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公司是一家致力于研發(fā)數字內容管理和大數據相關技術的軟件企業(yè)，為全國各級黨政機關、大中型企業(yè)、媒體單位提供互聯(lián)網內容服務平臺的建設、運維以及大數據服務。截至目前，公司已經積累了涵蓋數字內容采集、分析、存儲和應用全生命周期管理的六大核心技術，尤其專注于運用人工智能前沿的自然語言處理和深度學習技術對大規(guī)模文本內容進行實時處理和分析，開發(fā)出互聯(lián)網內容服務平臺和大數據服務平臺兩大業(yè)務支撐平臺。

會議概要

開普云：數字內容管理和大數據服務的引領者

時間

2020年3月16日下午14:00-17:00

路演公告

開普云：開普云首次公開發(fā)行股票并在科創(chuàng)板上市網上路演公告

上市公告

開普云：開普云首次公開發(fā)行股票并在科創(chuàng)板上市發(fā)行公告 >>詳情

精彩回放

——開普云信息科技股份有限公司首次公開發(fā)行股票并在科創(chuàng)板上市網上投資者交流會精彩回放

出席嘉賓：
開普云信息科技股份有限公司董事長、總經理 汪敏先生
開普云信息科技股份有限公司董事會秘書 馬文婧女士
開普云信息科技股份有限公司財務總監(jiān) 王金府先生

國金證券股份有限公司副總經理 姜文國先生
國金證券股份有限公司投資銀行部執(zhí)行總經理、保薦代表人 郭圣宇先生 
國金證券股份有限公司投資銀行部高級項目經理 章魁先生

開普云信息科技股份有限公司
董事長、總經理汪敏先生致辭
尊敬的各位嘉賓、各位投資者、網民朋友們：
大家好！ 
歡迎大家參加開普云信息科技股份有限公司首次公開發(fā)行股票并在科創(chuàng)板上市網上路演活動。在此，我謹代表開普云，向關心與支持開普云的廣大投資者表示熱烈的歡迎！對長期以來，一直關心、支持開普云的各界朋友表示衷心的感謝！很高興能借助今天這個平臺，與大家誠心交流、誠意探討開普云的發(fā)展與未來。
開普云是一家致力于研發(fā)數字內容管理和大數據相關技術的軟件企業(yè)，為全國各級黨政機關、大中型企業(yè)、媒體單位提供互聯(lián)網內容服務平臺的建設、運維以及大數據服務。在統(tǒng)籌實施網絡強國戰(zhàn)略、大數據戰(zhàn)略、"互聯(lián)網+"行動，以信息化推進國家治理體系和治理能力現代化背景下，黨政機關、大中型企業(yè)、媒體單位正積極向數字政府、數字企業(yè)和數字媒體轉型升級，以充分發(fā)揮互聯(lián)網對數字資源配置的優(yōu)化和融合作用，提升數字內容管理和大數據服務效能。公司把握這一發(fā)展趨勢，形成了覆蓋互聯(lián)網內容服務平臺建設、運維和運營的完整業(yè)務生態(tài)，具有良好的發(fā)展前景和廣闊的市場空間。
高瞻遠矚，蓄勢待發(fā)；運籌帷幄，致勝千里。我們即將登陸資本市場，揚帆起航，籍此次上市為契機，助力開普云實現跨越式發(fā)展。未來，我們將充分發(fā)揮優(yōu)勢，積極探索行業(yè)前沿技術及應用，以優(yōu)異的經營業(yè)績來回報股東、回饋社會。
真誠地希望大家與開普云攜手發(fā)展，共創(chuàng)未來！
謝謝大家！

