■本報記者 曹沛原
道路上往來車輛穿梭有序,打包好的成品飼料正一車車地發(fā)往縣內(nèi)外各營銷網(wǎng)點……驅(qū)車采訪途中,湖北安陸這一特色景象呈現(xiàn)于記者眼前。
安陸是我國生豬調(diào)出大縣,全國畜牧業(yè)綠色示范縣,畜牧業(yè)占據(jù)農(nóng)業(yè)半壁江山。為了不斷拓寬該類市場經(jīng)營主體的融資渠道,安陸農(nóng)商銀行全面摸底存量客戶的上下游供應(yīng)鏈,有目標(biāo)地深耕農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)及上下游客戶。
經(jīng)過消殺通道后,記者進入安陸大北農(nóng)飼料科技有限公司(以下簡稱“大北農(nóng)公司”),企業(yè)負責(zé)人魏江偉解釋稱:“安裝消殺系統(tǒng)是為了切斷疾病傳播途徑,從而防止傳染病在飼料廠內(nèi)發(fā)生和傳播。”
“公司的飼料生產(chǎn)、批發(fā)、運輸?shù)拳h(huán)節(jié)都不能掉鏈子,要做好也都需要真金白銀的投入。”魏江偉坦言,公司能夠快速發(fā)展不斷壯大,離不開安陸農(nóng)商銀行源源不斷的信貸扶持。
“銀行工作人員主動上門,與我們展開鏈?zhǔn)綘I銷對接,并簽訂銀企戰(zhàn)略合作協(xié)議。”魏江偉表示,大北農(nóng)公司的下游客戶群主要分為三類,第一類為規(guī)模化養(yǎng)殖場,第二類為飼料經(jīng)銷商,第三類為散戶養(yǎng)殖戶。這三類客戶定向在大北農(nóng)公司購買飼料,而大多客戶購買飼料的流動資金都處于短缺狀態(tài)。
基于此,安陸農(nóng)商銀行結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟特色,探索出以“龍頭企業(yè)”帶動上下游供應(yīng)鏈的新金融模式。在此過程中,依托核心企業(yè)集聚效應(yīng),向產(chǎn)業(yè)鏈上下游小微企業(yè)、個體工商戶發(fā)放生產(chǎn)經(jīng)營性貸款。通過調(diào)研大北農(nóng)公司及其下游客戶,以及各支行提供的市場第一手資料和意見,創(chuàng)新推出兩款區(qū)域性信貸產(chǎn)品——“豬倌貸”和“雞倌貸”,即以飼料銷售公司出具推薦函,向從事規(guī)模生豬和禽蛋養(yǎng)殖經(jīng)營需要購買飼料的客戶發(fā)放經(jīng)營性流動資金貸款。
具體而言,安陸農(nóng)商銀行信貸部負責(zé)人介紹:“第一步,由大北農(nóng)公司進行貸前評分,其根據(jù)下游客戶經(jīng)營情況、抗風(fēng)險等情況對客戶進行評分;第二步,大北農(nóng)公司推薦客戶給農(nóng)商銀行,我行進行現(xiàn)場調(diào)查并評估授信,給出客戶授信額度;第三步,在客戶資料審批后進行受托支付,所有貸款根據(jù)客戶的資金需求進行受托,支付到對應(yīng)的大北農(nóng)公司對公賬戶上;第四步,我行與大北農(nóng)公司共同開展貸后管理工作,包括還款提醒,逾期催收等。”
為更加了解鏈?zhǔn)綘I銷模式帶來的連鎖反應(yīng),記者前往大北農(nóng)公司下游客戶許海軍的金橋養(yǎng)殖場一探究竟。
“目前,我的養(yǎng)殖場占地面積25畝,建筑面積7000平方米,養(yǎng)殖規(guī)模達1800頭,年出欄量4000多頭。這10年來,我們一直與安陸農(nóng)商銀行陳店支行合作,沒有農(nóng)商銀行的支持,我走不到今天。”許海軍頗為自豪地介紹道。
其間,因養(yǎng)殖場規(guī)模擴大,資金用于廠房擴建,導(dǎo)致用于購買飼料的流動資金不足。大北農(nóng)公司了解到許海軍的資金需求,根據(jù)客戶自評系統(tǒng)打分合格后,第一時間推薦給安陸農(nóng)商銀行陳店支行,陳店支行迅速安排客戶經(jīng)理入戶調(diào)查,審核客戶資料,向金橋養(yǎng)殖場匹配了特色信貸產(chǎn)品“豬倌貸”。
“不用來回跑銀行,公司出具推薦函,銀行客戶經(jīng)理上門收集資料,也無需辦理任何抵押,當(dāng)天就發(fā)放貸款70萬元,省事多了。”許海軍夫婦笑著向記者介紹。
一頭豬,從養(yǎng)殖到深加工,再到糞污處理,又延伸到飼料生產(chǎn)……如今,安陸正走出一條產(chǎn)業(yè)鏈、生態(tài)鏈、價值鏈、供應(yīng)鏈“四鏈協(xié)同”發(fā)展的新路,實現(xiàn)一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展,不僅“鏈”出了地方特色經(jīng)濟,更“鏈”出了種養(yǎng)循環(huán)生態(tài)效益。
該地區(qū)大力推進“生豬+”立體生態(tài)循環(huán)種養(yǎng),積極探索農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展模式,具體說,利用微生物學(xué)技術(shù),即利用有益微生物菌將豬糞等廢棄物轉(zhuǎn)化成生態(tài)有機肥滋養(yǎng)農(nóng)作物,將墊料里的菌體蛋白供應(yīng)生豬食用,既減少化肥農(nóng)藥用量、改善生態(tài)環(huán)境,又提高農(nóng)業(yè)綜合效益,“鏈”出了一條種養(yǎng)循環(huán)發(fā)展的農(nóng)戶致富路。
創(chuàng)新是發(fā)展的不竭動力。安陸農(nóng)商銀行正是通過創(chuàng)新“農(nóng)商銀行+核心企業(yè)+上下游客戶”的鏈?zhǔn)綘I銷,打造全流程“無縫隙”對接服務(wù),實現(xiàn)信貸資金精準(zhǔn)滴灌。
事實上,近年來,金融機構(gòu)陸續(xù)在加快重點產(chǎn)業(yè)鏈延鏈補鏈強鏈上發(fā)力。對此,農(nóng)信機構(gòu)更要立足地方特色,進一步強化鏈?zhǔn)綘I銷模式,深挖金融需求,積極對接行業(yè)龍頭企業(yè)和政府部門,以更大力度加強信貸投放,實現(xiàn)銀行與企業(yè)的“雙贏”。
如今,還有更多像安陸農(nóng)商銀行一樣的農(nóng)信機構(gòu),正通過自身的探索和努力,創(chuàng)造屬于自己的新增長路徑。
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