(wěn)中有升。“開(kāi)門紅”期間，在保持宣傳力度不減、氛圍營(yíng)造不減、營(yíng)銷激情不減的基礎(chǔ)上降低宣傳費(fèi)用。該行班子成員帶隊(duì)，加強(qiáng)對(duì)中小微企業(yè)的營(yíng)銷走訪力度，以貸引存，加大對(duì)公存款占比；加強(qiáng)與政府、財(cái)政部門的溝通協(xié)調(diào)力度，協(xié)調(diào)農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織開(kāi)戶，增加活期存款占比；組織開(kāi)展文明規(guī)范化服務(wù)培訓(xùn)，提升全員服務(wù)水平，網(wǎng)點(diǎn)延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間大力吸收柜面存款；臘八節(jié)、小年、新春佳節(jié)、元宵節(jié)等主題節(jié)日開(kāi)展廳堂微沙龍活動(dòng)，維系存量客戶，拓展新客戶，多措并舉實(shí)現(xiàn)存款穩(wěn)中向優(yōu)。

    聚焦“調(diào)結(jié)構(gòu)”，加大小額貸款投放。該行制定《“開(kāi)門紅”期間信貸業(yè)務(wù)推廣方案》，創(chuàng)新推出“金燕瑞虎貸”“金燕煙草貸”“金燕先鋒貸”“金燕公積貸”等特色信貸產(chǎn)品，全員利用朋友圈、微信群、公眾號(hào)、抖音短視頻等新媒體平臺(tái)積極轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息，組建外拓營(yíng)銷小分隊(duì)深入農(nóng)戶、商戶、街道社區(qū)宣傳該行特色信貸產(chǎn)品及貸款利率優(yōu)勢(shì)。按照基層單位負(fù)責(zé)人職業(yè)操守、風(fēng)險(xiǎn)控制能力等指標(biāo)綜合測(cè)算個(gè)人信貸業(yè)務(wù)審批額度，授予各基層單位個(gè)人信貸業(yè)務(wù)評(píng)級(jí)、授信及貸款發(fā)放審批權(quán)限，優(yōu)化信貸流程，節(jié)約辦貸時(shí)間，著力為客戶提供高效一站式辦貸服務(wù)。

    聚焦“控風(fēng)險(xiǎn)”，提升信貸資產(chǎn)質(zhì)量。該行班子成員按照貸款金額、戶數(shù)及清收難易程度分包所有清收底數(shù)、分包前100大戶，建立重點(diǎn)大戶“包戶、督導(dǎo)、會(huì)商”機(jī)制，攻堅(jiān)重點(diǎn)大戶。各專班圍繞目標(biāo)任務(wù)逐筆分析、逐戶研判，逐人跟蹤，加大催收力度，強(qiáng)力清收。全員搶抓春節(jié)外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)有利時(shí)機(jī)，開(kāi)展貸后管理“走訪月”活動(dòng)，在總結(jié)第一階段清收經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新清收方法，加大清收力度，強(qiáng)力清收不良貸款，確保信貸質(zhì)量有效提升。

    聚焦“巧營(yíng)銷”，拓展網(wǎng)絡(luò)金融業(yè)務(wù)。該行制定網(wǎng)絡(luò)金融業(yè)務(wù)專項(xiàng)考核辦法，實(shí)行日通報(bào)、日評(píng)比、日總結(jié)，激發(fā)全員營(yíng)銷熱情。內(nèi)勤人員利用廳堂營(yíng)銷大力拓展我行微信銀行、手機(jī)銀行、金燕e付、云閃付等網(wǎng)絡(luò)金融產(chǎn)品。外勤人員組建外拓營(yíng)銷小分隊(duì)細(xì)分客戶群體，深入光山縣華中城、羽博城、新發(fā)地等商戶聚集地開(kāi)展批量營(yíng)銷，深入學(xué)校、企業(yè)、街道、社區(qū)開(kāi)展一對(duì)一精準(zhǔn)營(yíng)銷，有效拓展網(wǎng)絡(luò)金融業(yè)務(wù)。

    責(zé)任編輯：石柳