國金證券股份有限公司
副總經理姜文國先生致辭
尊敬的各位嘉賓、各位投資者、網民朋友們： 
大家好！ 
首先我謹代表國金證券股份有限公司，對所有參與開普云信息科技股份有限公司網上路演的嘉賓和投資者表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！ 
作為此次開普云的保薦機構和主承銷商，我們有幸同開普云并肩經歷了上市全過程。在此期間，我們見證了開普云不斷發(fā)展壯大的事實，同時也深深感受到了他們做強做大的強烈愿望。我們國金證券非常榮幸能將開普云這樣一家優(yōu)秀的企業(yè)推薦給大家。
我們相信，邁入資本市場的開普云必定能夠憑借自主創(chuàng)新和研發(fā)實力，以優(yōu)異的業(yè)績回報廣大投資者。我們希望，通過本次網上路演推介，廣大投資者能夠充分認識到開普云的投資價值，積極參與本次開普云的A股發(fā)行，從開普云的穩(wěn)健增長和長期發(fā)展中受益。  
最后，預祝本次網上路演圓滿成功！再次感謝各位投資者對開普云的關注。
謝謝大家！

開普云信息科技股份有限公司
董事會秘書馬文婧女士致結束辭
尊敬的各位投資者、各位網友：  
大家好！  
時間過得很快，開普云首次公開發(fā)行A股并在科創(chuàng)板上市網上路演活動馬上就要結束了。非常感謝各位投資者對本次活動的熱情參與，以及對開普云的關愛、信任和支持，感謝主承銷商國金證券以及所有中介機構所付出的辛勤勞動，也衷心感謝上證路演中心、中國證券網為我們提供了這個良好的互動交流平臺。
今天，有機會與這么多關心、關注開普云的投資者朋友共同探討公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、經營管理和未來發(fā)展，我們感到十分高興。大家提出了很多非常有價值的意見和建議，在今后的經營管理中，我們一定會認真考慮這些問題和建議，并把朋友們的真知灼見融入到開普云的經營管理工作之中，努力創(chuàng)造出更好的業(yè)績來答謝大家的關心與厚愛。
由于時間關系，我們無法一一回答投資者提出的每一個問題，但開普云與投資者之間的溝通交流是持續(xù)和暢通的。歡迎大家通過電話、電子郵件等各種方式與我們隨時保持聯(lián)系，也歡迎大家來開普云進行實地考察。  
最后，再次感謝各位投資者對開普云的信任與支持！
謝謝大家！

問：公司的主營業(yè)務是什么？
汪敏：公司是一家致力于研發(fā)數字內容管理和大數據相關技術的軟件企業(yè)，為全國各級黨政機關、大中型企業(yè)、媒體單位提供互聯(lián)網內容服務平臺的建設、運維以及大數據服務。

問：公司的盈利模式是什么？
汪敏：公司的盈利模式主要包括三種類型：1）基于互聯(lián)網內容服務平臺為客戶提供智慧門戶、政務服務、融媒體三大應用場景，并提供統(tǒng)一的數字內容策劃、采集、編輯、發(fā)布和全流程實時監(jiān)控服務。公司根據平臺軟件、功能工作量、產品服務等內容確定收費金額，并在最終驗收完成后確認收入。2）基于大數據服務平臺運用云計算、大數據和人工智能等新一代信息技術，全方位、立體化地對全國政府網站、政務新媒體等大數據進行采集、處理、存儲和分析，為客戶提供云監(jiān)測、內容安全、云搜索等一系列SaaS服務。并根據客戶服務內容和服務期限收取相應的云服務費用。3）運維服務，公司為互聯(lián)網內容服務平臺的解決方案提供系統(tǒng)穩(wěn)定安全運行的保障支撐服務，按服務內容、服務期限向客戶收取相應服務費用。

問：公司研發(fā)技術的產業(yè)化情況如何？
汪敏：公司緊密結合市場需求和技術發(fā)展趨勢，專注于數字內容管理技術和大數據的研發(fā)，已積累了以大規(guī)模多形態(tài)高性能采集、分析技術以及異構數據交換等為主要特色的六大核心技術，并將核心技術以產品或服務的方式實現產業(yè)化。公司的互聯(lián)網內容服務平臺建設是核心技術支撐的應用領域之一，形成了智慧門戶、政務服務和融媒體等應用場景解決方案，實現了研發(fā)技術的產業(yè)化；公司的大數據服務是核心技術支撐的應用領域之一，形成了SaaS服務模式，為客戶提供云監(jiān)測、內容安全和云搜索服務，實現了研發(fā)技術的產業(yè)化。報告期內，公司為廣泛和優(yōu)質的客戶提供了上述產品和服務，公司研發(fā)技術的產業(yè)化效果顯著，取得了良好的經濟效益。

