本報(bào)訊 8月16日，58同城公布了截至2018年6月30日，第二季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告。值得關(guān)注的是，同比2017年，2018年上半年58同城的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)和凈利潤(rùn)呈現(xiàn)顯著大幅增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。58同城第二季度運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為7.429億元人民幣（1.123億美元），同比增長(zhǎng)27.6%，非美國(guó)會(huì)計(jì)師準(zhǔn)則的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為8.887億元人民幣（1.343億美元）同比增長(zhǎng)24.1%。凈利潤(rùn)為6.853億元人民幣（1.036億美元），同比增長(zhǎng)27.1%，非美國(guó)會(huì)計(jì)師準(zhǔn)則的凈利潤(rùn)為8.175億元人民幣（1.236億美元），同比增長(zhǎng)23.6%。
2018年上半年，58同城總體運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)10.097億元人民幣（1.526億美元），同比大幅增長(zhǎng)52.9%，非美國(guó)會(huì)計(jì)師準(zhǔn)則的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為13.002億元人民幣（1.965億美元），同比增長(zhǎng)39.3%。凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)8.599億元人民幣（1.3億美元），同比2017年同期5.178億人民幣大幅增長(zhǎng)66.1%，非美國(guó)會(huì)計(jì)師準(zhǔn)則的凈利潤(rùn)為11.233億元人民幣（1.698億美元），同比增長(zhǎng)46.4%。
58同城董事長(zhǎng)兼CEO姚勁波、58同城CFO周浩當(dāng)晚出席電話(huà)會(huì)議并進(jìn)一步解讀2018年第二季度財(cái)報(bào)，詳解了58同城本季度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和業(yè)務(wù)亮點(diǎn)，同時(shí)對(duì)于房產(chǎn)市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，我愛(ài)我家的投資、以及轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、58同鎮(zhèn)等創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行了解讀。
對(duì)于轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的發(fā)展，姚勁波表示，從流量來(lái)看，如果把二手和新品電商網(wǎng)站放在一起，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)可能已經(jīng)是中國(guó)所有電商網(wǎng)站中排名前五位的網(wǎng)站。并且它的增長(zhǎng)速度、人均在線(xiàn)時(shí)長(zhǎng)都顯著高于絕大部分的電商網(wǎng)站?；诖耍覀円部吹睫D(zhuǎn)轉(zhuǎn)有良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，這也是為什么我們有信心在今年二季度、包括下半年會(huì)持續(xù)在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)上進(jìn)行投入。
我們最近有一個(gè)對(duì)比，日本有一個(gè)剛剛上市的二手電商網(wǎng)站叫Mercari，目前從數(shù)據(jù)上來(lái)看，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的流量已經(jīng)超越這家公司，如果轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)加上微信錢(qián)包，小程序帶來(lái)的流量，則更遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于Mercari的流量，我們預(yù)期轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)GMV也會(huì)接近它。但是按照中國(guó)的情況，目前實(shí)現(xiàn)服務(wù)付費(fèi)模式是一件不容易的事情，我們也在積極嘗試各種辦法通過(guò)服務(wù)來(lái)收費(fèi)。今年甚至到明年，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的主要精力依然會(huì)放在增長(zhǎng)用戶(hù)、增長(zhǎng)GMV、增長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)上，讓轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)成為用戶(hù)首選的二手交易平臺(tái)。相信有Mercari的樣本在前面，我們會(huì)想到更好的商業(yè)模式，讓轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。
