農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)廣東訊(通訊員關(guān)勛翹)今年以來,農(nóng)發(fā)行廣東省陽江市分行主動(dòng)服務(wù)地方“十四五”重大項(xiàng)目建設(shè),全力推進(jìn)鄉(xiāng)村振興發(fā)展大局,深入貫徹“以客戶為中心”理念,多措并舉奮戰(zhàn)一季度業(yè)務(wù)“開門紅”,為全年業(yè)務(wù)發(fā)展起好步、開好局。
截至3月末,該分行各項(xiàng)存款余額為7.73億元,超額完成省行下達(dá)的任務(wù)目標(biāo);各項(xiàng)貸款余額10.8億元,凈投放0.37億元;新營銷有效賬戶3戶,開門紅任務(wù)完成率100%。
著眼于“早”開展調(diào)研“找方向”
為了更全面、更精準(zhǔn)、更高效地掌握項(xiàng)目信息和客戶需求,把握發(fā)展機(jī)遇,該分行上下開展多方位的調(diào)研走訪。
該分行指定專人定期瀏覽政府信息公開網(wǎng)站和資源交易網(wǎng)站,圍繞自身發(fā)展偏好廣集信息。
該分行一把手親自掛帥,抽調(diào)業(yè)務(wù)骨干力量,組建調(diào)研小組,深入政府部門、糧油企業(yè)、項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)園,精準(zhǔn)對(duì)接當(dāng)?shù)匕l(fā)展所需。調(diào)研小組圍繞地區(qū)資源稟賦和自身發(fā)展積累客戶信息,儲(chǔ)備了一批好項(xiàng)目、好企業(yè),為全行業(yè)務(wù)發(fā)展培育新動(dòng)能。
立足于“優(yōu)”用心用力“促營銷”
該分行不斷強(qiáng)化“存款支農(nóng)、存款增效、存款興行”理念,營造全員營銷的氛圍,積極謀劃支農(nóng)資金籌集。
該分行重點(diǎn)抓住貸款客戶及其上下游企業(yè),開展存貸款一體化營銷。以管戶經(jīng)理為主導(dǎo)組建存貸款營銷小組,制定時(shí)間表路線圖,通過走訪貸款客戶及其上下游企業(yè),深挖潛在的目標(biāo)客戶。
截至一季度末,該分行累計(jì)營銷各類存款資金3億元。
該分行梳理本轄區(qū)各類重點(diǎn)項(xiàng)目營銷清單,將營銷任務(wù)明確到事、責(zé)任落實(shí)到人、時(shí)限明確到日,對(duì)標(biāo)對(duì)表摸排調(diào)查,對(duì)于能介入的項(xiàng)目及時(shí)跟進(jìn),不能介入的逐個(gè)說明原因。圍繞地區(qū)特色產(chǎn)業(yè)精準(zhǔn)發(fā)力,通過開展大普查、大走訪、大營銷,摸清小微企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、特點(diǎn)和資金需求,深挖潛在目標(biāo)客戶。
一季度,該分行累計(jì)走訪小微企業(yè)18家,為企業(yè)提供融資融智服務(wù)。
致力于“快”提升服務(wù)“求突破”
結(jié)合陽江市打造國際風(fēng)電產(chǎn)業(yè)城的發(fā)展戰(zhàn)略和農(nóng)發(fā)行“綠色銀行”的品牌定位,該分行提前鎖定青洲海上風(fēng)電項(xiàng)目,積極參與同業(yè)激烈競爭。
該分行堅(jiān)持班子上一線,想方設(shè)法找準(zhǔn)營銷關(guān)鍵點(diǎn),并及時(shí)到母公司開展高層對(duì)接,下好先手棋。
該分行上下聯(lián)動(dòng),加強(qiáng)內(nèi)外部溝通,在辦貸及時(shí)梳理出堵點(diǎn)難點(diǎn),提請(qǐng)上級(jí)行指導(dǎo),力爭快人一步獲得審批,最成功向青洲海上風(fēng)電場項(xiàng)目投放首筆貸款2273萬元。
責(zé)任編輯:郝飛
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