問：公司業(yè)務目前的全國覆蓋情況如何？
馬文婧：目前，公司已在北京、廣州、深圳、成都、揚州、南昌、拉薩、海口等重點城市設立子公司或分公司，初步建立了以華南、華北區(qū)域為主，輻射全國的銷售和服務體系，有效提高了客戶響應速度和服務能力，增強了客戶黏性，也為后續(xù)業(yè)務拓展奠定了渠道基礎。

問：請問公司當前的專利技術等知識產權的儲備情況？
馬文婧：報告期內，公司研發(fā)投入逐年增加，研發(fā)投入占銷售收入比例超過10%，保持著較高的研發(fā)投入金額和比例，其構成主要為研發(fā)人員薪酬。公司依靠自主創(chuàng)新能力突破關鍵核心技術，為保障公司的持續(xù)盈利能力奠定了堅實的基礎，同時緊密結合數字內容管理技術的發(fā)展方向，在互聯(lián)網內容服務平臺和大數據服務平臺兩大應用平臺領域持續(xù)進行研發(fā)投入，在現有核心技術的基礎上持續(xù)升級迭代，目前已經積累了多項技術儲備，該等技術儲備均為自主研發(fā)，并已應用于目前在研項目中。

問：公司主要經營成果變化情況？
王金府：報告期內公司業(yè)務保持快速增長，主營業(yè)務收入復合增長率為37.93%，扣除非經常性損益后歸屬于母公司股東的凈利潤復合增長率為46.85%。報告期內公司凈利潤的增長率高于收入的增長率，主要因為報告期內公司收入快速增長，規(guī)模效應得以顯現，且經營效率不斷提高，期間費用合理增長但未與收入同比例增加，導致期間費用占收入比重逐年下降。

問：公司各類業(yè)務都實現較快增長的主要原因是什么？
王金府：報告期內，公司各類業(yè)務都實現了較快增長，主要原因如下：1）公司積累了數字內容全生命周期管理的核心技術；2）國家大力推進"互聯(lián)網+政務"發(fā)展帶來良好的市場機遇；3）有效的市場拓展策略推動公司業(yè)績快速增長；4）堅持研發(fā)驅動不斷升級產品和服務。

問：公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略是什么？
汪敏：公司將順應以信息化推進國家治理體系和治理能力現代化的發(fā)展趨勢，秉承"專注客戶、用心至誠"的企業(yè)理念，以研發(fā)創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的核心驅動力，加大對文本、圖像和視頻智能分析等關鍵技術的研發(fā)投入，形成具有全面競爭能力的數字內容管理產品和大數據SaaS服務，建立覆蓋全國主要市場的精細化運作的營銷和服務體系，助力黨政機關、大中型企業(yè)、媒體單位向數字政府、數字企業(yè)和數字媒體轉型升級，并將公司打造成為細分領域持續(xù)領先的數字內容管理及大數據服務企業(yè)。

問：公司有哪些研發(fā)創(chuàng)新理念和策略？
馬文婧：公司的使命是"通過連接數據與服務，讓政府與企業(yè)更高效、更智能地服務于社會"。在多年的發(fā)展歷程中，公司始終以研發(fā)創(chuàng)新作為發(fā)展的核心驅動力。在研發(fā)策略方面，公司聚焦海量數字內容全生命周期的管理，緊密結合市場需求和技術發(fā)展趨勢，不斷推出引領行業(yè)發(fā)展的技術和標準化產品。尤其是近年來，隨著云計算、大數據和人工智能的不斷發(fā)展，公司加大研發(fā)投入，在行業(yè)內率先向云計算方向轉型，提供SaaS模式的服務；持續(xù)加大對大數據和以自然語言處理、深度學習為代表的人工智能技術的研發(fā)投入，推出云監(jiān)測、內容安全、云搜索等服務，并在政府網站內容監(jiān)測領域取得了較為領先的市場優(yōu)勢。

