沂水農(nóng)商銀行 踐行初心使命，決戰(zhàn)脫貧攻堅(jiān)

　　農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)山東訊(通訊員周貴金 孫珂)7月18日，“你裝修·我買單 平邑農(nóng)商銀行助力您裝新家”異業(yè)聯(lián)盟營銷團(tuán)購會(huì)火熱舉辦。該行充分借助優(yōu)質(zhì)商戶開展?fàn)I銷活動(dòng)的豐富經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)渠道，由黨員先鋒隊(duì)牽頭對接商戶聯(lián)合營銷、優(yōu)勢互補(bǔ)，既提高了業(yè)務(wù)和獲客能力，又提升了銀商雙方的品牌影響力，取得了較好的異業(yè)營銷效果。

　　熱身，為異業(yè)營銷奠定基礎(chǔ)。一是創(chuàng)新信貸產(chǎn)品。為配合本次營銷活動(dòng)，該行專門推出“美家貸”，最高貸款額30萬元，最長期限5年，可以辦理信用貸款，利率低、手續(xù)簡便，為客戶房屋裝修提供資金支持。二是舉辦合作洽談。6月15日，該行舉辦“金牌聯(lián)盟”商戶座談會(huì)，邀請商貿(mào)城“金牌聯(lián)盟”的圣象地板、冠珠陶瓷、格力空調(diào)等品牌代表，共計(jì)20余人參會(huì)，確定了銀商雙方資源渠道共享、相互推介客戶的營銷方案。

　　起跑，為異業(yè)營銷加油助力。一是雙方同步動(dòng)員。6月25日，該行召開專題動(dòng)員會(huì)，會(huì)議向全體干部員工傳達(dá)學(xué)習(xí)了營銷活動(dòng)方案。6月30日，在金牌聯(lián)盟員工動(dòng)員會(huì)上，該行開發(fā)區(qū)分理處員工宣講介紹了“美家貸”產(chǎn)品優(yōu)勢和辦理流程、所需資料，黨員先鋒隊(duì)成員做了表態(tài)發(fā)言。二是宣傳營造氛圍。7月1日，該行在各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)布置活動(dòng)宣傳材料，懸掛條幅、擺放農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)山東訊(通訊員劉桂凱 袁洪納)2020年是全面建成小康社會(huì)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)之年，是全面打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)收官之年。山東沂水農(nóng)商銀行深入落實(shí)省聯(lián)社、臨沂審計(jì)中心黨委精準(zhǔn)扶貧工作部署，履行責(zé)任擔(dān)當(dāng)，踐行初心使命，積極發(fā)揮農(nóng)村金融主力軍作用，為助力打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)貢獻(xiàn)農(nóng)商力量。

　　該行黃山支行服務(wù)轄區(qū)內(nèi)的岳莊村黨支部書記王文國經(jīng)營思路活躍，成立了集新品種蓮藕、葡萄等特色種植的專業(yè)合作社，在沂水農(nóng)商銀行信貸資金的助力下，逐步帶領(lǐng)全村百姓依靠特色種植走向了致富路。

　　“幸虧有沂水農(nóng)商銀行助農(nóng)貸款好政策，解決我的資金難題，幫助我們村種植業(yè)度過難關(guān)，并逐步走上了穩(wěn)步發(fā)展的道路”，王文國笑容滿面地說。原來，該村種植專業(yè)合作社經(jīng)營特色種植多年，經(jīng)驗(yàn)雖然豐富，但一直是因?yàn)槿鄙儋Y金支持而規(guī)模發(fā)展受限，加之今年疫情影響，該合作社種植業(yè)資金緊缺，合作社成員發(fā)展信心受到嚴(yán)重影響，擴(kuò)大種植規(guī)模的計(jì)劃只能無奈擱淺。黃山支行黨支部書記袁洪納在走巷串戶營銷零售貸款之時(shí)，對該種植合作社面臨的困難及時(shí)進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)研，并結(jié)合該村種植業(yè)發(fā)展實(shí)際，為王文國發(fā)放了“央行資金產(chǎn)業(yè)扶貧貸”30萬元。同時(shí)，為該村種植業(yè)農(nóng)戶開辟小額信用貸款快速辦貸綠色通道，為他們解決了燃眉之急，極大的提高了村民的種植干勁，岳莊村的特色種植業(yè)紅紅火火開展起來。

　　為助力打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)，沂水農(nóng)商銀行聚焦“兩不愁三保障”，建立健全扶貧工作機(jī)制，信貸支持特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展。將“輸血式”扶貧變?yōu)?ldquo;造血式”扶貧，推出“央行資金產(chǎn)業(yè)扶貧貸”，提升貸款額度，降低貸款利率，簡化申貸手續(xù)，重點(diǎn)扶持特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展。截至2020年7月20日，累計(jì)發(fā)放“央行資金產(chǎn)業(yè)扶貧貸”32戶，金額2.4億元。

　　易拉寶、放置宣傳單頁。聯(lián)盟為縣城網(wǎng)點(diǎn)準(zhǔn)備了玻璃水，客戶轉(zhuǎn)發(fā)鏈接到朋友圈，贈(zèng)送1瓶玻璃水?；顒?dòng)中，近5000人轉(zhuǎn)發(fā)鏈接，閱讀量1萬余人次。三是鞏固提升效果。為提高本次營銷活動(dòng)效果，聯(lián)盟商戶拿出了多項(xiàng)優(yōu)惠措施：推出全城保價(jià)，如果客戶發(fā)現(xiàn)市場上有比本次價(jià)格更低的，差價(jià)1元賠1000元，確?；顒?dòng)優(yōu)惠真實(shí)可信;送上六份大禮，售卡禮、巡店禮、訂單禮、預(yù)存禮、線上禮、聯(lián)購禮;“你貸款我買單”，對在9家以上聯(lián)盟下單的客戶，聯(lián)盟商戶按照“美家貸”1年利息的標(biāo)準(zhǔn)予以讓利。

　　沖刺，為異業(yè)營銷掀起高潮。7月18日，平邑農(nóng)商銀行與當(dāng)?shù)亟ú纳藤Q(mào)城“金牌”聯(lián)盟聯(lián)合開展的“你裝修·我買單 平邑農(nóng)商銀行助力您裝新家”團(tuán)購會(huì)舉辦。前期預(yù)約客戶300多人到場，現(xiàn)場簽售173單。活動(dòng)現(xiàn)場，14個(gè)品牌商家拿出拳頭產(chǎn)品，給出最優(yōu)惠價(jià)格，現(xiàn)場氣氛熱烈。該行由黨員先鋒隊(duì)牽頭進(jìn)行現(xiàn)場收款和推介“美家貸”，通過前期為商戶安裝聚合支付共收款146筆、金額14萬元，達(dá)成“美家貸”辦理意向客戶18戶，預(yù)約辦理3戶。