農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)山東訊(通訊員周貴金 孫珂)7月18日,“你裝修·我買單 平邑農(nóng)商銀行助力您裝新家”異業(yè)聯(lián)盟營銷團(tuán)購會(huì)火熱舉辦。該行充分借助優(yōu)質(zhì)商戶開展?fàn)I銷活動(dòng)的豐富經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)渠道,由黨員先鋒隊(duì)牽頭對(duì)接商戶聯(lián)合營銷、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),既提高了業(yè)務(wù)和獲客能力,又提升了銀商雙方的品牌影響力,取得了較好的異業(yè)營銷效果。
熱身,為異業(yè)營銷奠定基礎(chǔ)。一是創(chuàng)新信貸產(chǎn)品。為配合本次營銷活動(dòng),該行專門推出“美家貸”,最高貸款額30萬元,最長期限5年,可以辦理信用貸款,利率低、手續(xù)簡便,為客戶房屋裝修提供資金支持。二是舉辦合作洽談。6月15日,該行舉辦“金牌聯(lián)盟”商戶座談會(huì),邀請(qǐng)商貿(mào)城“金牌聯(lián)盟”的圣象地板、冠珠陶瓷、格力空調(diào)等品牌代表,共計(jì)20余人參會(huì),確定了銀商雙方資源渠道共享、相互推介客戶的營銷方案。
起跑,為異業(yè)營銷加油助力。一是雙方同步動(dòng)員。6月25日,該行召開專題動(dòng)員會(huì),會(huì)議向全體干部員工傳達(dá)學(xué)習(xí)了營銷活動(dòng)方案。6月30日,在金牌聯(lián)盟員工動(dòng)員會(huì)上,該行開發(fā)區(qū)分理處員工宣講介紹了“美家貸”產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和辦理流程、所需資料,黨員先鋒隊(duì)成員做了表態(tài)發(fā)言。二是宣傳營造氛圍。7月1日,該行在各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)布置活動(dòng)宣傳材料,懸掛條幅、擺放易拉寶、放置宣傳單頁。聯(lián)盟為縣城網(wǎng)點(diǎn)準(zhǔn)備了玻璃水,客戶轉(zhuǎn)發(fā)鏈接到朋友圈,贈(zèng)送1瓶玻璃水?;顒?dòng)中,近5000人轉(zhuǎn)發(fā)鏈接,閱讀量1萬余人次。三是鞏固提升效果。為提高本次營銷活動(dòng)效果,聯(lián)盟商戶拿出了多項(xiàng)優(yōu)惠措施:推出全城保價(jià),如果客戶發(fā)現(xiàn)市場上有比本次價(jià)格更低的,差價(jià)1元賠1000元,確?;顒?dòng)優(yōu)惠真實(shí)可信;送上六份大禮,售卡禮、巡店禮、訂單禮、預(yù)存禮、線上禮、聯(lián)購禮;“你貸款我買單”,對(duì)在9家以上聯(lián)盟下單的客戶,聯(lián)盟商戶按照“美家貸”1年利息的標(biāo)準(zhǔn)予以讓利。
沖刺,為異業(yè)營銷掀起高潮。7月18日,平邑農(nóng)商銀行與當(dāng)?shù)亟ú纳藤Q(mào)城“金牌”聯(lián)盟聯(lián)合開展的“你裝修·我買單 平邑農(nóng)商銀行助力您裝新家”團(tuán)購會(huì)舉辦。前期預(yù)約客戶300多人到場,現(xiàn)場簽售173單?;顒?dòng)現(xiàn)場,14個(gè)品牌商家拿出拳頭產(chǎn)品,給出最優(yōu)惠價(jià)格,現(xiàn)場氣氛熱烈。該行由黨員先鋒隊(duì)牽頭進(jìn)行現(xiàn)場收款和推介“美家貸”,通過前期為商戶安裝聚合支付共收款146筆、金額14萬元,達(dá)成“美家貸”辦理意向客戶18戶,預(yù)約辦理3戶。
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