問：請介紹一下公司的技術和產品研發(fā)計劃。
馬文婧：公司將密切追蹤產業(yè)發(fā)展趨勢和政策導向，以滿足用戶需求為核心，通過技術和產品的不斷創(chuàng)新，實現數字內容管理和大數據應用關鍵環(huán)節(jié)和細分領域的戰(zhàn)略卡位，進一步強化核心技術優(yōu)勢，提升市場競爭壁壘。
在核心技術方面，公司將基于大數據樣本訓練，研發(fā)具有針對性、適應性、效果優(yōu)良的算法和技術，全面提升全生命周期數字內容管理的智能化、精準化服務能力，提高產品競爭力。
在互聯(lián)網內容服務平臺方面，應對云計算的發(fā)展趨勢，公司將加快推進產品的云化服務進程，將一次性的產品交付逐步過渡到持續(xù)的云服務模式，提升用戶粘性； 在大數據服務平臺方面，公司計劃將監(jiān)測范圍從政府網站擴展至政務新媒體和互聯(lián)網主流媒體，監(jiān)測內容從文本擴展至圖片、音頻和視頻，并根據客戶需求，適時推出政務智能問答、政策網絡傳播路徑與影響力分析、網絡公共熱點發(fā)現與趨勢分析等新的大數據SaaS服務。

問：公司的市場開發(fā)和品牌建設計劃是怎樣的？
馬文婧：在市場開發(fā)方面，為進一步提高市場占有率和影響力，公司一方面將采取貼近客戶策略，在華東、華中、西北等區(qū)域設立和擴充分支機構以完善營銷和服務體系，進一步提高客戶響應速度、服務能力和服務水平；另一方面將把握"互聯(lián)網+政務"發(fā)展和國家重要信息系統(tǒng)自主可控的市場機遇，以行業(yè)典型客戶為重點突破，打造可復制的服務推廣模式，持續(xù)引領市場需求。品牌方面，公司將繼續(xù)完善企業(yè)文化建設、員工職業(yè)生涯規(guī)劃、績效考核和激勵機制，吸引更多優(yōu)秀人才的加入，增強員工的凝聚力和向心力，努力打造一支高素質、高水平的優(yōu)秀團隊，為公司持續(xù)健康發(fā)展提供人才保障。

問：影響公司未來盈利能力或財務狀況的主要因素有哪些？
王金府：影響公司未來盈利能力或財務狀況的主要因素有：1）行業(yè)發(fā)展及行業(yè)政策變化；2）市場競爭；3）研發(fā)資源投入；4）人力成本。

問：所屬行業(yè)及確定依據是什么？
郭圣宇：根據國家質量監(jiān)督檢驗檢疫總局和國家標準化管理委員會發(fā)布的《國民經濟行業(yè)分類》（GB/T4754-2017）分類標準，公司的互聯(lián)網內容服務平臺建設所屬行業(yè)為信息技術服務業(yè)（I65）中的軟件開發(fā)（I651），運維服務屬于信息技術服務業(yè)（I65）中的運行維護服務（I654），大數據服務屬于互聯(lián)網和相關服務（I64）中的互聯(lián)網數據服務（I645）。
根據中國證監(jiān)會頒布的《上市公司行業(yè)分類指引》（2012年修訂），公司的互聯(lián)網內容服務平臺建設和運維所屬行業(yè)為軟件和信息技術服務業(yè)（I65），大數據服務屬于互聯(lián)網和相關服務（I64）。其中，互聯(lián)網內容服務平臺建設和運維的收入占比在報告期內均超過50%，因此行業(yè)歸屬為軟件和信息技術服務業(yè)（I65）。
根據國家發(fā)改委會同科技部、工信部等部委頒發(fā)的《戰(zhàn)略性新興產業(yè)重點產品和服務指導目錄》（2016版），公司業(yè)務屬于戰(zhàn)略新興產業(yè)中的新一代信息技術產業(yè)。其中，互聯(lián)網內容服務平臺建設屬于新興軟件及服務類別（1.2.1），大數據服務屬于大數據服務類別（1.2.3）。

