做透“鏈”上文章讓農(nóng)信助企發(fā)展之路有的放矢

    ■本報記者 曹沛原

    道路上往來車輛穿梭有序，打包好的成品飼料正一車車地發(fā)往縣內(nèi)外各營銷網(wǎng)點……驅(qū)車采訪途中，湖北安陸這一特色景象呈現(xiàn)于記者眼前。

    安陸是我國生豬調(diào)出大縣，全國畜牧業(yè)綠色示范縣，畜牧業(yè)占據(jù)農(nóng)業(yè)半壁江山。為了不斷拓寬該類市場經(jīng)營主體的融資渠道，安陸農(nóng)商銀行全面摸底存量客戶的上下游供應(yīng)鏈，有目標(biāo)地深耕農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)及上下游客戶。

    經(jīng)過消殺通道后，記者進入安陸大北農(nóng)飼料科技有限公司（以下簡稱“大北農(nóng)公司”），企業(yè)負責(zé)人魏江偉解釋稱：“安裝消殺系統(tǒng)是為了切斷疾病傳播途徑，從而防止傳染病在飼料廠內(nèi)發(fā)生和傳播。”

    “公司的飼料生產(chǎn)、批發(fā)、運輸?shù)拳h(huán)節(jié)都不能掉鏈子，要做好也都需要真金白銀的投入。”魏江偉坦言，公司能夠快速發(fā)展不斷壯大，離不開安陸農(nóng)商銀行源源不斷的信貸扶持。

    “銀行工作人員主動上門，與我們展開鏈?zhǔn)綘I銷對接，并簽訂銀企戰(zhàn)略合作協(xié)議。”魏江偉表示，大北農(nóng)公司的下游客戶群主要分為三類，第一類為規(guī)模化養(yǎng)殖場，第二類為飼料經(jīng)銷商，第三類為散戶養(yǎng)殖戶。這三類客戶定向在大北農(nóng)公司購買飼料，而大多客戶購買飼料的流動資金都處于短缺狀態(tài)。

    基于此，安陸農(nóng)商銀行結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟特色，探索出以“龍頭企業(yè)”帶動上下游供應(yīng)鏈的新金融模式。在此過程中，依托核心企業(yè)集聚效應(yīng)，向產(chǎn)業(yè)鏈上下游小微企業(yè)、個體工商戶發(fā)放生產(chǎn)經(jīng)營性貸款。通過調(diào)研大北農(nóng)公司及其下游客戶，以及各支行提供的市場第一手資料和意見，創(chuàng)新推出兩款區(qū)域性信貸產(chǎn)品——“豬倌貸”和“雞倌貸”，即以飼料銷售公司出具推薦函，向從事規(guī)模生豬和禽蛋養(yǎng)殖經(jīng)營需要購買飼料的客戶發(fā)放經(jīng)營性流動資金貸款。

    具體而言，安陸農(nóng)商銀行信貸部負責(zé)人介紹：“第一步，由大北農(nóng)公司進行貸前評分，其根據(jù)下游客戶經(jīng)營情況、抗風(fēng)險等情況對客戶進行評分；第二步，大北農(nóng)公司推薦客戶給農(nóng)商銀行，我行進行現(xiàn)場調(diào)查并評估授信，給出客戶授信額度；第三步，在客戶資料審批后進行受托支付，所有貸款根據(jù)客戶的資金需求進行受托，支付到對應(yīng)的大北農(nóng)公司對公賬戶上；第四步，我行與大北農(nóng)公司共同開展貸后管理工作，包括還款提醒，逾期催收等。”

    為更加了解鏈?zhǔn)綘I銷模式帶來的連鎖反應(yīng)，記者前往大北農(nóng)公司下游客戶許海軍的金橋養(yǎng)殖場一探究竟。

    “目前，我的養(yǎng)殖場占地面積25畝，建筑面積7000平方米，養(yǎng)殖規(guī)模達1800頭，年出欄量4000多頭。這10年來，我們一直與安陸農(nóng)商銀行陳店支行合作，沒有農(nóng)商銀行的支持，我走不到今天。”許海軍頗為自豪地介紹道。

    其間，因養(yǎng)殖場規(guī)模擴大，資金用于廠房擴建，導(dǎo)致用于購買飼料的流動資金不足。大北農(nóng)公司了解到許海軍的資金需求，根據(jù)客戶自評系統(tǒng)打分合格后，第一時間推薦給安陸農(nóng)商銀行陳店支行，陳店支行迅速安排客戶經(jīng)理入戶調(diào)查，審核客戶資料，向金橋養(yǎng)殖場匹配了特色信貸產(chǎn)品“豬倌貸”。

    “不用來回跑銀行，公司出具推薦函，銀行客戶經(jīng)理上門收集資料，也無需辦理任何抵押，當(dāng)天就發(fā)放貸款70萬元，省事多了。”許海軍夫婦笑著向記者介紹。

    一頭豬，從養(yǎng)殖到深加工，再到糞污處理，又延伸到飼料生產(chǎn)……如今，安陸正走出一條產(chǎn)業(yè)鏈、生態(tài)鏈、價值鏈、供應(yīng)鏈“四鏈協(xié)同”發(fā)展的新路，實現(xiàn)一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，不僅“鏈”出了地方特色經(jīng)濟，更“鏈”出了種養(yǎng)循環(huán)生態(tài)效益。

    該地區(qū)大力推進“生豬+”立體生態(tài)循環(huán)種養(yǎng)，積極探索農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展模式，具體說，利用微生物學(xué)技術(shù)，即利用有益微生物菌將豬糞等廢棄物轉(zhuǎn)化成生態(tài)有機肥滋養(yǎng)農(nóng)作物，將墊料里的菌體蛋白供應(yīng)生豬食用，既減少化肥農(nóng)藥用量、改善生態(tài)環(huán)境，又提高農(nóng)業(yè)綜合效益，“鏈”出了一條種養(yǎng)循環(huán)發(fā)展的農(nóng)戶致富路。

    創(chuàng)新是發(fā)展的不竭動力。安陸農(nóng)商銀行正是通過創(chuàng)新“農(nóng)商銀行+核心企業(yè)+上下游客戶”的鏈?zhǔn)綘I銷，打造全流程“無縫隙”對接服務(wù)，實現(xiàn)信貸資金精準(zhǔn)滴灌。

    事實上，近年來，金融機構(gòu)陸續(xù)在加快重點產(chǎn)業(yè)鏈延鏈補鏈強鏈上發(fā)力。對此，農(nóng)信機構(gòu)更要立足地方特色，進一步強化鏈?zhǔn)綘I銷模式，深挖金融需求，積極對接行業(yè)龍頭企業(yè)和政府部門，以更大力度加強信貸投放，實現(xiàn)銀行與企業(yè)的“雙贏”。

    如今，還有更多像安陸農(nóng)商銀行一樣的農(nóng)信機構(gòu)，正通過自身的探索和努力，創(chuàng)造屬于自己的新增長路徑。