十堰農(nóng)商銀行武當(dāng)路支行 巧下“三步棋”完成微貸計(jì)劃414%

    農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)湖北訊（通訊員毛建枝）2022年“春天行動(dòng)”開(kāi)始以來(lái)，湖北十堰農(nóng)商銀行武當(dāng)路支行精準(zhǔn)發(fā)力、多方聯(lián)動(dòng)、多措并舉，實(shí)現(xiàn)了微貸工作“開(kāi)門(mén)紅”。截至2月9日，該支行新增微貸31戶，金額3041萬(wàn)元，完成“春天行動(dòng)”計(jì)劃的414%。

    巧下“先手棋”

    為增強(qiáng)微貸工作主動(dòng)性，早在2021年底該支行就對(duì)微貸營(yíng)銷工作進(jìn)行了分析謀劃，集思廣益、群策群力，要求全員利用人緣、情緣優(yōu)勢(shì)盡早儲(chǔ)備優(yōu)質(zhì)資源，提前宣傳，提早行動(dòng)。

    同時(shí)，該支行組織員工深入轄區(qū)市場(chǎng)調(diào)研，把優(yōu)質(zhì)客戶、市場(chǎng)大戶作為重點(diǎn)拓展對(duì)象，大力宣傳福e貸、家庭房易貸等微貸產(chǎn)品，宣傳農(nóng)商銀行利率優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)；對(duì)客戶進(jìn)行篩選分類，精準(zhǔn)對(duì)接，深度挖掘客戶潛在金融需求，為“春天行動(dòng)”積累了客戶基礎(chǔ)。

    巧下“關(guān)鍵棋”

    該支行充分利用二手車按揭貸款試點(diǎn)主辦行優(yōu)勢(shì)，積極與二手車經(jīng)銷商聯(lián)系，抓住年底二手車市場(chǎng)銷售旺季的特點(diǎn)，實(shí)行專人對(duì)接服務(wù)，加快辦貸效率，年前僅一個(gè)星期時(shí)間收集10余戶二手車按揭貸款資料，辦理微貸200余萬(wàn)元，拓寬了微貸獲客渠道。

    同時(shí)，該支行緊緊抓住家庭房易貸產(chǎn)品龐大的客戶群體，積極推廣，搶先籌備，僅一月中旬成功對(duì)接了一批客戶，發(fā)放微貸2500余萬(wàn)元。

    巧下“全盤(pán)棋”

    該支行搶抓“兩節(jié)”有利時(shí)機(jī)，通過(guò)攜帶對(duì)聯(lián)、宣傳冊(cè)等方式，積極回訪維護(hù)老客戶；充分利用信貸系統(tǒng)和聚合支付系統(tǒng)，篩選出可能有貸款意向的優(yōu)質(zhì)客戶，通過(guò)電話營(yíng)銷、短信群發(fā)、上門(mén)拜訪，由單一營(yíng)銷轉(zhuǎn)向綜合營(yíng)銷。

    同時(shí)，該支行發(fā)動(dòng)客戶宣傳推介有資金需求的親朋好友、同行、上下游客戶開(kāi)展轉(zhuǎn)介紹營(yíng)銷，有效破解了微貸獲客難題。

    責(zé)任編輯：郝飛