對(duì)于58同鎮(zhèn)的發(fā)展情況，姚勁波指出，中國(guó)有高達(dá)4萬(wàn)的廣泛鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶(hù)對(duì)就業(yè)、房產(chǎn)、汽車(chē)等多個(gè)領(lǐng)域的生活服務(wù)同樣有強(qiáng)勁的需求。58集團(tuán)面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的創(chuàng)新業(yè)務(wù)58同鎮(zhèn)，在第二季度實(shí)現(xiàn)了流量的高速增長(zhǎng)。截至二季度末，58同鎮(zhèn)已覆蓋1萬(wàn)余個(gè)58同鎮(zhèn)生活信息服務(wù)平臺(tái)已開(kāi)始在各地運(yùn)營(yíng)，覆蓋全國(guó)31個(gè)省，324個(gè)地級(jí)市，2116個(gè)縣區(qū)，日均發(fā)布信息超過(guò)20萬(wàn)條，日均訪(fǎng)問(wèn)人數(shù)超過(guò)700萬(wàn)人。未來(lái)，58同鎮(zhèn)計(jì)劃通過(guò)3年時(shí)間覆蓋全國(guó)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，全力打造“三農(nóng)”綜合信息服務(wù)新平臺(tái)，為農(nóng)村用戶(hù)提供更豐富、更精準(zhǔn)、更有效的信息服務(wù)。作為一個(gè)連接全國(guó)4萬(wàn)多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的便民信息服務(wù)平臺(tái)，58同鎮(zhèn)集便民信息、營(yíng)銷(xiāo)推廣、公益?zhèn)鞑ァ⒄?、就業(yè)招聘等于一體，已經(jīng)獲得多地政府部門(mén)認(rèn)可，并建立了與鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府緊密合作的通道，更好地為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)服務(wù)。
今年以來(lái)，鏈家旗下的貝殼找房，加大了市場(chǎng)方面的投入。對(duì)此，姚勁波表示：在中國(guó)，做任何一個(gè)生意都會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，這是一個(gè)常態(tài)。從58集團(tuán)內(nèi)部來(lái)看，會(huì)把競(jìng)爭(zhēng)作為讓我們更加有緊迫感、讓業(yè)務(wù)不斷優(yōu)化的動(dòng)力。從目前來(lái)看，市場(chǎng)上出現(xiàn)了鏈家推出的貝殼這樣的產(chǎn)品，其用戶(hù)體驗(yàn)幾乎是把鏈家的APP改一個(gè)名字，從產(chǎn)品上看相似度很高。根據(jù)我們觀(guān)察，貝殼目前的流量沒(méi)有明顯的增量趨勢(shì)。與58集團(tuán)旗下的58同城、安居客、趕集網(wǎng)房產(chǎn)業(yè)務(wù)流量相比，鏈家加上貝殼的流量只能達(dá)到我們的20%，所以目前對(duì)我們影響不大。實(shí)際上，這種競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有對(duì)我們的收入和流量形成影響，另一方面，房產(chǎn)業(yè)務(wù)的流量增長(zhǎng)在我們整個(gè)集團(tuán)業(yè)務(wù)中也是增長(zhǎng)最快的業(yè)務(wù)之一。
在鏈家的貝殼體系中，基本上95%以上還是鏈家的經(jīng)紀(jì)人，鏈家的交易份額在各個(gè)城市沒(méi)有明顯的增幅，甚至在部分城市還有下降的趨勢(shì)?？偠灾艺J(rèn)為，他們進(jìn)入市場(chǎng)幾乎沒(méi)有對(duì)我們構(gòu)成威脅，我們也沒(méi)有看到客戶(hù)有離開(kāi)58同城、安居客的趨勢(shì)，我們確實(shí)有看到個(gè)別短暫離開(kāi)我們的經(jīng)紀(jì)公司又回來(lái)和58同城、安居客合作了。我們會(huì)堅(jiān)持初心，倒逼自己將產(chǎn)品做得更好，把體驗(yàn)做得更極致，更好地賦能市場(chǎng)，服務(wù)用戶(hù)。
我們不只看到在流量上貝殼等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們沒(méi)有威脅，用戶(hù)端，用戶(hù)平均訪(fǎng)問(wèn)時(shí)長(zhǎng)、APP七日留存率等效率指標(biāo)上，貝殼也不足安居客的相關(guān)數(shù)據(jù)的一半。實(shí)際上，在58同城和安居客合并以后，我們不斷深入房產(chǎn)業(yè)務(wù)完善產(chǎn)品，同時(shí)優(yōu)化我們的運(yùn)營(yíng)效率，向房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司、經(jīng)紀(jì)人提供越來(lái)越優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從輕SaaS工具、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)大學(xué)、智慧門(mén)店系統(tǒng)到臨感VR看房，全方位為客戶(hù)和用戶(hù)在房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)鏈條上每一個(gè)環(huán)節(jié)提供賦能及服務(wù)，這些在業(yè)務(wù)和產(chǎn)品上的打磨將形成難以被逾越的競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻。
對(duì)于今年6月份對(duì)我愛(ài)我家的投資，姚勁波解釋稱(chēng)，我們投資它主要有三個(gè)原因。第一，它是一家A股上市公司，我們只占了8%的股份，并且目前我們沒(méi)有派出董事，所以我們并不是要干預(yù)它的經(jīng)營(yíng)，不能誤讀為58集團(tuán)介入線(xiàn)下中介經(jīng)紀(jì)行業(yè)的業(yè)務(wù)。第二個(gè)原因，從全國(guó)范圍來(lái)看，我愛(ài)我家應(yīng)該是第二大經(jīng)紀(jì)公司，我們認(rèn)為他管理很規(guī)范。我們投它主要是更好地建立信任，讓雙方可以互信地去對(duì)接系統(tǒng)，共同來(lái)建設(shè)真房源，這對(duì)用戶(hù)、對(duì)行業(yè)都是有好處的。第三個(gè)原因，我們看好對(duì)其財(cái)務(wù)投資可以帶來(lái)回報(bào)。即使在今天的A股環(huán)境里面，我們對(duì)我愛(ài)我家的投資到現(xiàn)在也是賺錢(qián)的，應(yīng)該有4%的回報(bào)。總體，我們覺(jué)得我愛(ài)我家是一個(gè)很有價(jià)值的公司，我們認(rèn)為這個(gè)投資還是有價(jià)值的。并且，我愛(ài)我家旗下有中國(guó)最大的散租式公寓平臺(tái)—相寓，也是極具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品。所以，總結(jié)來(lái)說(shuō)，我們做這個(gè)投資還是覺(jué)得財(cái)務(wù)上有業(yè)務(wù)回報(bào)，同時(shí)能夠建立信任，而且對(duì)用戶(hù)有好處。
