農(nóng)業(yè)銀行玉溪分行：推動首貸培育 緩解民營小微企業(yè)首貸難題

    農(nóng)村金融時報-農(nóng)金網(wǎng)云南訊（通訊員柏存龍 馮誠瑜）今年以來，農(nóng)業(yè)銀行玉溪分行深入貫徹關(guān)于加強民營企業(yè)小微企業(yè)等金融服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)的部署要求，有效緩解民營企業(yè)小微企業(yè)首貸難題，統(tǒng)籌做好金融支持疫情防控和扎實穩(wěn)住經(jīng)濟(jì)一攬子政策措施，結(jié)合自身業(yè)務(wù)發(fā)展實際，積極開展首貸培育行動。

    截至9月13日，該分行今年首貸戶（法人）較去年增長38戶，增長率為152%；首貸戶（個體工商戶和私營企業(yè)主）新增200余戶。民營企業(yè)貸款余額27.91億元，今年累計投放9.16億元。

    該分行根據(jù)上級行考核評價，將首貸戶指標(biāo)納入普惠金融考核評價方案及客戶協(xié)同發(fā)展計劃，考核各一級支行首貸戶占比和增長。制定《玉溪分行普惠金融首貸戶指標(biāo)營銷沖刺方案》，加重首貸戶考核力度，更加突出頭部指標(biāo)首貸戶，對首貸戶計劃完成率每低于100%的，作扣分處理，對未完成下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)執(zhí)行“一票否決”。

    該分行執(zhí)行總行配置政策，對三季度新增的小微企業(yè)首貸戶配置激勵工資。鼓勵各一級支行加大首貸戶培育工作，加大營銷人員配備，尤其是優(yōu)秀對公客戶經(jīng)理。積極參與、配合建設(shè)玉溪市首貸服務(wù)中心建設(shè)，及時提供首貸企業(yè)適用產(chǎn)品宣傳折頁、開戶資料和流程等宣傳折頁。按時選派優(yōu)質(zhì)客戶經(jīng)理參與第二輪輪值。積極加強與政府部門合作，作為銀行機構(gòu)代表和承辦方，連續(xù)多年承辦銀保監(jiān)、工信局、科技局、保險業(yè)協(xié)會聯(lián)合主辦的玉溪市科技金融培訓(xùn)暨金融供需對接活動，今年已于9月16日順利開展，為全市科技型中小企業(yè)進(jìn)行金融信貸政策講解、推介農(nóng)行信貸產(chǎn)品，并提出企業(yè)融資建議。

    同時，該分行依托上級行大數(shù)據(jù)清單、本行系統(tǒng)以及納稅登記清單開展清單逐戶營銷。一是逐戶認(rèn)真對接上級行下發(fā)的小微企業(yè)法人首貸戶潛在客戶營銷清單，并做業(yè)務(wù)授權(quán)。二是發(fā)動網(wǎng)點主任、客戶經(jīng)理對CMMM系統(tǒng)中營銷管理菜單下的智惠融——線索池中線索模型（賬戶e貸白名單客戶、首貸戶潛在客戶清單、有資質(zhì)無聯(lián)系等）中指派的清單積極開展?fàn)I銷對接。三是組織客戶經(jīng)理加大對納稅等級清單進(jìn)行電話營銷，有用款需求的客戶及時上門對接測試。

    8月24日，該分行與玉溪數(shù)字資產(chǎn)管理有限公司簽訂數(shù)字合作協(xié)議，通過政府多部門信息（稅收、水電、社保等）對企業(yè)進(jìn)行增信，充分發(fā)揮數(shù)字信息的巨大作用，聯(lián)動提升服務(wù)中小微企業(yè)能力。

    該分行實行首貸培育金融產(chǎn)品創(chuàng)新。順應(yīng)普惠金融發(fā)展趨勢，加強對“首貸戶”小微企業(yè)支持力度，拓寬普惠金融覆蓋面，提升小微企業(yè)貸款可得性，推動小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展，更好服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)。面向小微企業(yè)法人客戶推出“首戶e貸”，通過網(wǎng)上銀行、掌上銀行等電子渠道，為符合條件的優(yōu)質(zhì)小微企業(yè)提供的在線自助循環(huán)貸款網(wǎng)絡(luò)融資產(chǎn)品。

    責(zé)任編輯：田耿文