問：公司各業(yè)務板塊的利潤率水平與行業(yè)對比情況如何？
王金府：公司目前以平臺建設費+云服務費+運維服務費為主要盈利模式，2019年的綜合毛利率為59.06%。其中，互聯(lián)網內容服務平臺建設的毛利率為51.88%，大數據服務的毛利率為77.91% ，運維服務的毛利率為66.81%。公司的綜合毛利率高于行業(yè)平均水平，在可比公司中高于科創(chuàng)信息和南威軟件，與拓爾思較為接近。公司業(yè)務為標準化軟件產品和統(tǒng)一平臺化開發(fā)，因此毛利率水平較高。大數據服務業(yè)務的毛利率較高，主要是因為公司已構建了產品化程度較高的大數據服務平臺，可以自動對政府網站進行監(jiān)測、分析，運營成本較低。

問：公司研發(fā)投入及與同業(yè)對比情況如何？
王金府：報告期內，公司研發(fā)費用逐年增長，年均復合增長率達25.43%。公司的研發(fā)費用率高于可比公司的平均水平，主要是因為公司將全部研發(fā)支出予以費用化，而部分可比公司予以資本化。

問：請介紹一下公司控股股東及實際控制人的基本情況。
汪敏：截至招股意向書簽署日，汪敏直接持有公司36.85%的股份，通過東莞政通和北京卿晗分別間接持有公司12.52%和6.71%的股份，直接和間接合計持有公司56.08%的股份，為公司控股股東和實際控制人。

問：請簡述一下本次發(fā)行概況。
馬文婧：本次發(fā)行前公司總股本為5035.0080萬股，公司本次擬向社會公開發(fā)行人民幣普通股1678.3360萬股，占發(fā)行后總股本比例為25.00%，發(fā)行后總股本為6713.3440萬股。

問：募集資金將投資哪些項目？
章魁：公司募集資金投向有：1）互聯(lián)網內容服務平臺升級建設項目；2）大數據服務平臺升級建設項目；3）研發(fā)中心升級建設項目。

視頻回放

開普云新股發(fā)行網上路演精彩瞬間回放

現場照片

開普云信息科技股份有限公司董事長、總經理汪敏先生致辭

國金證券股份有限公司副總經理姜文國先生致辭

開普云信息科技股份有限公司董事會秘書馬文婧女士致答謝詞

開普云信息科技股份有限公司董事長、總經理汪敏先生與投資者交流

開普云信息科技股份有限公司董事會秘書馬文婧女士與投資者交流

開普云信息科技股份有限公司財務總監(jiān) 王金府先生與投資者交流

國金證券股份有限公司副總經理姜文國先生與投資者交流

國金證券股份有限公司投資銀行部執(zhí)行總經理、保薦代表人郭圣宇先生與投資者交流

國金證券股份有限公司國金證券投資銀行部高級項目經理章魁先生與投資者交流

開普云嘉賓合照

企業(yè)風采

【簡介】

開普云信息科技股份有限公司是一家致力于研發(fā)數字內容管理和大數據相關技術的軟件企業(yè)，為全國各級黨政機關、大中型企業(yè)、媒體單位提供互聯(lián)網內容服務平臺的建設、運維以及大數據服務。在統(tǒng)籌實施網絡強國戰(zhàn)略、大數據戰(zhàn)略、"互聯(lián)網+"行動，以信息化推進國家治理體系和治理能力現代化的背景下，黨政機關、大中型企業(yè)、媒體單位正積極向數字政府、數字企業(yè)和數字媒體轉型升級，以充分發(fā)揮互聯(lián)網對數字資源配置的優(yōu)化和融合作用，提升數字內容管理和大數據服務效能。公司把握這一發(fā)展趨勢，形成了覆蓋互聯(lián)網內容服務平臺的建設、運維和運營的完整的業(yè)務生態(tài)，具有良好的發(fā)展前景和廣闊的市場空間。